从“鲁品入粤”到“粤来鲁往”！鲁粤携手打造跨区域数字消费协作新范式

日前，由山东省商务厅主办的“好品山东”走进粤港澳大湾区电商赋能活动暨产业电商惠企对接（鲁粤专场）在广东省广州市成功举办，商务部、鲁粤两地商务主管部门相关负责人、国内数字经济领域知名学者，头部平台及机构代表，鲁粤两省行业协会、电商企业及媒体代表等1000余人参加了活动。

活动期间同步举办了“鲁品入粤”电商选品赋能对接会等多场平行活动，山东供货企业展示核心产品与供应链优势，跨境平台发布重点招商品类及扶持政策，双方还通过选品对接会推动跨境供需精准匹配、务实合作。

本次活动的成功举办，将有力推动山东产业与广东平台、渠道优势互补、深度融合；而在未来，随着“粤来鲁往”广东优质电商企业山东行活动的推进，两省有望在双向奔赴中构建鲁粤电商协作新生态，最终携手打造跨区域数字消费协作的新范式，并为培育新型消费、畅通国内大循环注入新动能。

供应与需求的精准匹配

在“鲁品入粤”选品对接会现场，来自山东的供货企业，携核心产品与供应链优势，与广东大卖家的采购需求与选品方向精准对接。

实际上，供应与需求，正是鲁粤两地从产业布局到企业层面各自的优势领域，而且凭借各自的优势领域，两地更呈现出错位互补、优势协同的发展态势。

众所周知，山东是国内唯一集齐联合国41个工业大类、197个中类、526个小类的省份，制造业底盘扎实。形成食品农产品、高端装备、纺织家居、医药健康、新材料五大万亿级支柱产业。同时在第一产业方面，山东一产增加值达到6775亿元，更是全国粮食、蔬菜、海洋水产、畜禽养殖核心产区。无论是农产品还是工业产品，山东在供应方面均有无可比拟的优势。

值得注意的是，山东电商的内生供给能力早已成型。根据相关数据估算，山东年网络零售额超过8500亿元，农村网络零售超过2000亿元、农产品网络零售接近700亿元，增速高于全国均值；目前，临沂、菏泽、青岛、济南形成四大电商产业高地，早已具备大规模线上出货能力。

相对而言，广东则无愧于全国第一大消费与电商枢纽。2025年，广东GDP14.58万亿元，第三产业体量庞大、居民消费力全国领先；直播电商相关企业超5.3万家，广州、深圳集聚头部MCN、代运营、投流、品牌策划全链条服务商；淘天、抖音、快手、SHEIN、Temu、视频号等全域平台华南总部落地，是国内直播、跨境、私域、社群电商运营策源地。

同时，广东的数字基建与流量运营优势突出，与山东大规模线上出货能力完美互补：广东拥有腾讯等数字技术巨头，大数据选品、AI直播、智能仓储、数字化供应链管理技术成熟；大湾区仓储、冷链、同城配送网络密集，可承接大宗货品分拨、一件代发、区域履约，解决鲁品长途履约痛点。

打通数字化供应链

本次活动是商务部2026年产业电商惠企对接活动的全国首站，以“粤来鲁往数商共赢——赋能数字消费新高地”为主题，立足鲁粤两省资源禀赋与比较优势，汇聚政、产、学、研、用等资源，推动两省着力探索电商合作、供需互促的数字消费发展新路径。

提到鲁粤两省资源禀赋，就不得不说青岛、烟台、日照、广州、深圳盐田……这些耳熟能详的港口城市。实际上，两地海陆物流的先天禀赋，正是两地电商合作、供需互促的条件之一。

海运方面，青岛、烟台、日照港直达广州、深圳盐田港，可实现大宗货品海运成本低、运量大的优势；公铁联运方面，鲁粤高速路网贯通，济青海铁联运6小时直达青岛港，内陆铁路直达大湾区物流园。同时，山东已建成服务大湾区的农产品冷链体系，电商专用冷藏云仓可全程温控，保障海鲜、果蔬长途线上履约。

而在供应与需求两端，山东与广东正是通过电商供应链实现了分工协同。从供应端看，依托全省100%全覆盖县级物流配送中心、48家电商云仓，完成产业带货品集中分拣、标准化包装、预制菜锁鲜加工，山东实现了源头生产、集货、初加工、一件代发前置打包，最终批量发往广东前置仓。在需求端，利用广州、佛山、东莞海量电商云仓、同城即时配送网络，“山东大仓集货—广东前置分仓—直播间一件代发”全流程得以顺利运转，实现了大湾区分拨仓、直播履约、售后、本地化运营。

据介绍，本次活动期间，与会嘉宾围绕数字消费发展新趋势、电商赋能产业升级、区域协作机制创新等议题展开深入交流。而来自广东的头部电商平台及机构代表，则分别围绕全域经营、信任电商、私域生态等主题分享了实践案例与赋能经验。实际上在活动之前，广东的MCN、代运营团队已经在承接鲁品直播策划、粤语场景内容、大湾区消费者偏好投放、私域复购运营，正在补齐山东品牌营销短板；同时鲁粤电商联盟统一对接ERP、库存共享系统，广东平台大数据反向给山东工厂反馈粤地消费偏好，实现以销定产、柔性供货，降低库存损耗，最终打通数字化供应链。

“粤来鲁往”！助力建设全国统一大市场

为持续推进两省电商深度合作，“粤来鲁往”广东优质电商企业山东行活动也正式启动，将组织参会企业赴广州市头部电商平台调研，并于未来邀请广东优质电商平台及机构深入走访山东特色电商产业带及源头工厂，推动两省在双向奔赴中构建鲁粤电商协作新生态。

显而易见，“鲁品入粤”只是鲁粤数字经贸合作的第一步，是单向供给通道；而“粤来鲁往”才是长远必须走向的双向互通、产业互联、生态共建的深度格局。

业内人士普遍认为，鲁粤两地产业优势互补，而产品可谓“货架互补”：鲁货稳供大湾区民生、制造原料，而广货（数码、潮品、进口跨境好物、智能设备）则通过电商渠道深耕山东北方消费市场。同时，依托广东跨境电商龙头优势，鲁粤联手把“好品山东”经由大湾区销往东南亚、全球，实现鲁产、粤销、通全球，可以内外双循环联动。

两地产业优势互补，电商领域也是优势互补：广东输出平台运营、直播MCN、数字技术、跨境服务能力到山东，升级山东传统制造业数字化水平；山东则输出稳定制造产能、大宗农产品供给、重工配套供应链给广东，支撑广东电商长久货源底气。同时，两地共建共享直播基地、供应链云仓、产业带孵化园，打通“山东生产+广东运营+全国分销”一体化模式。

据介绍，本次活动的成功举办，将有力推动山东产业与广东平台、渠道优势互补、深度融合。面向未来，鲁粤两省将持续深化电商领域协同联动，在品牌共育、场景创新、产业互联等方面拓展合作纵深，携手打造跨区域数字消费协作的新范式，为培育新型消费、畅通国内大循环注入新动能。参会嘉宾普遍认为，“好品山东”厚重实业底蕴与“广货行天下”时尚创新基因的双向赋能，不再是一省卖货、一省卖渠道，而是共同塑造中国实体经济与数字经济融合的双标杆，最终以“粤来鲁往”数商共同体的形式，助力全国统一大市场建设。

（大众新闻·经济导报记者 杜杨）