最近，第十届中国—俄罗斯博览会在哈尔滨启幕。目前，中俄合作领域已从传统的能源、矿产、机电，向数字经济、绿色低碳、跨境电商等新兴领域深度拓展。2025年，中俄跨境电商进出口400亿美元，自2021年以来，五年年均增速达38%。具体到山东，消费电子、手机、智能家居、小家电、服装纺织、家居用品等消费品，构成了山东通过跨境电商向俄罗斯出口的主力产品。此外，俄罗斯Wildberries平台（下称“WB”）中国区招商负责人王飞还看好网络零售额超200亿元的济南化妆品产业带，并认为未来“她经济”或构成鲁俄跨境电商新的增长极。

在博览会现场，山东临沂组团展出了纺织鞋帽、劳保用品、实木板材、厨卫家居等“山东制造”精品产品。依托齐鲁号中欧班列物流优势，山东中小制造商已开始主打出口品类，为俄罗斯商超、批发市场供货。除了中小制造商外，济宁的工程机械配套件、农用机械整机，更成为鲁南对俄跨境电商的主力货源。

有统计显示，博览会现场有近60%俄方工业采购商定向对接山东零部件企业，而山东汽配、工程机械配件已成为俄Ozon（市占率第二）、WB（市占率第一）平台中国第一货源品类。“中国汽车在俄罗斯市场的增长率非常快，后续的维修和DIY这一块肯定是有大量需求；服装在WB也是体量特别大、特别好的一个类目，而山东完备的服装纺织产业，也特别符合WB平台的消费者画像；还有俄罗斯人特别喜欢喝咖啡，安防设备也有很大需求，所以像是咖啡机、摄像头之类的小家电产品，也是俄罗斯市场急需的。”王飞对经济导报记者表示。

据了解，在WB的客户画像中，女性占比达到78%，33%的客户在35—44这个年龄段，30%在25—34岁，正是很有经济实力也比较喜欢购物消费的年龄段。

或许是因为客户女性占比比较高，WB不仅看好山东的主要产业，更对山东的“她经济”十分重视。王飞提到，济南化妆品产业带的网络零售额超200亿元，恰好与WB的客户需求相匹配。

那么山东相关产业如何“无缝”对接？王飞提到“畅通出海通道”与“聚焦生态服务”两点，并以WB为例称其plus发货模式将进一步加快物流效率，同时为合作伙伴提供全程免费服务，涵盖商品入库、卸货、分拣及上架等各个环节，以及享受免费提供国际运输标签、免费代办报关及通关手续，并提供一站式综合清关解决方案。

此外，跨境电商普遍面临售后服务堪忧、语言障碍大、清关复杂等服务短板，王飞提醒必须做好提前准备，以达成“卖得好、退得了、钱回得来”，从而有效克服跨境电商的传统服务短板。

（大众新闻·经济导报记者 杜杨）