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市场低迷 白酒再现价格倒挂
来源:大众报业·经济导报   加入时间:2022-7-22 14:09:44  
  经济导报记者 刘勇
  白酒不好卖,淡季或更淡。一些酒水经销商为了降库存回笼资金,纷纷降价。
  “现有一批高端白酒低价出售,有需要的朋友可以过来看看。五粮液单瓶售价不到1200元,国窖1573售价不到1100元,内参价格只有3位数。”这是济南一家白酒经销商王家宜在朋友圈发布的信息。
  为何这些高端白酒的市场价格均低于官方建议零售价?对此,经济导报记者进行了调查。
  经济导报记者在调查中发现,目前市场上高端白酒均存在不同程度的“价格倒挂”,即白酒实际零售价格明显低于酒厂出厂指导价格。
  受访的业内人士指出,价格倒挂是多种原因累积造成的。一方面是因为夏季是白酒消费淡季,出现价格倒挂是正常现象;另一方面,一些酒企在过去几年连续提价的同时,因疫情反复导致消费不振,市场销售难有起色,进而产生价格倒挂。
  市场再现价格倒挂
  王家宜告诉经济导报记者,现在白酒生意很不好做,同行都有大量库存积压,占用很大资金,一些白酒的价格倒挂很严重。“每个月酒企都会压任务,资金压力很大。为了回笼资金只能低价促销。”
  正如王家宜所说,经济导报记者走访了济南市的多家酒水店发现,出现价格倒挂的只有高端白酒,200元以内的白酒基本没有变化。
  在花园小区一家酒水店,店主朱孝平告诉经济导报记者,他们家的酒水保真而且价格便宜。“看你需要什么,看好了价格好商量。八代五粮液的话差不多能做到1200元以下,(国窖)1573的话1000块拿走。”
  不过在一些专卖店,经济导报记者注意到,一些白酒的售价均为官方建议零售价。“我们和酒厂有长期协议,不可能私自降价销售。往年促销都是在销售中端白酒时,搭配赠送高端白酒的体验装,或者定制化的成套酒具,很少有直接降价促销的情况。”该专卖店的销售顾问说道。
  随后经济导报记者又走访了多家酒水店获悉,建议零售价为1499元/瓶的第八代经典五粮液,价格普遍在1150-1250元之间;官方建议零售价为1499元/瓶的青花郎,价格普遍在1100-1300元之间;建议零售价为1499元/瓶的52度国窖1573经典装,价格普遍在1050元左右。
  在线上,白酒价格倒挂情况更为严重。
  在某电商平台,一商家的八代五粮液各种优惠后,单瓶售价1133元左右;在另外一个商家,如果整箱购买的话,只需要6699元,折合单瓶价格仅在1116.5元;有些入驻该平台的酒水店价格还要低一些,单瓶装的五粮液仅需1059元。同样,在该平台一商家,国窖1573各种优惠累积后单瓶售价1039元;在国窖1573官方旗舰店,单瓶装1139元,再加上淘金币抵扣3%,还能优惠44.97元,最终售价为1094.03元;但这还不是最低,另外一家入驻该平台的酒水店整箱购买优惠后到手价5888元,折合单瓶售价981.33元。倒挂更严重的则是酒鬼酒公司旗下建议零售价1499元的内参酒,在该平台最低价格仅为845元。
  多种原因累积造成
  对于价格倒挂的原因,王家宜给出了自己的看法,“高端白酒群体以企业商务和政商活动为主,这几年受疫情波及,其购买力下降,甚至会不再购买,对销售造成较大影响。”
  今年白酒确实难卖。“特别是高端白酒消费率比往年大大减弱,甚至都低于2020年疫情发生时的同期。”济南鸿兴商贸有限公司总经理李印说道。
  在李印看来,由于疫情反复,市场动销迟缓,大部分酒企、酒商积压大量的库存,资金压力极大。据了解,为了大幅回笼资金,李印也将自己售卖的一些酒水进行降价处理。
  在李印看来,经销商库存大且出货困难,与此同时,厂商也会绕过经销商做宴席销售的同时拓展社群直销新渠道、加大团购等渠道销售,大量分流导致经销商更加困难。“更为重要的是,部分经销商经营状况持续恶化,低价抛货、市场价格穿底,此外不排除部分厂商选择在终端加大促销力度。”
  “现在电商渠道降价很厉害,可能是酒厂在不同地区执行了不同价格策略,想打开外地新市场,但是效果并不好。这部分降价打开新市场的白酒最后都回流到电商渠道,反而对酒厂的成熟市场构成冲击。这种‘串货’行为会扰乱成熟市场中的白酒价格体系。”李印说道。
  在白酒分析师胡宝利看来,近几年白酒连续涨价,但是终端走货并不理想,消费者也不认可。在提价之前,部分经销商跟风囤积白酒,现在因为资金压力纷纷放货回笼资金,这也是导致现在“价格倒挂”的原因。“虽然说原材料、人工成本上升是拉高白酒价格的一个原因,但是,大部分企业提价的直接动因则是希望通过涨价声势来拉动消费,督促经销商按照年度销售目标完成回款任务并为品牌造势。同时,很多酒企涨价存在一定的‘水分’,都是纸面涨价,而实际终端成交价并没有上涨。那么能否通过提价刺激动销,仍是未知数。”
  胡宝利告诉经济导报记者,已经有白酒企业关注到当下白酒的“价格倒挂”现象并在着手处理。“有些酒企已经与低价放货的经销商恳谈。同时也会安排让利措施,合理调节经销商每个季度的销售目标任务,促进双方互利互惠、合作共赢。”


编辑:史飞雪

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