在冲刺北交所进程中，山东康华生物医疗科技股份有限公司（下称“康华股份”）近日收到北交所第二轮审核问询函。

北交所关注到，报告期内康华股份有182家经销商存在注销情形，其中，已注销经销商吉林久和采购应急业务产品价格低于其他经销商客户，康华股份解释主要系其采购量较大，公司给予价格优惠。同时，报告期内关联经销商与其他非关联经销商平均销售价格存在差异，公司解释主要系商业谈判所致。此外，公司还存在21家非法人实体经销商。

针对上述情况，问询函要求康华股份进一步量化说明：已注销及关联经销商相同产品销售毛利率与其他经销商客户存在差异的原因；进一步分析公司销售价格的公允性；非法人实体经销商是否符合公司经销商管理制度要求，其是否具备向终端客户销售医疗用品及器械的相关资质。

在销售模式方面，北交所还要求公司披露经销商终端客户构成情况，同一客户通过不同模式采购的原因，是否存在相同终端客户向不同经销商采购的情况及原因；并要求说明经销商选取标准、管理制度、对账制度、终端销售管理制度等内部控制制度及执行情况。

在采购端，根据申请文件及问询回复，报告期内康华股份原材料供应商合计注销27家，主要为应急业务采购供应商，存在已注销供应商采购与其他供应商供应单价差异较大的情况。

为此，北交所要求公司补充披露：已注销供应商的成立时间、与公司合作时间、注销时间、报告期各期收入规模、公司采购金额及对应原材料类别；同时说明原材料价格波动的具体情况，结合采购结构变化、原材料市场价格变动趋势、不同供应商相关原材料价格差异及原因，进一步说明采购价格的公允性。

与此同时，公司业绩下滑风险亦被重点关注。2025年1-6月，康华股份收入同比下降19.32%，归母扣非后净利润同比下降17.86%，同一时期，可比公司万孚生物、英诺特归母扣非后净利润分别同比下降52.73%、41.96%。此外，康华股份2025年降低线上业务推广投入，线上销售业务规模同比下降。

北交所同时注意到，报告期内，康华股份主要通过商务谈判方式获取客户，主营业务客户数量分别为6299家、5800家、5612家、3990家，各期退出客户数量占比29.93%、36.39%、28.36%、38.38%，部分客户信用期较长。报告期各期末，康华股份贸易商分别为598家、320家、387家、226家；应急业务主要通过贸易商及经销商销售。

问询函要求康华股份说明2025年上半年业绩下滑的具体原因以及应对措施，相关影响是否消除；结合行业监管政策变化、终端客户需求、同行业公司业绩波动情况，说明公司主要产品所处行业是否存在增长停滞情况，对公司持续经营能力是否构成重大不利影响，相关风险揭示是否充分。

公司还需说明主要通过商务谈判方式获取客户的原因，以及报告期各期退出客户数量较多的原因，是否符合行业惯例；结合在主要客户供应商体系中所处的地位、期后在手订单等，说明公司与主要客户合作稳定性、持续性，是否存在采购下降或被替代的风险。

康华股份位于潍坊市经济开发区，成立于1996年，于2024年9月在新三板挂牌，并于今年5月正式向北交所提交上市申请。公司介绍称，其是一家以病原体检测为核心、覆盖六大产品线的综合性体外诊断企业，主营业务为体外诊断试剂及仪器的研发、生产及销售，并为客户提供第三方医学检验等综合服务。

2025年上半年，康华股份实现营业收入2.92亿元；归属于挂牌公司股东的净利润为4621.46万元。

（大众新闻·经济导报记者 孙罗南）