博兴农商银行营业部按照“做小微、做散户、做基础客户”的工作思路，多方联动，凝聚营销合力，分析梳理辖内对公客户清单，分析研判资金流向，预见式拓展对公客户。该行按照“以点代链，以链带面”的营销思路，筛选重点企业、重点客户，组织员工认领营销，全面建立业务关系，签订代发工资协议，促进单位存款增长。

　　在前期充分了解客户基础上，该行积极与营销单位沟通，宣传讲解金融产品及服务优势。营业部充分利用首季开门红及二季度营销活动的有利时机，安排智慧厅堂营销服务队，主动上门为企业办理代发工资签约及员工银行卡开卡业务，让客户足不出户体验一揽子金融服务，提升客户体验度，拉近客户距离。

　　同时，营业部每月根据客户需求帮助企业实施代发工资业务，指导网银操作，提起代发申请等，截至目前，营业部实现代发工资2.45万笔，实现代发金额1924万元，留存资金300余万元。

　　今后，博兴农商银行营业部将对代发工资开展名单式管理，做到代发疑问主动沟通、主动发现、主动解决；公布业务专属服务热线，与代发单位实行点对点对接，及时化解工作难题。（郭晓洁）