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经导调查|到访量签约量稳定,济南楼市进入平静期
来源:大众报业·经济导报   加入时间:2023-6-12 16:38:50  

  经济导报记者 刘勇

  虽然近期气温不断升高,但楼市开始步入淡季。伴随着前期积压的购房需求释放完成,6月份楼市延续环比回落的态势。

  经济导报记者在实地调查中发现,目前济南楼市大额优惠不再,取而代之的是小幅让利。同时两极分化加剧,部分楼盘连续拉涨,而有些楼盘即使降价也无人问津。

  受访的业内人士表示,目前楼市进入平淡期,一方面是因为后续需求支撑不足,另一方面则是部分楼盘价格大幅上调,准购房者难以接受。

  “需要注意的是,目前济南市场上住房供应结构、需求结构已出现潜移默化的改变。部分新建楼盘即使位置再好,如果设计方面不好也难以获得消费者的青睐。”山东锦美房产营销有限公司副总经理袁杰表示。

  在谈及下半年的情况时,袁杰表示,未来消费端需求增长时,保证供给端这边同样也是增长的,这是维持楼市平稳的重要举措。

  平淡期的楼市

  在2-3月“小阳春”行情后,随着库存房源消化、客户消耗,4月楼市开始回调。同时,受项目涨价影响,购房者置业意愿下降,楼市热度可持续性较弱。

  近日,经济导报记者走访济南市多个楼盘发现,与“五一”假期期间相比,售楼处冷清了些许。

  进入北湖片区某售楼处,经济导报记者看到大厅内看房者并不多,只有一置业顾在沙盘前向一市民介绍房源以及周边配套设施。

  “从6月份的情况看,访客量有所下降,签约量也出现下滑。”6月9日下午,济南一楼盘销售总监张斌对经济导报记者说。

  同样的情况也出现在其他楼盘。“看房的人少了,5月份的时候我一天能接待10组客户,其中新客户7组,现在最多能接待3组客户,而且老客户就有1组。”置业顾问对经济导报记者说。

  经济导报记者走访了多家楼盘发现,进入6月份,各楼盘虽然在大力推盘,但促销力度小了。如此前的“百套特价房”“成交送全屋装修”等大额优惠不见踪迹,取而代之的是“成交送电视”“成交送家居”等小幅优惠。

  在袁杰看来,之所以出现这样的情况,主要是各项目适销房源有限,加之各家土地储备不足,开发商希望能修复利润且不急于清盘。

  不过,一些房产中介机构的优惠力度要比开发商大一些。

  在济南市历山北路附近一楼盘门口,经济导报记者被一房产中介的销售人员拦下。该销售人员表示,从他们哪儿买房要比在售楼处买便宜一些,“除了能享受总房款九九折外,首付仅需5万元,剩余首付款甲方无息垫付,可以分2年4期(半年一个周期)还给甲方,此外还补贴从现在到交房的部分月供,累计补贴5万元。”

  同样的情况也出现在北湖片区的多个楼盘,多家房产中介的销售人员均表示,可以拿到比售楼处更低的价格,还可以选择更好的房源。

  开发商加速揽客

  “为了卖房,开发商也是拼了。”利用“五一”假期在济南转了近10个楼盘的市民孙亮颇有感慨。“现在去售楼处,拿到的礼品比‘五一’假期还多,连海底捞的火锅底料甚至冬天戴的皮手套都领到。”孙亮表示。

  “‘五一’过后,每天都会接到各楼盘的推销电话,有一天甚至接了20个,既有置业顾问的也有房产中介的,都是邀约去看房的。”孙亮说。

  孙亮告诉经济导报记者,现在销售顾问的电话都不能相信了。“前几天接到一个楼盘的电话,说房价要上涨2%,还说推出10套因前期客户资质问题无法网签的特价房,性价比合适。”

  但孙亮探访后发现,所谓房价上涨2%的说法只是销售顾问为了卖房随口说的,并非真正涨价,而所谓特价房也只是早期推出的个别楼的尾盘,并非无法网签的房源。

  孙亮告诉经济导报记者,看盘看得眼花了,都不知道该怎么选了。

  “这都是套路,就是为了营造一种‘现在不买就亏了的’假象。”袁杰解释说,“开发商之所以疯狂揽客只是为了加速销售。济南楼市在年后迅速升温,销售量大幅提升,积压3年的买房需求得到集中释放,但由于居民收入支撑不足,需求集中释放后楼市进入平静期。”

  “除了后续需求支撑不足外,济南楼市‘五一’期间整体表现平稳的另外原因是部分楼盘价格大幅上调,准购房者无法接受涨价的事实。”袁杰表示。

  分化严重

  济南房产网统计数据显示,5月1日-5月28日,济南新建商品房共计推盘29次,推出房源2601套,最多的一天有4个楼盘推新。

  经济导报记者注意到,这29个楼盘的去化率相差较大。去化率最高的达95%,该楼盘推出了152套住房,认购145套。而最差的楼盘去化率仅为2.45%,该楼盘推出204套住房,认购量仅有5套。

  为何同样的推盘,去化率相差这么大?张斌告诉经济导报记者,从现在的情况看,改善型住房比较受欢迎,有些盘都是改善型户型,受欢迎程度较高。虽然有些盘也是改善型户型,但可能因为周边环境等不受青睐。

  在袁杰看来,目前济南市场上住房供应结构、需求结构,已发生改变。“现在购房者大多属于改善型购房群体,对产品细节、内外环境、各项配套的要求比较高。最好卖的是130平方米左右的三室和150平方米左右的四室户型。”袁杰表示。

  济南一家楼盘的项目经理冯泽瑞认为,现在大家看中的是品质和舒适度,“就拿三室两厅两卫的户型做比较,正常的在130平方米左右,而部分楼盘的该户型仅有100平方米多点,最小的卧室放下一张床就满了。”

  对于冯泽瑞的说法,市民张文峰表示赞同。“我曾去看过一个108平方米的样板间,有个卧室除了放下1.5米的床外,其他的都是画在墙上的。”

  “从目前的楼市形势看,我们对未来3个月市场行情持谨慎态度,很难有快速反弹。”冯泽瑞表示。

  袁杰认为,今年济南将有超百楼盘推售。不少开发商表示,去年已推项目仍在销售中,今年将根据需求进行加推。“济南楼市的库存量充足,可以实现以销定产,市场整体供应量不会出现短缺,但是局部或阶段性供应不足仍将存在。”袁杰表示。

  济南市房地产业协会执行副会长李刚认为,虽然去年住宅用地供应量小于往年,但是已取得预售许可商品住宅库存约在1200万平方米左右,未取得预售许可的商品住宅库存约在750万平方米以上,仍可保持合理供应。




编辑:史飞雪

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