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房东直售受追捧,通过房产中介交易更安全
来源:大众报业·经济导报   加入时间:2024-3-8 17:40:43  

经济导报记者 刘勇

  在二手房市场供求关系发生变化的背景下,房东直售的交易模式受到市场关注,不通过房产中介、选择自己直接卖房的现象涌现在小红书以及微博、抖音等社交平台。而不少购房者也喜欢房东直售这一交易方式。

  在不少市民看来,在房东直售这种去中介化的模式下,买卖双方直接沟通,有利于打破信息壁垒,同时还可省下一笔不小的中介费。因此在不少人看来,房东直售模式将会替代二手房中介。

  不过受访的业内人士表示,未来房东直售将成为正常现象,但无法完全取代房产中介。“尤其在提供专业服务、保障交易安全等方面房东直售无法与中介相比。”济南一家二手房中介公司的负责人初鑫表示,“但房东直售也倒逼房产中介更好地整合购房服务,提供一站式的购房解决方案。”

  房东直售受追捧

  经济导报记者在小红书上以“房东直售”为关键词进行搜索,结果出来满屏的二手房源信息,此外还有介绍“如何将房子快速卖出”经验的业主。

  “因为个人原因不在济南发展了,出售自己的幸运小屋。在这个房间里先后考上研究生、顺利通过各种职业考试。所有考试都是一把过,创业也是顺风顺水。下一个主人快来接幸运小屋的好运气吧,房价低于本小区市场价!”这是一名济南网友在小红书上向网友介绍自己待售房产的卖点。

  “00后的小家,毕业之后不在洪楼这边住了,卖掉小房凑首付,换大房子养狗狗。”这是另外一名济南网友在售卖自己的房产。

  经济导报记者注意到,该网友所售的房产位于山大路和黄台南路交叉口附近的小区,面积为73.5平方米,所售价格为86.5万元,单价合1.18万元/平方米。

  而在一家二手房中介平台上,系统显示该小区的成交价在1.2万元/平方米到1.6万元/平方米。而且经济导报记者发现,在平台上也有一套面积为73.5平方米的房源在挂牌出售,价格为86万元。

  经济导报记者仔细对比发现,无论是室内的家居布局还是户型图,均显示这两套房产为同一房源。

  而从房源时间上看,该房源于2023年10月份挂牌,初始挂牌价为89万元,随后逐月降价,2024年1月调整为86万元。

  而在小红书上,网友上传这套房源的时间为今年2月份。

  既然已经挂牌在二手房平台出售,为什么房东还要在社交平台上自行“叫卖”呢?

  “我看现在很多业主都在社交平台售房,能免去中介费。”聊到售房经验,同样在社交平台卖房的房东董桂春告诉经济导报记者,“我也在中介那里挂了,同样也在几个社交平台上自己卖,如果自己能卖出去就能省一笔中介费。”

  在董桂春看来,全款买房操作流程比较简单,涉及贷款的话则流程稍微复杂一些。不过,现在网络上都能够查询到二手房的交易流程。

  不过,另一位卖房者程颖表示,“我在社交媒体及房产中介平台都挂了房源信息,但在社交平台上大多都是来问价的,最终成交还得靠中介。”

  难撼中介地位

  初鑫告诉经济导报记者,其实,社交平台业主卖房的现象并非最近才出现。“二手房的售卖并不像买卖其他物品,一手交钱一手交物,而是要考虑多个方面,包括买卖双方的交易信任、了解程度、手续齐全等。二手房的自主交易更多集中在业主家人之间的买卖、熟人之间的交易等,陌生人之间的交易成功率很小。”

  在初鑫看来,虽然房东直售比较受追捧,但短期内无法撼动二手房中介公司的地位。“二手房交易存在一定的复杂性和风险性,房产中介发挥着重要作用,经纪人除了收集信息、提供房源信息外,还需要具备需求分析、房源筛选匹配,房源营销、签约撮合、交付推进、风险管理等一系列专业能力。”

  对于初鑫的说法,另外一家房产中介的负责人徐鹏说道,“个人成交的二手房确实有,但不多,占比最多1成。”。

  “我也在小红书上看到几个房东直售的帖子,但和我们相比内容还是差很多。”徐鹏解释说,“传统购房平台上展示的信息更加客观、完整。在我们平台上,除了展现基本内容外,还补充了房源的户型图、户型解读、挂牌时间以及小区的情况等方面的信息。”

  “房东直售根本无法撼动中介的地位。”徐鹏旗下的经纪人吴磊说,“二手房售卖比较麻烦,一旦出现问题导致无法过户,买家的钱就不容易要回来了。”

  吴磊给经济导报记者讲了这样一个故事,他们店曾经挂牌过一套房产。“前期资料审核都没问题,但在成交的时候发现,卖家有个资料无法提供,因此将这套房源从平台上撤了下来,为并买家推荐了新的房源。”

  “如果是个人直售的话,买家的钱可能面临很大风险了。”吴磊说,“尽管这种事比较少,但对于买家来说碰到就很麻烦。而中介的存在就相当于一个栅栏,保证买家的资金安全。”

  合硕机构首席分析师郭毅表示,中介机构整个服务流程和服务环节的设计比较科学合理,客观上目前二手房交易的痛点,并不在于房源的真实性,而在于服务费较多的问题。

  倒逼服务升级

  虽然不少购房者对于部分中介“满嘴跑火车”的行为比较反感,但仍旧更愿意找正规中介公司买房。

  “自己交易手续比较复杂,不想操心。合适的个人房源可遇不可求,要看缘分,而且不太好辨别。中介手里房源比较多,可以一次性多看几套,而且还能保证资金安全。”济南市民穆珂说。

  不过,社交平台上的房东直售行为或将给传统中介行业带来一定压力。

  中国企业资本联盟副理事长柏文喜认为,房东直售的普及程度仍取决于房地产市场的发展状况、购房者的需求以及中介行业的自我调整和转型,未来房产中介仍具有存在的必要性,尤其在提供专业服务、保障交易安全等方面。

  易居研究院智库中心研究总监严跃进表示,房东直售模式的出现,推动了交易信息的透明化,提升了交易效率,也促使中介行业重新审视自身定位和服务价值。尤其是在当前房价下行情况下,中介行业应当致力于提供更加专业、精细的服务,帮助购房者解决交易过程中的复杂问题,并进一步减低过高的交易收费标准,否则,就会有更多房东选择自己售卖。




编辑:曲昂

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