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山东药店“一哥”要卖水果了! 传统实体药店转型之路在何方?
来源:大众报业·经济导报   加入时间:2024-2-2 16:59:19  

  经济导报记者 刘勇 见习记者 李淑楠

  漱玉平民大药房要开始卖水果了?

  1月23日,山东药店龙头企业漱玉平民(301017.SZ)发布一则公告,称要在经营范围中增加“水产品零售;新鲜水果零售”。

  经济导报记者注意到,漱玉平民之所以增加经营范围,是因为传统实体药店当前陷入盈利困局。一方面是由于房租和人工成本涨幅较大,而另一方面,线下实体店竞争激烈,与此同时还要应对线上平台的冲击。

  实体店药品价格高

  “药太贵了!”1月27日,经济导报记者在漱玉平民大药房(山师东店)门口碰到了空手出来的山东师范大学学生陈一(化名),“我想买点治感冒咳嗽的药,但是没想到,销售人员给推荐的药加起来竟然要80多块钱!”陈一一脸不可思议,她表示,没想到这么贵,准备去旁边不远处的药店看看。

  “我发现,同款药在不同的药店价格不一样,有高有低。”患有基础病的济南市民金晓丽告诉经济导报记者,“我以前都是从不同的药店买不同的药,像我吃的一款降压药和预防心脏病的药从漱玉平民买,一款降血脂的药则从平嘉大药房买。”

  “每个药店的进货渠道是不一样的。药店属于商贸行业,存在定价差异是很正常的。”山东医药零售行业协会工作人员张晨告诉经济导报记者。

  社交平台上,“感冒花费2000元”“药店药品价格比网上卖得贵好倍”“药店买药被捆绑搭售一堆药品”等相关话题频频引发讨论。

  经济导报记者在调查中发现,同一款药在漱玉平民大药房的不同店铺价格也不同。以奥硝唑片(潇然)为例,山师东店的销售人员表示这款药品的标价是38元多一点,而在漱玉平民(凤凰国际店)刷医保卡购买该药品的费用为33.4元。而在美团上,凤凰国际店该药品售价显示为28.92元,比在实体店购买便宜了近5元。

  一名连锁药店销售人员向经济导报记者透露,由于实体药店的高成本和竞争压力,导致药品价格普遍高于线上平台。

  痛点在哪里?

  尽管受到冲击,但实体药店的数量却是越来越多。

  在济南市北园大街的桂花苑小区,经济导报记者在调查中发现,仅在该小区的底商就有3家药店,分别是平嘉大药房、福仁美大药房和鸿济堂大药房。而在距离该小区300米范围内,还有2家漱玉平民大药房。此外在该小区的底商还有2家民营的社区便民门诊。

  同样,在洪楼南路一段不到500米的距离内就有3家药店,其中2家漱玉平民和一家平嘉大药房。而在这一段路内还有济南历城中医院和2家民营的便民门诊。

  除了同行竞争外,线上药店也带来一些冲击。

  金晓丽告诉经济导报记者,现在她都是在网上买药。“网上买药更便宜,而且便宜不少。”金晓丽表示,“同样一款降压药,一盒能比实体药店省7块钱以上。再加上其他药,一个月光药钱就能省数十元。而且足不出户就能享受到更低的价格,哪里还有必要多跑一趟呢?”

  经济导报记者注意到,在美团买药上,同样一盒0.3g*12粒*2板/盒的芬必得牌布洛芬缓释胶囊,漱玉平民比叮当快药的价格高了近10元。

  “生病买药属于突发事件,难以预测,网购需要等待的物流时间,并不是所有病人能够等待的。”济南一家实体药店的店长文鑫在接受经济导报记者采访时表示,“网购买药满足不了人们的及时需求,同时,在药店根据医嘱进行买药,更加安全和放心。”

  “线下可以提供用药咨询以及用药安全的提示,这是线上所没有的。”张晨表示,“线上平台有补贴,线上行业巨头为了推广这种服务,获得更多流量,有时甚至会低于成本价进行销售。因此,线上和线下竞争策略也是完全不一样的。”

  “目前药店数量处于激增的状态,而整体营收水平、利润率是下降的。”张晨表示,医药零售行业盈利水平低,根据公开报表,行业净利润率只有3%-4%,实际上不赚钱。

  经济导报记者注意到,大多数药店都有多个顾客群,除了不时发布促销活动外,而且还不定时发放水卡。凭卡可以免费灌装20桶过滤水,甚至在会员日还推出了购药满额还有鸡蛋面条等赠品。

