经济导报记者 戚晨

　　农村电商发展迎来新机遇。商务部等9部门日前发布《关于推动农村电商高质量发展的实施意见》（下称《意见》），计划用5年时间，基本建成设施完善、主体活跃、流通顺畅、服务高效的农村电商服务体系；在全国培育100个左右农村电商“领跑县”，培育1000家左右县域数字流通龙头企业，打造1000个左右县域直播电商基地，培育10000名左右农村电商带头人。

　　近年来，在广袤的土地上，山东持续借助互联网传播优势，全力打造好电商助农新模式，不断激发乡村振兴新活力，结合产业发展实际，为乡村发展带来新动力。

　　打造“带不走的创业团队”　　

　　凭借时代契机与自身努力，越来越多的电商新农人在乡村振兴的大舞台上逐梦前行。从手机屏幕前的电商主播起家，他们逐渐成长为整合农业产业链条的“链主”。

　　在平阴洪范池镇白雁泉村，有一位远近闻名的带货能手，在她的直播间里，泉水小米、山村蜜薯、玫瑰制品等平阴的特色农产品成了爆款。通过网上兜售，这些农产品从小山村走向全国各地，通过直播，洪范池也成了当地乡村旅游的网红打卡地。这位新农人就是来自白雁泉村的付清晨。

     “2020年恰逢直播风口，我‘逼’自己干起了主播。每天下午5点，我都会准时打开视频号，进入直播间，摆在面前的就是一桌子农产品。”付清晨告诉经济导报记者，“网友的支持给了我们团队极大的动力，我们的初心很简单，希望让平阴当地的黑面粉、黑小麦、紫薯、蜜薯等绿色健康的农产品走向千家万户。”在付清晨的带领下，平阴洪范池镇越来越多“爱农业、懂技术、善经营、会管理”的新农人应运而生，成为当地一支“带不走的创业团队”。

　　在乡村振兴战略纵深推进和互联网快速普及发展的双重背景下，越来越多年轻人选择返乡创业。而“短视频+直播”成为年轻人创业增收的有效途径，为外界了解乡村、吸引更多年轻人返乡打开了一扇窗。

　　据介绍，仅2022年一年，付清晨和她的团队销售小米30万斤、蜜薯30万斤、玫瑰制品5万件。付清晨也从个人到集体抱团发展，成立了平阴“大土妞直播团队”。

　　“短视频具有创作门槛低、传播速度快、冲击力强等特点，直播更具有即时性、真实性、交互性，两者融合可以激发乡村振兴活力，这就是我们的‘新农具’。”付清晨表示，在他们的镜头中，不仅有美景、有美味，更有乡土人情，这也让他们的直播间人气满满。

　　专业团队到田间地头“陪跑”

　　深夜12点，位于重庆东北、三峡库区腹心的巫山，早已陷入寂静。而在巫山一角，连接着外面世界的某直播间内还灯火通明。直播间中，主播陈敏正在诵读着诗人杜甫的诗句——“园甘长成时,三寸如黄金”,镜头前令人垂涎欲滴的“巫山恋橙”正是这次直播的主角。

　　“我们完全是从零开始，首先从鱼塘养号、话术优化、后台设置、直播技巧、产品问题、场景搭建、短视频拍剪、私域运营等方面整体学习系统的直播知识，工作人员天天在田间地头和我们一起研究如何直播。”陈敏告诉经济导报记者，在一次次调整优化后，他们团队的销售GMV（商品交易总额）节节高，直播间的粉丝关注量也猛增。

 

　　这一场场“陪跑”背后，倾注着济南凌志众成营销有限公司(脸赋云)董事长李海亭多年的心血。“通过视频号平台，助力果农产地直供鲜果，直达千家万户，我们团队真正做到了。“三农”赛道的主播和短视频创作者起步时往往没有专业的团队，大多是创业新农人及家人、乡邻一起拍摄，虽然现在的短视频平台已经趋于‘小白式’操作，但真正做好短视频、抓住直播的流量，还需要下很大一番功夫，需要专业团队的指导和‘陪跑’。”李海亭表示。

　　功夫不负有心人，在脸赋云团队的“陪跑”下，仅仅十几天，在3月11日的直播里，“云上巫山特产”冲到了生鲜小时榜20名，账号跻身排行榜前列，GMV（商品交易总额）实现突破2万元。

　　李海亭告诉经济导报记者，脸赋云“陪跑”要求工作人员真正进入田间地头，甚至做到长达数月的蹲守。“比如，由‘脸赋云’提供且服务的‘巴渝新农具计划’的视频号培训方案就打通了农村电商的‘任督二脉’。首先是制定个性化的培训方案，第二步是三天两夜的技术和理论培训，第三步是最重要的陪跑阶段。陪跑中，专业助教团队为学员提供从起号、养号、直播技巧、短视频到品牌塑造等多个方面的陪伴式指导，将其培养成直播带货高手。”李海亭表示，除了帮助直播带货外，他们还帮助村里、乡里、县里做农产品的孵化，从品牌定位、商业模式到打造IP传播等提供解决方案。

　　李海亭预估，未来农产品电商与直播将成为营销主流。“我们希望通过‘陪跑’，真正帮助商家建立用户思维，帮助他们掌握好这件‘新农具’，为农产品走出大山赋能。”李海亭说。

　　新机遇·新动力

　　近年来，我国农村电商蓬勃发展，农村流通新模式、消费新场景不断涌现，为农村经济注入新活力。2023年“双11”期间，山东省农产品网络零售额62.2亿元，占全国农产品网络零售额比重为12.6%，位居全国第1位，成为助推“三农”高质量发展、助力乡村振兴的强劲抓手。

　　“曾经躺在贫困县名单里的曹县，有了农村电商的新名片，完成了乡村振兴和县域经济的‘逆袭’。菏泽如今已成为全国拥有最多‘淘宝村镇’的地级市，这里的村庄见证着一场中国式的‘电商奇迹’。”李海亭表示，这次《意见》中的“百千万”计划是助推农村电商高质量发展最接地气的方案，极大鼓舞了从业者的信心。

　　经济导报记者梳理近十年中央一号文件关于“农村电商”的表述发现，以“工程”作为重点任务的，分别有2014年提出启动农村流通设施和农产品批发市场信息化提升工程，2016至2017年连提实施“快递下乡”工程，2019年首提、2023年再提实施“互联网+”农产品出村进城工程，2023年首提深入实施“数商兴农”工程，2024年首提实施农村电商高质量发展工程。

　　李海亭认为，我国农村电商的发展，从最初的快递下乡，到农产品上行，再到数字化发展，如今已迈入到高质量发展的新阶段。农村电商的发展模式愈加多元，政策指导也在逐步完善。这充分体现了国家对农村电商发展的高度重视和大力支持。

　　山东电子商务产业正在成为助推经济高质量增长的加速器。“2023年和2024年中央一号文件均明确提出‘推进电商直播基地建设’。推进电商直播基地建设可有效带动农村电商生态链的发展，包括物流、仓储、加工等配套产业的完善，为农村经济的全面发展注入新动力。”李海亭建议，接下来，山东还要在制度创设、人才引培、基础设施配套上下功夫，对发展基础好、成长空间大的优质电商、直播企业，给予资金、用地、人才引进等方面的专项扶持政策，进行重点培育，最大限度激活各类市场资源，切实培育电商发展的良好生态，全力推进农村电商跨行业、跨领域、裂变式发展。