日前，由山东省商务厅等联合主办的2025“好品山东”电商直播大赛（下称“大赛”）在济南启动，大赛面向村支书设立了专属赛道，主办方希望他们能从乡村治理的“领头雁”，化身为云端带货的“新农人”，成为电商发展的重要力量。

对于农村电商的发展，2024届大赛优秀主播代表高玲玲坦言，直播带货只是电商的一种形式，而要将助农落到实处，就必须根据当地农业的业态、农户的实际情况因地制宜，不断探索工作的新模式。

“今天我们来到了沙河站镇屈楼村泉和蔬菜产业园。咱这个辣椒不是一个普普通通的小辣椒，是我们去年引进的‘樟树港辣椒’……”“今日，我们为您推荐的是千禧圣女果，这款常被提及的小西红柿，果实硕大饱满，色泽鲜艳，口感甜美……”这两年，东平县各地的田间地头时常出现这样一帮人，他们架起简单的直播设备，不遗余力地推进直播助农活动。原来，这就是东平县总工会直播带货志愿服务队，而他们的带头人便是上文提到的高玲玲。

据高玲玲介绍，东平县总工会的直播助农活动始于2022年，彼时受经济大环境影响，一方面，广大农户生产的农产品销路不畅，但另一方面，直播带货也是方兴未艾。于是作为工会工作人员，高玲玲主动出击，开设了直播公益培训课，同时开启助农行动，下到田间地头开启直播，帮助对接线下批发客商。到了2023年，县总工会更是成立了直播带货志愿服务队，在全县进行助农及视频推广宣传。

众所周知，农村电商并非新鲜事物，不少农户会在收获季在田间地头开播，推销自己的农产品。然而对于直播带货志愿服务队来说，在田间地头开播可不是电商助农的全部工作。高玲玲给经济导报记者举了个例子：“有一家樱桃园平时销售很稳定，我们针对果园位置紧邻道路的特点，准备了‘直播销售团购券引流来采摘’的模式，让农户大幅增收。而同样是种樱桃，另一农户的樱桃园不仅远离道路，当时连销路都打不通，于是我们因地制宜，在直播中突出价格、品质等特点，吸引来了批发商进货，打通了销路。”

在高玲玲看来，电商助农的模式应该是多种多样，采摘、零售、同城团购结合批发等模式必须结合起来。“目前，团队主要采用电商模式加线下批发模式同步进行，切实增加了农户收入；在推进助农工作的同时，我们还积极到乡镇培训新生力量，送课上门，让学员在助农实践中提升直播技能，以带动更多人参与助农。”她表示。

高玲玲坦言，参加大赛带来了诸多收获，“对于工会而言，我们提升了影响力与公信力，在服务过程中能获得更强的信任感，现在有很多商品会主动找工会宣传，而且各类商品网购节、选品会及展会都会邀请工会参加。此外通过参赛，了解到其他优秀选手的情况，我们思考电商发展也有了指向。”她表示由于东平县是农业大县，蔬菜种植户多、产量大但也面临运输等问题，工会未来要在这方面下功夫。

省商务厅电商处处长刘向锋表示：“直播电商大赛就是要挖掘带动更多新农人把手机变成新农具，以赛代训，提升直播技能，让他们成为山东好品的推荐官，推动山东好品行销全网，助力乡村振兴和农民增收。”

（大众新闻·经济导报记者 杜杨）