铭展集团创始人、ARAUSIA进出口公司创始合伙人汪敏：中拉贸易形态正从“卖商品”升级为“输出方案”

10月21日，由中国国际贸易促进委员会山东省委员会主办的2026“对话金砖—山东省国际贸易投资洽谈会”在济南举行，铭展集团创始人、ARAUSIA进出口公司创始合伙人汪敏出席活动。她表示，历经20余年发展，中国与拉美市场贸易已告别单纯的商品买卖阶段，正向技术输出、设备输出与整体解决方案输出的产业级合作升级，金砖机制正为这一转型持续释放政策红利。

汪敏深耕拉美市场20余年，目睹了中拉贸易从传统大宗贸易到跨境电商的完整变迁。在她看来，最直观的变化来自客户端的需求迭代：“过去拉美客户来中国，核心目标是找价格便宜的商品；现在他们更关注产品质量、供应链效率，以及更深层次的技术合作空间。”

这种需求结构的转变，与金砖合作机制的推动密不可分。汪敏表示，金砖框架为中国与新兴市场国家搭建了更高频的经贸交流平台，拉美客户的诉求早已不局限于进口中国商品，而是希望完整引进中国的新能源技术、工业设备和基础设施建设解决方案。“中拉合作正在从传统的商品贸易，逐步走向更深层次的产业合作，这是非常明确的趋势。”

市场需求的升级也直接推动了出海服务模式的迭代。据了解，汪敏团队此前打造的ChilatShop跨境B2B批发平台，已累计汇聚超120万外网粉丝，主要服务拉美中小采购商的消费品采购需求。而伴随产业合作浪潮兴起，团队正布局全新业务板块Chilat Pro，专门承接光伏电站、楼宇灯光工程、工业提纯技术等大型产业项目的跨境对接。

“过去我们主要帮拉美客户采购中国商品，未来我们希望进一步推动中国企业把技术、设备和完整的产业解决方案带到拉美。” 汪敏坦言，拉美地区基建升级、能源转型需求旺盛，而中国拥有完整的工业体系与成熟的技术储备，双方产业互补性极强。尤其是山东作为制造业大省，在工程机械、电力装备、新能源等领域优势突出，结合拉美本地的服务网络与渠道资源，未来存在大量合作空间。

（大众新闻·经济导报记者 石潇懿）