  商誉激增

  尽管各种冲击都不小,但漱玉平民的门店数量却在增加。

  作为山东省内最大医药零售连锁店,漱玉平民在2023年上半年,继续坚持直营连锁为主的营销模式和区域深耕的稳健扩张策略,通过“自建+并购+加盟”的发展战略,不断拓展空白区域和市场。

  对于并购和开店,漱玉平民表示,门店数量的增长也是营业收入增长的主要因素。2023年上半年新建直营门店202家,并购门店342家,因公司发展规划及经营策略调整关闭门店1家。

  漱玉平民在去年三季报中提及,公司坚持直营连锁为主的营销模式和区域深耕的稳健扩张策略,截至2023年9月底,公司在山东省、辽宁省、福建省、河南省、黑龙江省及甘肃省等地区共拥有门店6778家,其中直营门店4015家,加盟门店2763家。

  “现在头部药店都在跑马圈地。一方面,上市初期,在募集资金的时候都有扩张的需要;另一方面,只有把体量做大,有规模效应,才能在未来竞争中处于优势地位。”张晨告诉经济导报记者。

  长期高溢价并购的结果就是漱玉平民的商誉激增。截至2023年三季度,漱玉平民的商誉达到13.80亿元,较2022年底的9.75亿元增加约4.05亿元,增幅达到41.51%。

  从业绩上看,该公司近两年增收又增利。财务数据显示,2022年,漱玉平民营业收入78.23亿元,同比增长47.00%;净利润为2.29亿元,同比增长99.64%。2023年前三季度,漱玉平民实现营业收入65.34亿元,同比增长24.53%;实现归母净利润1.62亿元,同比增长24.52%。

  不过,经济导报记者也注意到,漱玉平民近年来的盈利指标其实并不可观,其毛利率和销售净利率均呈下降趋势。毛利率从2018年的36.25%下降到2023年前三季度的30.07%,销售净利率从2018年的3.72%下降至2023年前三季度的2.44%。

  扩展经营面

  “其实,药店经营传统品种已经不赚钱了,药店想生存发展,就要扩展经营面。尽可能把非药品比重提高,用高毛利的产品去补低利率的产品,相对来说利润会高一点。”张晨认为,药店非药品的品类越来越多,这也符合国际发展趋势。“许多头部上市公司连宠物的用品和用药都开始经营了。”张晨感叹道。

  在漱玉平民大药房山师东店,经济导报记者注意到,该门店店面不大,但是保健品、日用品等一应俱全,面膜、花茶等也挤在货架上。由于是休息日,进店买药的人不少。

  “除了食品和化妆品之外,购买其他的产品都可以刷医保。”店内工作人员介绍说。

  漱玉平民如果开始卖水果的话,售价和外面普通水果店相比会如何?能否给公司带来业绩提升呢?1月29日上午,经济导报记者分别多次致电漱玉平民大药房客服中心与证券部,均无人接听。

  不过,经济导报在调查中发现,有业内人士表示,药店跨界卖水果成功的可能性不是很大。

  “我个人感觉,药店卖水果竞争不过专门的水果店。”济南一百果园加盟店店长分析道道,“现在水果行业内卷也很厉害。如果在10年以前,物流还不太发达,卖一些南方水果或者进口水果,价格高一些市民也会认可;但现在物流太方便,没有闭塞的地方了,货物通达,很难吃到较大的红利。”

  同样,在零售专家张峰看来,水果行业有着“三高三低”的行业特性,即高房租、高损耗、高人工、低规范、低门槛、低净利。同时,随着新零售电商的崛起,水果赛道的竞争更加白热化。漱玉平民如果卖水果,竞争对手不仅有传统商超、夫妻店,还有近年来大火的生鲜电商和社区团购。

  正如张峰所说,还是以桂花苑小区为例,周边300米范围内,有一家专门经营水果的超市,有3个便民水果蔬菜店,4个大一些的便民超市。此外,距离该小区直线距离仅100米左右就是银座北园店。对市民来说,可选择性很大。

  在张峰看来,漱玉平民跨界卖水产和水果,不如考虑卖宠物用品和相关药品,毕竟这两个方面还是有空间的。




编辑:史飞雪

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