专家说法｜虎邦食品张楠：产品是本、渠道是路、品牌是魂，内外贸一体是未来！

编者按：日前，“外贸优品 云购齐鲁”2026出口臻品嗨购节暨“快手电商·老铁好店”山东站启动仪式在德州武城举行，活动创新“出口转内销+电商直播+产业带联动”模式，助力外贸企业拓展国内市场。启动仪式上，虎邦食品（武城）有限公司行政副总张楠分享了企业从外贸转型内贸电商的实践经验。 张楠认为，包括生产与供应的“产品力”是企业的根本，涵盖公域私域的“渠道力”是企业的路，通过一次次跨界、破圈打出来的“品牌力”是企业之魂，而“内外贸一体化”的实践，则被归纳为企业发展的未来。

虎邦食品与3000+达人网红合作，实现了声量和销量的双丰收 受访者供图 

武城县是辣椒产业的沃土，虎邦公司的前身，就是做辣椒贸易起家的。公司的辣椒制品也远销韩国等海外市场，广受市场欢迎。2016年，公司创立了“虎邦”品牌，从外卖餐饮渠道切入，到2021年做到了电商平台辣椒酱类目的第一名。

一路走来，公司不敢说取得了多么辉煌的成绩，只能总结我们走对了哪几步，同时也希望对正在或准备转向“内外贸一体化”的同仁，有所启发。

首先，做电商，说到底，拼的是产品，所以产品力才是企业的根本。虎邦食品在研发上采用“双中心”布局：在武城依托自有工厂产线优势，专注工艺优化与量产转化；青岛作为品牌总部，聚焦产品创新与消费者洞察。两地协同，集研发、生产、质检全链路把控，通过多规格产线布局满足了各类合作的生产需求。

同时，虎邦食品还配套了低温保鲜仓库，从生产的源头锁定了食材的新鲜品质。在供应链上，公司在济南齐河建有5000多平的现代化仓储中心，从工厂直发，12小时内可完成出库，全国物流配送。

一句话：产品要好，还要快。好产品+快交付，才是做好电商的底气。

其次是渠道力，渠道走对了，路就宽了。目前，虎邦食品的电商和新零售渠道，已经占据公司销售份额的50%。公司的打法是：早布局、全覆盖、紧闭环。目前，公司的业务已全面覆盖京东、天猫、拼多多、小红书、快手等平台，实现了公域私域的多重闭环。

而在快手等短视频平台，我们紧跟营销趋势，创新打法：前几年，依托头部主播带货；近两年，布局KOC机构+自建直播间。目前，相关平台的销量已突破3000万，虎邦辣酱在电商的榜单已跃居第三名，并多次获得天猫平台辣椒酱热销榜第一名。

总的来说，渠道不是铺得多，而是走得早、扎得深。

第三是品牌力，光卖货还不够，还要让品牌被消费者记住。虎邦食品在品牌打造上，积极创新跨界合作模式：在和旺旺浪味仙的联名，“魔鬼辣酱味薯卷”上市1周，销量便突破3万；上市2个月，旺旺与虎邦加签了品牌长期授权协议。与三只松鼠联名，助力对方顺利布局调味品市场，通过品类的拓展，实现了市场增量，最终达到双赢。

我们还积极与内容IP联名：与全球头部射击类游戏进行合作，从外卖佐餐场景延伸到电竞陪伴场景，成为了游戏圈的竞技必备品与年轻人的社交货币。此外，公司还与全年超10万+直播和短视频合作，与3000+达人网红合作，开展了70+IP跨界联动，实现了声量和销量的双丰收。

总之，品牌不是喊出来的，是一次次跨界、一次次破圈，打出来的。

最后，除了深耕国内电商，虎邦食品还积极布局、开拓跨境电商，坚持“两条腿”走路，内外贸一体化发展，助力企业实现长效、高质量的发展。通过外贸转内销，不是退路，是第二条增长曲线。只有国内电商做扎实，跨境电商走出去，才是长效高质量发展的正解。

从武城的一颗辣椒，到全国消费者的餐桌，再到跨境电商的出海——虎邦食品认为，好产品，不分内外；好品牌，终将走向世界！

（虎邦食品（武城）有限公司行政副总 张楠）