日前，在山东省商务厅联合浙江省商务厅主办的“惠民生 促消费”鲁浙数字消费创新合作暨电商供应链对接活动（下称“对接会”）上，山东部分地市与浙江头部MCN机构实现合作，形成“山东供、浙江销”“浙江技、山东用”的双向赋能格局。作为山东发展较早并且凭借电商走红全国的地方产业——菏泽汉服也亮相对接会。据参会企业、曹县辰霏服饰有限公司总经理胡春青介绍，浙江电商企业对曹县汉服兴趣浓厚，同时他本人也很期待浙江方面新技术的应用，“期待未来双方的强强联合！”他表示。

提起山东电商产业的代表，很多人会想到曹县汉服。2018年开始，曹县开始由演出服装、影楼服装转型为汉服的生产销售，到了2021年凭借电商优势占据全国三分之一市场份额，后来居上瓜分了原本以广州、杭州为主要产地的汉服生产版图。此次在杭州举行的对接会上，参会的汉服生产企业甚至让浙江头部的电商企业眼前一亮，纷纷前来洽谈合作。

那么为什么曹县的汉服会取代曾经的汉服生产地——杭州，并获得杭州企业的肯定呢？参加对接会的胡春青表示，这与现在曹县汉服在传统形制方面的独特优势有关。

原来如上所述，曹县汉服是从演出服装、影楼服装转型而来的，但最初的产品也仅仅是“形似”汉服，对于传统形制并没有深入探索。不过很快曹县汉服产业迎来了大发展：菏泽大力推动电子商务与实体经济融合发展，电商实现爆发式增长，尤其是农村电商实现蝶变腾飞。在对接会上，菏泽市相关负责人介绍，目前菏泽拥有淘宝村、淘宝镇数量稳居全国地级市首位；打造省级直播基地13个，培育省级直播电商企业69家、占全省总量的1/4；建成省级电商云仓12家、占全省总量的1/5；表演服饰、汉服占全国电商产业的80%、50%。

胡春青表示，随着曹县汉服产业的不断发展，逐渐细分出演出、校服、民族服装等赛道。后来一些商家专注于复原不同朝代的形制，如只做唐、宋、明等朝代的汉服，在自己的细分赛道中将产品做精做细。同时也对产品进行迭代、融入日常，满足不同场合需求，形成多元化发展，逐步复原传统形制，最终打造曹县独特的汉服产业。

“曹县汉服作为文化传播载体，代表着民族文化自信，是文化输出的亮点。如网上较火的明制、唐制汉服，展现了中华几千年的传承。”此次参会，胡春青还注意到杭州的电商企业十分看重曹县汉服背后的文化价值，“在交流中，杭州不少企业都表达了‘曹县有文化、浙江有科技’的意思，期待未来双方的强强联合！”

而对于杭州的企业，胡春青则对对方的科技应用赞不绝口，认为现在就可以直接赋能曹县汉服产业。“这边已经能成熟应用人工智能技术，替代人力处理售后、客服等工作。相比之下，曹县产业目前仍主要依靠人力解决线上售后、客服和营销等问题，面临人力成本高及招募困难等情况。”他表示，“同时，虚拟人等新技术也被应用于产品推广，比方说我们在直播的时候直接应用虚拟人、虚拟宠物等，可以更直观地为客户推荐产品。”

“总而言之，曹县在传统形制汉服方面具有独特优势，而浙江在包括成衣在内的消费品生产销售方面十分发达。这使得浙江和山东在汉服方面形成了合作基础，双方可以基于此优势互补，开展深入合作，共同挖掘汉服产业的财富与潜力。”胡春青表示。

（大众新闻·经济导报记者 杜杨）