经济导报记者 刘勇

　　“今年真的很难，可以说是近10年来最难的时候了。”近日，经济导报记者走访了济南多家钢贸商，大家纷纷表示，今年少了疫情的影响，市场经营情况反而还不如去年，出不动货、需求偏弱已经成为常态。

　　市场表现不佳，钢贸商们纷纷降库存、砍业务，以稳健经营为主。他们仍对明年的市场心存期待，“这应该是黎明前的黑暗吧，估计明年的行情一定不会差。现在最重要的任务是生存下去。”

　　抱团取暖

　　济南市荣信达经贸有限公司总经理曹龙表示，疫情之后，大家都认为行情要来了，但市场整体需求一直被“证伪”。目前已经进入下半年“金九银十”传统需求旺季，叠加近期一系列政策刺激下，市场需求出现了一些好转，但并没有想象的那么好。

　　另一位钢贸商赵建鹏告诉经济导报记者，近期出货量相较上个月有所提升，但增长幅度不算大。“8月份好于7月份，9月份好于8月份。”赵建鹏表示，“但尚未达到往年同期水平。”

　　“销售情况没有多大起色，去库存的速度比往年差很多。”赵建鹏说道，“员工的工资、房租等都是不小的支出，我总不能拿螺纹钢顶吧。”

　　在需求没有大的提升的情况下，近期价格波动空间又相对较小，进一步降低了钢贸商拿货的意愿。曹龙表示，目前公司本月钢厂到货量只有协议量的20%左右，出货量大于到货量，所以当前库存量处于下降状态。

　　“目前价格优势不大，因此公司还将继续保持低位库存，没有增加库存的打算。”赵建鹏表示，今年以来钢材的价格一直在阴跌。其在查看最新的数据后表示，目前全国螺纹钢主导市场均价为3686元/吨，较三季度初下跌30元/吨。三季度全国螺纹钢主导市场均价为3697元/吨，较二季度价格下跌72元/吨。

　　在卓创资讯分析师刘萍看来，三季度建筑钢材市场偏弱震荡，价格重心下移，和基本面矛盾较大有直接关系。

　　根据卓创资讯测算，三季度建筑钢材产量为9316.6万吨，较二季度下跌513万吨，跌幅5.22%，三季度建筑钢材产量呈现逐步递减的趋势。而建筑钢材的主要下游为房地产和基建。根据卓创资讯测算，三季度建筑钢材需求量为9203.07万吨，较二季度下跌1401.11万吨，跌幅13.21%，三季度建筑钢材产量呈现先减少后增加的趋势。

　　“综合来看，建筑钢材供应少，需求表现萎靡，需求降幅大于供应降幅，供应量大于需求量，供需矛盾仍存，三季度建材价格偏弱调整为主。”刘萍表示。

　　为了扩大销售，赵建鹏、曹龙和几个同行沟通后发现，这个时候已经不适合单打独斗了，要生存还是得抱团。经过多次协商后，包括曹龙和赵建鹏在内的6家贸易商抱团组成了一个小型联合体。“在合作圈内大家互帮互助，内部协调相关产品。同时，还共同筹资建起来一个加工车间。”赵建鹏说。

　　“你如果需要加工，需要什么样的我们就给加工成什么样的；你没有仓库放，我的仓库可以给你用；你没有车辆，我们可以送加工好的产品上门，你说送到什么地方就什么地方。有这样的服务了，他们还有什么理由不使用我们的产品呢?”曹龙表示。

　　经销商改变经营策略

　　经济导报记者注意到，今年钢贸商的经营策略与以往发生明显改变。往年，在现货市场表现不好的时候，贸易商会将业务转向利润相对稳定的终端配送。然而，今年钢贸商不但没有扩大终端配送业务，反而有意减少这方面的业务。

　　济南勤胜经贸有限公司副总经理李振告诉经济导报记者，这一情况出现的主要原因是今年终端回款情况较差，资金占用时间过长。“有些去年的项目资金还没有收回，回款周期太长，不但没赚到钱还赔钱，而且资金占用不利于公司经营。因此，今年只挑选回款好的项目配送，欠款项目直接砍掉。现在终端配送就是要求对方现款结算，交钱后发货。”

　　实际上，除了减少终端配送业务外，李振在现有建材的基础上扩大到了板材和冷轧业务。

　　“今年钢材行业呈现‘板’强‘螺’弱格局，受造船、新能源汽车、家电等制造业好转以及出口高位影响，板材消费需求较好；房地产行业不景气，基础设施投资下滑等，对螺纹钢消费需求造成了较大影响。”西本新干线高级分析师孙辉表示。

　　而新拓展的业务，也让李振尝到了甜头。“赚得不多，但最起码能赚钱。”李振说，“可以说，我能坚持下去全靠板材和冷轧了。”

　　在赵鹏看来，现在的市场就像2014年左右行业洗牌的时候，他们要做的是稳健经营等待时机。“我现在不期望能赚多少钱，就期待着明年钢市的‘春天’快点到来，降低库存，补充流动资金，经营下去。”赵建鹏说。

　　“个人感觉，如果到年底钢价跌到每吨3500元左右，价格风险基本就不大了，可以适当冬储，静待明年行情的到来。”曹龙分析道，“随着经济的高速复苏以及房地产市场的逐渐回暖，明年的行情一定不会差。”