数据解读之乘风破浪看外贸｜前8个月新增1800余家企业！山东跨境电商从“数量扩张”迈向“能力锻造”

当前，全球需求疲软、市场格局加快调整，跨境电商作为外贸新业态，正成为稳外贸、扩消费的重要力量。1—8月份，山东新增跨境电商企业1800余家，主要平台销售额增长15.8%。两组数据背后，山东跨境电商正经历深刻转变：市场主体快速集聚，交易规模稳步抬升，发展逻辑从数量扩张转向能力锻造，政府梯度培育、展会资源撮合、市场双向开拓，协同效应持续释放。

培育端：“梯度培育+巡回赋能”，破解“敢出海”。 山东建立跨境电商企业梯度培育库，精准开展分类孵化，重点引导传统外贸企业、本土内贸电商、县域中小制造企业转型布局跨境业务。针对中小企业“缺方法、缺团队、缺经验、难出海”的痛点，升级培育体系，在常规政策、平台运营培训基础上，强化企业AI实操、OPC（一人公司模式）运营与管理培训等，如青岛举办“OPC赋能・AI驱动外贸企业创新发展对接交流活动”，让小微主体、小型工厂低成本入局。省商务厅组织4场“跨境电商+产业带”诊断辅导、开展AI应用等辅导60多期，以实战化、全流程方式帮助工贸企业提升运营能力，实现从“有产品”到“强运营”的跨越。但也应看到，新增企业数量攀升的同时，部分新主体运营经验不足，后续仍需持续做好全周期培育引导。

订单端：展会撮合+精准选品，打通“拿订单”。 培育辅导解决的是企业“敢出海”问题，行业活动则打通“拿订单”通道。9月17日，山东举办2026第五届山东跨境电商交易会、山东省跨境电商特色产业带精准选品对接会、2026跨境电商流量增长与营销创新分享会，聚焦资源对接、选品采购、营销创新等环节，搭建供需对接平台，现场达成意向合作20余项，意向金额突破300万美元。通过系列跨境电商活动，汇聚优质平台、专业采购商、跨境电商企业，实现拓市场、学模式、接订单多重成效。

市场端：巩固传统+深耕新兴，开拓“双市场”。海外市场格局分化背景下，山东坚持“巩固传统市场、深耕新兴市场”双向布局。一方面稳住传统市场基本盘，如联合eBby赋能汽摩配企业，扩大对美出口；落地启用全国首个跨境电商零售出口“前置监管仓”，提升国货在日韩市场的竞争力；另一方面加快布局新兴市场，如依托“万企出海 鲁贸全球”行动，组织50余家企业参加泰国跨境电商展览会，对接Shopee、Lazada、TikTok Shop等头部跨境电商平台，帮助山东企业打通面向东盟的跨境销售链路。

综合来看，山东跨境电商的关键词正从“数量”转向“质量”，从“入局”转向“做强”。市场主体的蓬勃兴起、平台交易的韧性增长，是产业生态持续完善的直观体现。下一步，要持续放大梯度培育、陪跑赋能、展会撮合、市场拓新综合效能，推动AI、轻量化运营新模式深度赋能跨境电商，引导更多企业从注册成长为具备全球经营能力的主体，让跨境电商持续为全省外贸提质增效注入新动能。

（山东省商务发展研究院对外开放研究所助理研究员 梁艳阳）