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滨州农商银行三项举措力促资金组织量增质优
来源:大众报业·经济导报   加入时间:2023-3-27 14:58:01  

  今年以来,滨州农商银行紧紧围绕省联社党委“123456”总体工作思路,持续增强服务“三农”和实体经济的能力,坚持“存款立行”,切实提升普惠金融服务水平,存款规模逐步扩大,发展基础不断牢固。截至3月中旬,各项存款余额202.25亿元,较年初增长14.25亿元,增幅7.58%。

  强化考核引领,激励全员营销。该行制定了《滨州农商银行春天行动活动方案》《滨州农商银行全员存款大比武活动方案》《滨州农商银行行业客户营销与对公存款提升活动方案》等专项营销方案,分解细化存款业务、行业客户、对公营销任务,将各项任务按月分解推进。今年以来,全行开展行业客户走访80余次,资金留存11.61亿元。

  完善营销考核体系,优化考核指标设置,加大存款年日均、低成本存款年日均和个人存款月日均考核力度,按日、周、旬、月进行通报、调度、约谈、分析,落实短期限低成本倾斜政策,针对两年期、三年期及以上存款增长进行打折计算,引导支行加强一年期及以下存款营销,带动低成本存款稳定增长。截至3月中旬,各项存款年日均195.62亿元,较年初增长10.2亿元。

  全员参与、凝聚合力,组织存款营销大比武活动,激发全员营销热情。活动期间,班子成员带头营销,强化正向激励,营造“你追我赶”的营销氛围。截至目前,部室人员揽存日均增长1.08亿元。

  夯实基础客户,提高营销力度。运用智慧营销系统,进行客户分类分层和分岗管户,以厅堂营销为主线,持续联动营销、网格化营销,不断增强个人存款占比。截至目前,个人存款176.35亿元,较年初增长10.97亿元。抓牢“线上营销+移动外拓”双频营销。利用客户服务预约登记微信程序、电话营销,不断深化厅堂内外跟踪服务。组建28支移动金融服务队,常态化开展业务宣传、驻点办公,即时满足客户“一揽子”金融服务需求,将客户引进厅堂,进一步促进业绩达成。加强渠道指标营销,将手机银行、智e付、智e购等产品一揽子营销落到实处,使渠道产品与厅堂内外营销、电话、微信等营销方式相结合,强化营销合力,不断丰富客户支付场景,提高客户使用率、覆盖率、动户率,实现客户资金留存率,促进活期资金沉淀。

  加强对公营销,加大行业客户拓展力度。加大行业客户拓展,巩固提升财政补贴发放、社保卡代发、社保费代缴、农民工工资支付监管、商品房预售资金监管等服务水平;深化与水气暖、住建、农业农村等行业客户合作;积极参加账户招投标项目,借助“银农直联”上线,推进辖内村级经济组织账户资金留存。拉动专项营销活动,开展对公客户专项营销活动,坚持“班子带头、部室落实、支行跟进、全员参与”的营销模式,利用各种资源抢占营销先机,同时加强过程管控,激励先进、鞭策后进。

  做好归行率管理,在确保银企深度融合形成资金闭环的前提下,提供一揽子金融服务,实现“存贷联动”效应最大化;通过优化资金价格和期限,吸引贷款客户存款流入和留存。(纪林健)




编辑:史飞雪

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