“以你所有，换你所需”。任何资源都是有价值的，货物没有交易出去是因为没有放到合适的位置，易货公司应运而生。数据显示，济南市共注册过158家易货公司，2020年至今，济南注册成立的易货公司已有93家，四年来每年平均注册20余家(2020年注册25家、2021年33家、2022年22家、2023年13家)。易货行业究竟是个啥？市场认可度如何？济南这一行业现状又是如何？记者进行了调查。

　　闲置物品可兑换积分

　　凭积分来超市“购物”

　　2020年9月21日，国务院文件首次提出“支持建设易货贸易服务平台、探索新型易货贸易模式”等指导意见，易货贸易日益受到重视，易货从业人员显著增加。据不完全统计，国内易货从业者已逾百万，并呈上升趋势。

　　记者在“天眼查”平台查询到：目前，济南市有91家易货公司处于营业状态，相对于长沙、南京等地的易货公司数量，济南远远领先。

　　13日上午，在济南市天桥区一家名为“领航数字化商业综合体”的易货超市里，儿童玩具、电子配件、文体用具、家居建材、酒水饮料……琳琅满目的商品整齐地码放在货架上。

　　乍一看，这就是一家普通超市，可它与普通超市不尽相同。记者注意到，该超市产品的价格标签上除标有“价格”外还有“积分”，货架上一包250克的爆米花标签，不仅标着12元，还写有“额度抵扣100%”。

　　“1积分的额度等于1元钱，”超市工作人员介绍，购买本超市商品需要有积分，积分都是通过换货得来的。“积分只能在本超市内使用，而且无法兑换现金。”

　　易货具体什么流程？超市工作人员介绍，超市会通过“流通值评估系统”对消费者闲置物品做一个价格评估，给出产品的易货价值，易货公司则对评估价值收取4%至8%的服务费，“如果消费者认可，双方现场签合同，之后便可以拿到积分在超市换货”。

　　“你帮我看看我这个包值多少钱?”13日下午，一位市民拿着自己的闲置挎包来估价。“这包是别人送我的，全新的，你看看能值多少钱?”

　　检查后，工作人员对该挎包评估价值为85元。“顾客刚刚兑换了85积分，支付6.8元的服务费后，她便可以通过积分等额兑换我们超市的其他物品”。

　　往往选大白菜而不选玉石

　　易货师更看重货物流通性

　　“很多人觉得这是个落后的模式，但是现在慢慢发现，许多企业产能过剩，也出现了大量的易货需求。”谈及易货行业的发展，超市负责人李洋表示，现如今，各种支付技术层出不穷，但以物换物这种古老的交易方式并没有消失，反而成为不少中小微企业解决产品销售困境的一种途径。

　　在易货超市中，并非所有商品都可以进行交换。个人闲置物品需要是全新的，而玉石、字画、奢侈品、定制衣物等具有特殊性质的物品则不能参与交换。

　　李洋介绍，为了保证商品的流通性，在面对一吨白菜和一块玉石的情况下，易货师会优先选择白菜。“玉石需要等待时机才能交换出，白菜到易货平台后，第二天就可能被交换出去。”李洋说，选择流通性强的商品可以有效降低易货平台的库存和用工成本。

　　易货超市还可帮助中小微企业解决现金流问题。当企业需要采购新产品时，往往需要花费现金流。若企业恰巧有库存并希望解决库存时，可存放到易货超市上进行以货换货。

　　例如，啤酒和食品等具有保质期的商品，一旦过期就需要丢弃，但通过李洋所在的易货超市，企业可以换取积分，利用积分选购其他需要的商品进行资源互换。即使暂时没有需要的物品，积分也可以进行累积，3年内随时使用。

　　不只是实物，虚拟商品也在易货范围内，如剪发卡、酒店代金券、汗蒸卡等。记者注意到，在易货超市中还有广告、住宿、会议等服务类型的商品可以兑换。“一家企业要开年会，可以从我们这里兑换会议卡，从而节省会议场地布置等开支。”工作人员说。

　　“主家”大都是企业客户

　　最大一单总金额超三千万

　　在李洋看来，不少中小企业都存在“缺钱不缺货”的情况，而易货恰能解决这一问题。

　　某啤酒代理商积压了大量库存，为解决这一问题，他们决定与李洋所在的易货公司合作。易货公司联系了与其有合作的几家餐饮企业，上午送来的啤酒，下午便已顺利流通出去。易货公司作为一个“交换”平台，不仅帮助代理商解决了库存问题，还为餐饮企业提供了所需的啤酒。

　　从业四年来，李洋经手的案例有上百件，数额最大的一件是交易额超3000万的大宗贸易。某项目的房地产开发商，在项目二期开发过程中，出现了资金周转问题，通过介绍找到了李洋所在易货公司。

　　李洋介绍，当时涉及的楼盘市值约4000万，通过易货平台的资源匹配，找到了一家电梯制造企业，电梯企业最终以2000万现金加1000万的货物与易货公司进行了交易，将电梯放到了易货平台。房地产开发商则用价值4000万元的楼盘换了货值3000万的电梯，楼盘变成了易货平台的，开发商收到了电梯，电梯企业则获得了3000万的资源。

　　“有人觉得开发商亏了1000万，实际上刨去人工成本和营销费用，换成货值3000万的电梯，开发商也是合适的。”李洋说。

　　“散单的服务成本太高，我们服务一个企业类的客户，可能带来50万元的货，但老百姓带来的散货可能就是50元。”李洋表示，尽管易货公司此前主要交易对象为企业大客户，对老百姓的散单易货开展得比较少，但随着易货平台的数字化转型，让易货这一模式走进寻常百姓家，老百姓也可以享受这种消费升级，还能用家里闲置的物品换点平时舍不得买的东西。

　　金乡大蒜换印尼山竹、国产衬衣换海外布料

　　山东易货贸易居全国第二

　　随着易货行业被逐步认可，跨境易货也成为一种新型贸易方式，交易过程不再支付外汇，实现了通关、税务、外汇的闭环管理，打通跨境易货贸易各个环节。

　　据海关总署数据显示：2022年全国易货贸易进出口额达到23.16亿元，同比增长30%，山东易货贸易进出口额为415.8万元，位居第二名。

　　据了解，普通的外贸交易在海关报关时，报关编号是“0110(一般贸易)”，是指有进出口经营权的企业单边进口或单边出口的贸易。2021年李洋所在公司曾以一般贸易的方式将一批货值千万元的金乡的大蒜运往印尼，换来了印尼的山竹。

　　在2022年1月，他们首次以“0130(易货贸易)”方式完成出口报关，交易双方不再通过货币媒介，直接用出口货物交换进口货物，将一批男士衬衣从济南发往印度尼西亚，换回一批当地的特色布料，用于异国风情主题酒店的装修。

　　这也是中国(山东)自由贸易试验区济南片区跨境易货数字贸易平台的首单易货交易。

　　从一开始的小众行业，历经几年发展过程中，公众正在接受和了解易货行业的规则。与此同时，易货市场也在进行优胜劣汰。以济南易货市场为例，“天眼查”数据显示：2020年，济南共注册25家易货公司，2021年新注册33家，2022年新注册22家，2023年新注册13家。

　　“有的进，有的出，市场正在经历一个优胜劣汰的过程。”基于近四年来济南市场上易货公司注册数量的变化，李洋坦言，济南易货市场正在经历一段冷静调整期，“行业正逐渐走向规范化，也正在逐步成熟并适应市场需求”。（来源：齐鲁壹点）