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网红产品价格高 年轻消费者中刮起“平替风”
来源:大众报业·经济导报   加入时间:2022-7-11 17:43:57  
  经济导报记者 刘勇
  “为什么非要买那些‘刺客雪糕’,买平替雪糕不香吗?味道差不多,价格却便宜不少。”7月9日,在阅读了经济导报刊登的《探究雪糕市场定价逻辑》一文后,济南市民张璐楠向经济导报记者说道。
  据经济导报记者了解,“平替”产品就是平价替代品,意味着花更少的钱,买到效果相当的产品。最近几年,年轻消费者中掀起了一股“平替风”,他们不再追求网红产品转而寻求高性价比商品。
  受访业内人士指出,这一现象彰显了年轻人日趋理性的消费观念,但需要注意的是,寻找“平替”产品也要避免踩坑。
  “平替”消费受追捧
  作为一名“90后”,张璐楠对平替产品的热衷不减,而且在某社交平台被称为“平替公主”,拥有近百万粉丝。她总是寻找的一些平替产品并撰写使用后的心得体会,提醒粉丝需要注意什么。
  “以前我也喜欢追大牌,追网红产品,后来,同事都知道我会找平替,经常就让我帮着寻找各种产品的平替。”张璐楠说,“同事认为我找的平替很好用,建议我开个账号给大家普及,就这样,我辞去了工作,专门打理这个账号。”
  张璐楠告诉经济导报记者,她找的最多的平替产品就是化妆品,从功能上讲,像SKII、兰蔻等高端品牌,虽然使用效果确实不错,但是价格都在四位数以上,而“平替款”也能达到90%的效果,价格却只有小几百。
  除了化妆品外,张璐楠推荐的各种食品的平替也非常多。“就像我现在吃的这款薯条,味道浓郁,与某大品牌没有太大的差异,而买一包品牌薯条的钱,可以买平替产品3包。”
  张璐楠还经常和粉丝交流“平替”产品的心得体会,互相推荐性价比高的产品。“以前大家都是跟风购买大品牌产品,有时一套彩妆、护肤品动不动就要上千元。现在使用‘平替’产品,既能达到预期效果,还能少花钱,姐妹都说‘真香’。”她笑着说。
  今年27岁的张子茜在济南一家事业单位上班,从去年开始,她在朋友的推荐下接触到“平替”产品,关注较多的是彩妆、零食、衣服等。“现在,我并不在意产品是不是大品牌,主要还是关注产品本身的质量以及性价比。”
  张子茜告诉经济导报记者,她前几天在网上“种草”了一支口红,是某品牌的“平替款”,买回来后发现不仅颜色好看、饱和度高,还很显肤色。“这支‘平替’口红性价比很高,花了不到50元,而某品牌类似色号的至少也要200元。我还买过面膜、淡斑精华、润唇膏等品牌产品的‘平替款’。”
  作为一名跟妆师,许蓓蓓对化妆品的要求相对就要高一点,“有些化妆品,我确实在用平替,价格不高,而且使用效果也不错,对我们来说是省钱利器。”
  “万物皆可替”
  张子茜告诉经济导报记者,现在几乎可以说“万物皆可替”,只要你在一些社交软件上提出来,就有人能帮你找到相关的替代品。
  正如张子茜所说,经济导报记者在众多社交平台以“平替”为关键词搜索发现,涉及到彩妆、护肤品、零食、球鞋、家电等产品的平替测评和推荐视频随处可见。
  这两天,一则主题为“原来贵价雪糕也有平替”的视频冲上热搜,在该视频中,博主用50元6斤的麦德龙雪糕平替40元1斤的八喜,用12元的哈尔滨冰糕平替30元的索菲亚朗姆雪糕,用10元6个的天淇意品学派冰淇淋平替13元一个的梦龙。
  在某短视频平台上“大牌平替”的话题播放量已经达到了5.7亿次播放,小红书上各类“平替”种草笔记近30万篇,颇受欢迎。名牌产品效果好,但价格太贵,“平替”俨然成了吸引年轻人的“流量密码”。在微博上,“怎样看平替消费”的话题也一度冲上热搜,受到消费者热议。
  张璐楠告诉经济导报记者,在如今的社交电商平台,当各大博主对各类大牌和“平替”产品在原料成分、制作工艺、使用体验等方面进行多维度比较的时候,无形中导致了不少大牌产品的光环慢慢消散。
  在豆瓣APP上,经济导报记者看到有专门的“平价代替小组”,目前已经有超22万名成员。该小组致力于推荐好用的平价代替产品,有不少成员踊跃发帖分享。这个小组的简介中写道:在消费主义的横流中,我们是否太多时候为品牌背后的价值而买单,而物品的实际价值却被忽视。也许有时候大牌并不是必须的,希望大家可以在这个小组找到平价替代物,不要花冤枉钱。
  张璐楠说,随着“平替”产品快速吸引大批消费者,在网上不乏看到“十分之一的价格买到大牌的效果”“平替好物推荐”等各种营销推广,“这个新的‘流量密码’,甚至吸引各路大牌参与。”
  谨防“踩雷”
  “在看一些平替的产品时,一定要谨防踩雷。”张子茜告诉经济导报记者,尽管她很努力去学习,但一样会踩雷。据介绍,她就曾买过一款巧克力的平替产品,“原款是可可脂,而平替则是代可可脂,口味不一样了。”
  据了解,可可脂和代可可脂不同之处在于,可可脂是天然食用油,而代可可脂是一种以植物油为原料,用氢化或非氢化办法制成的熔点和口感近似于可可脂的配料。代可可脂可能含有反式脂肪酸,并可能会对身体产生不良影响。代可可脂添加量超越5%(按原始配料计算)的产品为代可可脂巧克力。
  持有同样意见的还有张璐楠。她告诉经济导报记者,很多时候,需要自己会辨别平替和大牌之间的区别,有时候区别还是很大的。“就拿食品来说,食品配料表是以含量高低排序,排名越靠前,添加的量就越大。所以要对比原产品和平替的配料表,平替可能会用人工合成的代可可脂替代天然提取的可可脂,用便宜的植物脂肪代替较贵的乳脂。”
  在张璐楠看来,当你在购物平台看到那些介绍,如“十分之一的价格买到大牌的效果”“什么样的平替值得买”“只要99即可拥有千元大牌同等体验”时或多或少都对“平替”动过心,会自然联想到大牌正品的卖点,甚至不需要过多的解释,潜意识里已经开始期待“平替”的功效了。“这样的情况下,很多人自然而然的就相信平替产品而购买了。”
  选择产品价格与实际价值匹配度更高的消费,既是一种以量入为出为特点的朴素消费观念的回归,也是一种理性消费、成熟消费观念的沉淀、进步与成熟。“不再追名牌,不再追网红,说明不少消费者成熟了。”互联网分析师许庆锋在接受经济导报记者采访时表示,“但需要注意的是,在找平替的同时,谨防踩雷。”


编辑:史飞雪

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