记者 王钰 通讯员 李国栋

　　扎根邹平、深耕邹平，以党建“凝合力”促进当地企业稳步发展。近年来，邹平农商银行利用党建共建、金融夜校、银企座谈会等多种措施，深入了解客户需求，根据客户经营特色，推荐符合客户需求的信贷产品，更好服务小微企业，提升服务质效。

　　加强与当地政府对接，强化政银企合作，全面了解地方特色行业的优势以及政府对当地经济发展的目标规划。该行以政府为中介对接企业，提高对接质量与客户认可度。针对当地龙头企业，重点营销，实行一户一策，做到以点带面。并多次开展政银企三方对接会，通过和政府一起搭台子，提高了目标客户的参与积极性与对接成功率。

　　落实好“党建引领”，执行好“六稳六保”政策，加大政策性贷款营销力度。邹平农商银行积极强化与市场监督管理局、科技局、人社局等政府单位对接，了解政府针对优质企业提供的扶持办法与相关企业名单。重点推广政策性信贷产品，如科技成果转化贷、鲁贸贷、知识产权质押贷、鲁担惠农贷、创业担保贷等。利用政府优惠政策，如风险补偿、利息补贴等，提高信贷产品竞争力。同时，创新“党建+”业务模式，推进党建共建，党员引领，精准营销，在提高办理速度的同时，多方面增强信贷产品竞争力。

　　树立客户至上理念，践行宾至如归的服务承诺。邹平农商银行通过各镇办、市场监督管理局、科技局、行政审批服务中心对接，主动获取需求客户名单，为实地对接营销做好准备。客户经理提前做实功课，借助同政府开展“党建共建”契机，通过实地走访辖内区域客户，与实际控制人建立一对一联系，加微信好友，方便邀约。了解客户需求，为客户量身制定金融服务方案，满足客户一揽子需求，如企业结算、国际业务、代发工资、职工社保卡、贷款融资等。对于暂时无需求的客户，变为储备客户，与客户建立长期稳定联系，宣传产品优势，提高客户对服务产品的认可度，用服务感动客户，用诚心打动客户，让客户真正感受到宾至如归。目前，该行已完成乡镇、街道办规模以上企业的对接工作94户，有效对接率达100%。