讲好中国故事，与世界共鸣！山东这场联合国采购和国际市场开拓会议干货满满！

近日，由联合国经济与社会理事会全景公益基金会（UNPCF）主办的联合国采购与国际公共市场准入专题交流会在济南举办。活动以“接轨国际标准，赢得全球市场，讲好中国故事，与世界共鸣”为主线，聚焦联合国采购蓝海机遇，为山东外贸企业拆解国际公采规则、破解出海堵点、搭建全球供需对接桥梁，百余家省内重点产业企业齐聚现场共探国际化新路径。

本次活动得到省市商务主管部门、行业协会多方支持；覆盖生物医药、机械装备、食品加工、纺织服装、跨境商贸、现代物流领域的百余家知名企业国际业务负责人现场交流，充分展现中国制造主动融入全球供应链、开拓多元化国际市场的强劲意愿。

联合国经济与社会理事会全景公益基金会驻纽约总部首席代表虞中仁受邀作主旨分享。作为深耕国际组织协作、全球经贸服务多年的资深侨领与国际商务专家，虞中仁长期深耕联合国采购体系、国际合规孵化、全球品牌传播领域，拥有联合国80周年庆典组委会主席团成员、联合国环境规划署UNEP和谐基金会荣誉主席、美国消费者权益保护协会会员等多重国际履职身份，深谙全球公共采购市场运行逻辑与中国企业出海痛点。

演讲中，虞中仁首先拆解2026年度联合国核心采购需求版图，当前联合国年度采购规模达数百亿美元，救援应急物资、医疗健康设备、绿色低碳装备、民生日用产品均存在稳定采购缺口，而我国制造业品类齐全、供应链稳定，具备天然竞争优势，但目前国内企业直接供货联合国的市场占比仍存在巨大提升空间，大量订单经由第三方中转，中国产业企业迎来全新增量机遇。

针对企业出海普遍面临的资金、资质、投标三大难题，现场同步推出一站式配套解决方案。供应链金融层面，可联动国内外金融机构推出联合国采购专项融资，配套投标保函、履约保函服务，缓解企业垫资压力；合规孵化层面，依托UNGM联合国供应商注册体系，对标联合国以及北美、欧盟、非洲等各区域公共采购准入标准，开展全流程实操培训，手把手指导企业完成资质申报、标书撰写、现场验厂全流程；渠道拓展层面，依托联合国采购平台渠道，搭建常态化供需匹配通道，帮助企业快速进入全球官方供应商库。

“出海不是简单卖货，而是标准、品牌、服务的综合比拼。”虞中仁结合全球一线实操案例，梳理企业开拓国际市场必须规避的六大核心风险点，直击中国外贸企业普遍存在的认知短板：一是破除语言壁垒焦虑，联合国各类国际交流活动均配备专业同声翻译，企业无需因语言限制错失对接机会；二是跳出代工思维，发力自主品牌建设，当前欧美主流市场稀缺本土中国品牌，企业唯有掌握自主品牌定价权，才能获取长期品牌溢价；三是精准布局海外传播，拒绝盲目投放海外广告，立足目标市场受众偏好制定传播方案，避免资源浪费；四是严守国际采购细节标准，海外采购商验厂环节对垃圾分类、厂区卫生、配套设施等细节严格核查，微小疏漏即可能错失长期订单；五是强化国际合同风控，所有涉外合约必须经专业涉外律师审核，提前规避跨境商事纠纷；六是合理布局海外人才，海归专业人才可匹配上海、海南等外贸政策高地，山东亦需加快培育本土国际贸易金融服务体系，完善外贸账户、跨境融资配套能力。

现场互动答疑环节气氛热烈，企业代表围绕联合国供应商注册流程、资质认证门槛、投标定价策略、重点品类布局、海外售后体系搭建等实操问题踊跃提问，虞中仁结合多年联合国采购服务经验逐一细致解答，给出可落地的实操方案。参会企业负责人纷纷表示，本次交流会打通了以往信息闭塞的壁垒，清晰摸清联合国采购准入路径，后续将对标国际标准升级产品体系，依托平台渠道抢抓全球公共采购订单，以过硬“中国智造”参与全球市场竞争，实现中外经贸双向共赢。

现场，虞中仁提出后续将落地“一会一厅一园”长效运营模式，打造中国企业出海服务“黄埔军校”，持续开展国际公共采购合规、跨境投标专项人才培训，同步为企业提供一对一诊断辅导，持续拓宽北美、欧盟、非洲等多元市场渠道，常态化搭建国内产业与国际公共采购市场的对接平台。

站在高水平对外开放新起点，山东拥有完备全产业链优势，生物医药、高端装备、绿色轻工、食品加工等产业高度契合联合国可持续采购需求。本次专题交流会既是一次精准的政策、渠道、资源赋能，也是主流媒体国际传播服务实体经济的生动实践。下一步，依托《经济导报》“出海记”国际传播IP，媒体平台将持续联动国际化市场渠道，深挖山东产业出海故事，以产业叙事讲好中国式现代化开放发展图景，助力更多鲁企叩开联合国采购大门，让优质中国制造走向全球、与世界发展同频共鸣。

（大众新闻·经济导报记者 戚晨）