海报新闻记者 秦文 济南报道
中秋佳节临近，作为白酒市场“风向标”的飞天茅台酒价格走势备受关注。今年以来，飞天茅台价格一直在波动下降，而近日，飞天茅台批发价跌破1800元，成为市场关注的焦点。
9月19日，今日酒价数据，2025年飞天茅台散瓶批发参考价为1760元/瓶，原箱批发价为1780元/瓶。
9月19日，今日酒价披露的最新参考价显示，2025年飞天茅台散瓶批发参考价为1760元/瓶，单价较前日下降10元；原箱批发价已下探到1780元/瓶，已经创出阶段新低价。相较于去年同期散瓶2365元/瓶，原箱2500元/瓶的批发价行情，飞天茅台两种规格的单价分别下降了605元和720元，跌幅颇大。
那么，市场零售价格如何？当日，记者近期走访市场并结合行业数据发现，近日，飞天茅台酒的零售价及回收价都有不同幅度下跌，散装飞天茅台酒的零售价格在1770元/瓶至1880元/瓶；回收价格在1700元/瓶左右。
下跌大趋势下，茅台不同年份、规格产品走势不一
记者发现，虽然贵州茅台酒整体呈现下跌趋势，但不同年份、规格的飞天茅台价格呈现明显分化，部分产品价格微跌，部分产品持稳，市场供需博弈正进入关键阶段。
从最新市场行情（2025年9月19日）来看，飞天茅台不同品类价格呈现“涨跌互现，以稳为主”的格局。其中，2025年飞天茅台原箱批发价格从昨日的1790元/瓶微跌至1780元/瓶，散瓶从1770元/瓶降至1760元/瓶；24年飞天茅台原箱从1840元/瓶，降至1830元/瓶，24年飞天茅台散瓶从1810元/瓶降至1800元/瓶；公斤茅台（原）53度/1L产品从3300元/瓶降至3285元/瓶。
而值得注意的是，23年飞天原箱及散瓶产品、43度飞天系列（原瓶、散瓶、喜宴红）、巽风飞天、散花飞天、笙乐飞天、五星70周年纪念、黄小西赤万梵以及100ml散瓶飞天等产品价格均保持稳定，与昨日行情持平。
“这种价格分化是市场供需结构变化的直接体现。”某白酒行业分析师告诉记者，年份较新的飞天茅台因市场流通量相对充足，在中秋前的备货周期中价格出现小幅调整；而年份稍长或具有特殊纪念意义、小众规格的产品，因存量有限，价格表现相对坚挺。
终端备货谨慎，散瓶零售价格降至1770元/瓶
在济南市历城区一烟酒店，店主王先生向记者展示了店内的飞天茅台陈列。“今年中秋前，我们店飞天茅台的进货量比去年同期有所减少，我们更倾向于根据实际销售情况向同行调货，今天卖1819元/瓶。”他表示，2025年以来，飞天茅台的价格波动让不少终端商家在备货时更加谨慎，“现在不敢像以前那样囤货，怕价格波动带来损失。”
而河南郑州的一位酒商告诉记者，自己还有一些库存，出价相对稳定，“今天散瓶价格是1770元/瓶，原箱是1900元/瓶，宴请喝的话，推荐散瓶便宜一些。”该酒商表示，临近中秋需求量将增加，“价格只能升不能降了，会有一波小幅上涨。”
目前，价格低迷的情况之下，消费者购买时更加谨慎。济南市民李女士表示，自己每年中秋都会购买飞天茅台用于走亲访友，但今年会更加关注价格走势和购买渠道。“现在买酒渠道多了，价格也更透明，会货比三家，选择价格合适、渠道正规的产品。”
这种“商家谨慎备货，消费者理性观望”的态势，也在一定程度上影响了飞天茅台的价格走向。“消费者的决策周期变长了，大家更愿意在价格相对稳定的时候出手。”业内人士表示，目前，各大电商平台比拼低价，相较之下，普通终端及二级市场的价格几乎毫无优势。
9月19日，拼多多平台贵州飞天茅台双瓶售价为3400元，换算单瓶价格为1700元/瓶。
以拼多多平台为例，2024年9月18日，拼多多平台该平台显示补贴864元，双瓶售价为4536元，换算单瓶价格为2268元/瓶，彼时普通终端的线下价格为2400元/瓶。而一年后的今天，同样规格的双瓶售价为3400元，换算单瓶价格为1700元/瓶，同样远低于线下售卖价格。
供需博弈下，价格或保持区间震荡
对于中秋前飞天茅台的价格走势，多位行业人士认为，在供需博弈的大背景下，其价格大概率会保持区间震荡，大幅涨跌的可能性较低。
“从供给端来看，茅台集团的产能释放较为平稳，市场流通的货源相对充足；从需求端来看，中秋是传统消费旺季，礼品需求和自饮需求都有一定支撑，但受宏观经济环境和消费理性化趋势影响，需求端的爆发力不如以往。”一位长期跟踪白酒行业的投资顾问分析道，这种“供需相对平衡”的状态，决定了飞天茅台的价格难以出现单边大幅上涨或下跌。
此外，市场渠道的“自我调节”也在发挥作用。一位资深酒商告诉记者，目前渠道库存处于合理区间，商家不会盲目抬价或低价甩货，“大家都在‘稳价走量’，通过保持价格稳定来维护市场秩序和消费者信心，这也是行业成熟度提升的体现。”
此前，在贵州茅台2025年半年度业绩说明会上，曾有投资者就飞天茅台批价走低以及公司是否会进一步下调全年9%的收入增长目标进行提问。
贵州茅台董事、代理总经理王莉回应称，今年以来，面临行业周期调整和消费趋势变化等多重压力，公司通过统筹优化市场策略，科学精准实施产品投放，主动维护渠道生态韧性，保持了市场的总体平稳和渠道的良性协同。
王莉还表示，根据此前一线调研情况，8月相比6月、7月的数据，市场终端动销有所回暖。但从多家价格平台发布的数据来看，9月以来飞天茅台批价仍在小幅下跌。
业内人士认为，临近中秋，飞天茅台的价格走势犹如一面镜子，折射出白酒行业的市场变化和消费趋势。在供需博弈、消费理性化的大背景下，其价格的“稳”字当头，既是市场成熟的体现，也是行业长期健康发展的需要。
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