助力企业精准触达海外市场！跨境商家心声：山东营商环境是我们的“定心丸”

一台台重达1—2吨的山东造微型挖掘机，搭乘亚马逊跨境电商通道直达美国终端市场与工程采购场景。山东浣熊机械有限公司（以下简称“浣熊机械”）凭借这款工程机械单品，10天斩获8.5万美元销售额，成为山东制造业依托跨境电商开拓全球市场的生动缩影。这份亮眼成绩单的背后，正是山东持续优化营商环境，赋能产业带企业稳外贸、拓全球的扎实成效。

依托亚马逊企业购业务板块，浣熊机械精准触达海外建筑服务商、工程公司等B端采购客群，通过设置企业专属报价、批量阶梯折扣等精细化运营策略，持续挖掘海外集采需求。目前，企业B端销售额占比提升至17%，单笔最大订单近1万美元。在产业制造优势对接全球需求的过程中，跨境出海不仅考验企业供应链整合与运营能力，稳定、可预期的营商环境，更是企业大胆布局海外市场的底气与定心丸。

经济导报记者从山东省商务厅获悉，作为全国外贸与制造业大省，山东已实现16市全域获批国家跨境电商综试区，是亚马逊在国内唯一实现全品类覆盖的省份；全省建成106个跨境电商产业带工作站，搭建起“政策链—贸易链—产业带”深度融合的发展体系。2026年上半年，山东跨境电商进出口保持两位数稳健增长，全省超2.2万家企业依托主流跨境平台拓展海外出口，新业态外贸动能持续释放。

自2024年3月，山东省商务厅与亚马逊签署合作备忘录、启动“山东产业带亚马逊外贸赋能活动”以来，协同持续夯实跨境电商培育体系。双方累计开展百余场产业培育、实操运营培训，覆盖60余个山东特色产业带、服务企业超2万家，成功孵化浣熊机械、地阳光、唐派等一批具备国际竞争力的本土出海品牌，推动传统制造企业从代工贴牌，向自主品牌全球化运营转型。

8月11日，2026亚马逊全球开店华北区域卖家大会在青岛启幕，这也是本年度华北地区规格最高、规模最大的跨境电商行业盛会之一。会上，亚马逊正式发布“华北产业带联合赋能计划”：未来两年聚焦十大特色产业带，计划孵化500家出海品牌卖家、培育超50家亿级标杆新卖家，持续加大对华北制造产业出海的资源倾斜。

作为全省跨境电商核心承载城市，青岛集聚效应凸显：当地企业在亚马逊开设店铺超2.7万个，跨境电商市场主体总量居山东首位，贸易网络覆盖200余个国家和地区，具备打造华北跨境电商发展高地的坚实基础。放眼全省，山东跨境电商年均增速稳定保持10%以上，假发、工程机械、农机装备等特色产业集群持续构筑全球竞争优势：胶州高端真人发占据全球40%以上市场份额，济宁微型挖掘机、潍坊农机依托亚马逊打通大件出海新通道，持续探索大件工业品跨境零售、线上集采的新模式。依托完备工业体系、全域综试区政策红利与多个世界级口岸优势，山东跨境电商发展已经从单点，升级为全链条、系统性的产业集群规模。

营商环境优，则外贸活力足。下一步，山东商务系统将持续优化跨境电商领域营商环境，抢抓平台资源与创新项目落地，持续激活特色产业带集群出海动能，培育更多亿级本土出海标杆企业，持续壮大外贸新业态规模，为全国跨境电商高质量发展探索可复制、可推广的山东路径，推动更多“鲁货优品”扬帆通达全球。

（大众新闻·经济导报记者 戚晨）