出口臻品嗨购节补齐运营短板！新东进餐具：从外销优品到山东名牌

最近，“外贸优品云购齐鲁”2026年出口臻品嗨购节暨“快手电商·老铁好店”山东站启动仪式在德州武城举行，活动由山东省商务厅、德州市人民政府、山东广播电视台、快手电商联合主办，创新“出口转内销+电商直播+产业带联动”模式，助力外贸企业拓展国内市场，为全省电商产业高质量发展注入新动能。

参会企业，新东进餐具（阳信）有限公司销售经理冯耀宗介绍称，该公司曾长期为国外品牌代工生产餐具，现在则转向打造自有产品与独立品牌，并开拓国内市场。此次参加出口臻品嗨购节，更是拓宽了销售渠道、获取流量，同时结实了不少直播达人，获得了合作机会，助力补齐电商与品牌运营、销售环节的短板，获得了开拓线上线下市场的重要契机。

新东进是一家设计、制造高中档不锈钢餐具的专业厂家，车间内各类车、磨、刨、铣、冲、自动、半自动抛光机等设备齐全，拥有现代化锻打餐具生产线四条。冯耀宗介绍，新东进与国际一线餐具品牌长期合作，产品规格齐全，工艺精湛，并以优美的造型、可靠的质量，赢得了广大客商的青睐，产品畅销挪威、德国、英国、意大利、西班牙、美国等国家，并多次在国际博览会上获奖，深受海内外客户的信赖和赞誉。

在长期按国际一线品牌标准生产餐具的过程中，新东进也学到了不少“真本事”。据冯耀宗介绍，不少国际名牌餐具的细节设计优于国内多数厂家，“以某品牌餐刀为例，采用‘逐薄刃渐薄柄’的设计，并非国内传统样式，刀背厚薄渐变，切物省力且不易粘连。刀柄设计也呈厚薄渐变，美观且握持感好。”他认为这些产品的设计语言多为“典雅、简洁、趁手、实用”，而这类设计恰好符合国内市场的需求方向。

除了与国际一线餐具品牌合作外，新东进还专门针对国内市场提供高档定制餐具，并受到国内客户的肯定，这让新东进意识到他们生产的产品在国内有市场，也促成了该公司建立自有品牌、开拓国内市场的想法。

新东进餐具 受访者供图 

在意识到国内市场潜力后，新东进在秉承既有产品设计理念的同时，为国内市场重新设计产品、申请品牌，并整合生产与品牌资源，从单纯代工、定制转向打造自有产品与独立品牌，同时计划开展自主研发，结合国内外市场需求及原有订单优化产品。后来更是专门成立了国内销售部门，以及配套的国内销售电商团队。

不过尽管有着丰富的产品生产经验，新东进在国内市场开拓方面还有很多工作要做。冯耀宗以电商领域为例，表示该部门成立刚一年，目前因线上私域运营周期较长，缺乏流量，难以吸引消费者，相关业务也是推进缓慢。

好在这次参加了出口臻品嗨购节活动，借助主办单位的宣传及展示活动，向市场传递产品高质量的关键信息，提升了品牌知名度，让消费者了解品牌硬实力。受访负责人还表示，通过参加此次活动，公司也借此拓宽了销售渠道、获取了线上流量；活动还为公司与达人合作创造了机会，目前已达成合作意向。

目前，该公司的“东进”牌不锈钢餐具喜获山东名牌、山东出口名牌、山东国际出口名牌、山东省工业设计优秀产品等称号。

“可以说，参加此次出口臻品嗨购节，补齐了公司电商与品牌运营、销售环节的短板，更成为开拓线上线下市场的重要契机。”冯耀宗表示。

（大众新闻·经济导报记者 杜杨）