日前，山东省商务厅联合浙江省商务厅在浙江杭州举办了“惠民生 促消费”鲁浙数字消费创新合作暨电商供应链对接活动（下称“对接会”），本次对接会搭建了政策、产业、平台与市场的全方位协作桥梁，形成“山东供、浙江销”“浙江技、山东用”的双向赋能格局，打造出可复制的跨区域合作“鲁浙样本”。有受访企业表示，浙江先进的电商模式可以与自身固有渠道嫁接，补齐企业线上缺乏额外经销商的短板，通过合作方开拓新渠道，而非颠覆现有模式，实现精准客户群覆盖，继而实现销量增量。

豆源和（山东）食品饮料有限公司是一家专业从事植物饮料研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业，致力于全大豆利用制浆关键技术及工艺开发。公司线上业务负责人纪代宇告诉经济导报记者，他们的豆浆产品富含膳食纤维、营养更全面，而且口感如牛奶般丝滑，满足了不同人群的喜好。

凭借过硬的产品，豆源和积攒了一定的名气，其线下销售网络已先后覆盖山东、北京、上海、广东、河北、天津、山西、江苏、安徽、湖南、湖北、河南、广西、重庆等全国各省份，涉及的地级市近百个，辐射周边的县级市近千个。与此同时，豆源和在线上的布局也突破规模，纪代宇介绍称，豆源和在各大电商平台均设有网店，并且与朱丹、李湘等艺人有过直播带货等合作，此外还曾在天猫豆奶豆浆热销榜多次获得榜单第一名。

综合来看，豆源和是一个很成熟的豆奶豆浆品牌，拥有固定的分销渠道和营销模式；而这种固定的模式一般也被认为很难有大的突破。

转机就出现在对接会上，作为参会企业代表，纪代宇通过考察了解到浙江电商体系的完整性，企业完全可以借鉴杭州模式，重新规划网店与直播业务。“根据我们洽谈的合作模式，我们公司提供产品卖点和主图，合作经销商自行销售；公司负责发货，对方不承担发货成本及其他额外成本。”他分析认为，这种模式并非将所有产品包装委托给经销商，公司既有的线下实体店渠道、线上自设网店、直播业务不受影响，同时为网络经销商供货，实现互利共赢。

纪代宇表示，公司还看中了合作经销商对目标客户的精准定位，“合作经销商的客户面向高知人群、学生群体、宝妈等精准人群，与公司自有网店、直播业务是‘广撒网’式、覆盖所有网民的模式形成了互补。”

纪代宇认为，此次山东企业赴浙江参加对接会收获颇丰，不仅有先进模式可以学习，还有现成电商企业、平台和渠道可以对接。“以我们公司为例，合作经销商带来的是增量，不会颠覆公司既有模式，适合公司稳健发展。”他表示。

（大众新闻·经济导报记者 杜杨）