北方创信创始人、董事长 王荣博

　　经济导报：您在2011年注册成立北方创信，当时是什么机缘让您投身工程防水领域呢？

　　王荣博：我毕业之后就进入了一家国有大型企业，一干就是12年。期间因工作表现突出多次获得表彰，得到单位重用，“铁饭碗”固然诱人，但心中一直有个出去闯一片天地的念头，经过深思熟虑，2007年我正式出来创业。因为“老东家”就是生产防水材料的，我对这个行业有足够的认知。开始几年虽然通过材料代理、工程承包赚到了第一桶金，但是目睹当时防水行业假冒伪劣材料屡禁不止、同行恶性低价竞争、工程渗漏率居高不下的行业乱象，依旧感到十分痛心，迫切希望行业能够良性发展。2010年初，偶然机会发现了一种国外的新型防水材料，其性能与传统产品对比，可谓实现了革命性飞跃。我就暗下决心，要自己研发这种高性能防水材料，组建专业施工队伍，只做精品防水工程。经过一年多的不懈努力，查资料、访专家、招研发人才、聘资深教授，最终更加符合中国市场、性能更加优异的新型cx-SSE高分子水性喷涂速凝防水涂料研制成功，2011年我带着技术回来老家注册公司办厂，这就有了后来的北方创信。

　　经济导报：企业成立之初，就坚定信念专注于高分子水性喷涂速凝防水涂料的研发和推广，现在事实证明决策正确，但当时也一定承受了很多压力吧？

　　王荣博：的确是这样，当时初创团队中大多数人都认为“我们既做新产品，也做传统产品，两条腿走路更保险”。毕竟市场接受一个新事物需要过程，推广也需要付出更多精力。但我知道，防水行业终将要向品质化、规范化、绿色化发展，这是大势所趋，人的精力有限，专注才能专业，才能把一个产品做精做好。近日国家发改委公开《产业结构调整指导目录》，高分子水性喷涂速凝防水涂料所属的水性防水涂料正是国家鼓励投资类产品。作为一款绿色低碳无毒的产品，cx-SSE高分子水性喷涂速凝防水涂料已取得“中国绿色建材产品”最高级别的三星证书，连续四次入选“全国建设行业科技成果推广项目”，北方创信连续5年在细分领域市场占有率第一，并入选国家第一批重点专精特新“小巨人”企业，获得了国家的各项政策支持，无论从国家政策导向、行业发展态势，还是企业经营收益层面来看，选定高分子水性喷涂速凝防水涂料是一个正确的决策。

　　经济导报：产品选择独辟蹊径，商业模式也力求创新，后来北方创信推出的“城市合伙人”商业模式与传统的代理模式有什么异同？

　　王荣博：近年来，建材行业发展持续低迷，在新常态下，旧的经营模式已经不再适合信息化的时代，只有寻找企业改革之路，进行商业模式创新，带领企业转型升级才能实现企业持续健康快速地发展。经过500多天的考察、调研、分析、总结，2015年7月北方创信首次提出“城市合伙人”商业模式。以喷涂速凝防水涂料作为市场的切入点，用 “系统核心优势”做基础，运用互联网思维，通过对“众筹、平台交易、工匠管理、有效数据分析、分布式生产”等方法进行多维度整合，在优质开发企业、政府投资集团、总承包企业中寻找城市合伙人，形成源头与终端的直接对接，从而使合伙人在提升项目质量的前提下降低成本，解决目标客户对高质量、低成本的双重需求。中国建筑防水协会秘书长朱冬青先生曾评价：“北方创信的新商业模式在未来最有可能颠覆中国防水行业格局”。当前，“城市合伙人”商业模式已经升级到了2.0版本。（经济导报记者 杜杨）