在日前举行的“万企出海 鲁贸全球”国际营销体系推进会上，各方都在进一步完善海外综合服务体系，助力外贸企业开拓国际市场。

在参会企业、山东双击信息科技有限公司总经理郁万玲看来，企业出海最担心的便是客户、行业、市场等诸多问题；而该公司整合了全球五大洲的进出口数据，超过30亿条交易记录，覆盖了全球252个国家和地区8000万全球供应商和7000多万的全球采购商，为山东企业出海提供了强有力的数据支撑。

“企业出海面临诸多难题，但其中一些还是有办法解决的。”郁万玲表示。他认为企业出海往往面临客户、行业、市场等诸多问题，“针对老客户流失问题，我们的平台可以分析老客户忠诚度以保住老客户。针对行业，出海企业能借助平台数据库分析同行。针对新市场开拓，出海企业可借助平台数据体系分析新市场，确定开拓策略。”他还以临沂电动车为例，分析表示：“去年，有五十多家企业利用此平台迅速将产品推向中亚五国、东南亚、南美、非洲等地。”

为了助力企业出海，本次国际营销体系推进会还提出建设一批海外营销工作站、组织一批境外展会、入驻一批商品展示中心、用好一批海外园区等举措。对此，郁万玲表示参与国际营销活动对于外贸企业意义重大，“企业要出海参展，可借助平台大数据提前锁定当地买家，进行沟通交流并准备样品，以提高成交率。对于未参展的海外买家，也能利用平台大数据进行地推拜访。而出海企业除了海外参展，还有建站、谷歌推广、搜索引擎优化、外贸物流货代、跨境支付等一系列推广工作，形成了海外参展的服务生态。”他表示，山东双击信息科技有限公司搭建了海外参展的全方位服务生态，为企业出海提供了多方面的支持。

据郁万玲介绍，他们公司平台的数据来自官方，准确完整、颗粒度细，且语言体系丰富，能一次性为企业提供大量真实交易记录的买家。而且与普通电商公司不同，他们公司可以主动精准营销，通过邮件等方式邀请买家，为企业带来更多机会。“2025年，公司借助大数据实现精准营销，并且主动出击，通过邮件、拜访、寄样品等方式邀请买家看厂。”据他介绍，除了贸易公司，上海财大、北京师范大学等高校在研究中，以及主管部门在自由贸易谈判协定中，也会利用这种大数据做参考。

此外，对于本次国际营销体系推进会，郁万玲认为活动对企业有着重要意义，“尤其是对于广大中小型外贸企业，活动解决了获取信息能力差的问题，让企业了解出海全流程，从建站、认证到法务，再到仓储、物流、支付以及参展等环节，都有生态合作伙伴助力，即使遇到海外纠纷也有第三方协助。”他同时表示，众多服务商参与本次活动，形成了比价、降低了外贸企业使用服务的成本，“所以这种集体参与的方式，无论是对中小企业还是大企业都十分有益。”

（大众新闻·经济导报记者 杜杨）