网红产品价格高年轻消费者中刮起“平替风”---山东财经网

网红产品价格高年轻消费者中刮起“平替风”

来源：大众报业·经济导报　　加入时间：2022-7-11 17:43:57　　

　　经济导报记者刘勇
　　“为什么非要买那些‘刺客雪糕’，买平替雪糕不香吗？味道差不多，价格却便宜不少。”7月9日，在阅读了经济导报刊登的《探究雪糕市场定价逻辑》一文后，济南市民张璐楠向经济导报记者说道。
　　据经济导报记者了解，“平替”产品就是平价替代品，意味着花更少的钱，买到效果相当的产品。最近几年，年轻消费者中掀起了一股“平替风”，他们不再追求网红产品转而寻求高性价比商品。
　　受访业内人士指出，这一现象彰显了年轻人日趋理性的消费观念，但需要注意的是，寻找“平替”产品也要避免踩坑。
　　“平替”消费受追捧
　　作为一名“90后”，张璐楠对平替产品的热衷不减，而且在某社交平台被称为“平替公主”，拥有近百万粉丝。她总是寻找的一些平替产品并撰写使用后的心得体会，提醒粉丝需要注意什么。
　　“以前我也喜欢追大牌，追网红产品，后来，同事都知道我会找平替，经常就让我帮着寻找各种产品的平替。”张璐楠说，“同事认为我找的平替很好用，建议我开个账号给大家普及，就这样，我辞去了工作，专门打理这个账号。”
　　张璐楠告诉经济导报记者，她找的最多的平替产品就是化妆品，从功能上讲，像SKII、兰蔻等高端品牌，虽然使用效果确实不错，但是价格都在四位数以上，而“平替款”也能达到90%的效果，价格却只有小几百。
　　除了化妆品外，张璐楠推荐的各种食品的平替也非常多。“就像我现在吃的这款薯条，味道浓郁，与某大品牌没有太大的差异，而买一包品牌薯条的钱，可以买平替产品3包。”
　　张璐楠还经常和粉丝交流“平替”产品的心得体会，互相推荐性价比高的产品。“以前大家都是跟风购买大品牌产品，有时一套彩妆、护肤品动不动就要上千元。现在使用‘平替’产品，既能达到预期效果，还能少花钱，姐妹都说‘真香’。”她笑着说。
　　今年27岁的张子茜在济南一家事业单位上班，从去年开始，她在朋友的推荐下接触到“平替”产品，关注较多的是彩妆、零食、衣服等。“现在，我并不在意产品是不是大品牌，主要还是关注产品本身的质量以及性价比。”
　　张子茜告诉经济导报记者，她前几天在网上“种草”了一支口红，是某品牌的“平替款”，买回来后发现不仅颜色好看、饱和度高，还很显肤色。“这支‘平替’口红性价比很高，花了不到50元，而某品牌类似色号的至少也要200元。我还买过面膜、淡斑精华、润唇膏等品牌产品的‘平替款’。”
　　作为一名跟妆师，许蓓蓓对化妆品的要求相对就要高一点，“有些化妆品，我确实在用平替，价格不高，而且使用效果也不错，对我们来说是省钱利器。”
　　“万物皆可替”
　　张子茜告诉经济导报记者，现在几乎可以说“万物皆可替”，只要你在一些社交软件上提出来，就有人能帮你找到相关的替代品。
　　正如张子茜所说，经济导报记者在众多社交平台以“平替”为关键词搜索发现，涉及到彩妆、护肤品、零食、球鞋、家电等产品的平替测评和推荐视频随处可见。
　　这两天，一则主题为“原来贵价雪糕也有平替”的视频冲上热搜，在该视频中，博主用50元6斤的麦德龙雪糕平替40元1斤的八喜，用12元的哈尔滨冰糕平替30元的索菲亚朗姆雪糕，用10元6个的天淇意品学派冰淇淋平替13元一个的梦龙。
　　在某短视频平台上“大牌平替”的话题播放量已经达到了5.7亿次播放，小红书上各类“平替”种草笔记近30万篇，颇受欢迎。名牌产品效果好，但价格太贵，“平替”俨然成了吸引年轻人的“流量密码”。在微博上，“怎样看平替消费”的话题也一度冲上热搜，受到消费者热议。
　　张璐楠告诉经济导报记者，在如今的社交电商平台，当各大博主对各类大牌和“平替”产品在原料成分、制作工艺、使用体验等方面进行多维度比较的时候，无形中导致了不少大牌产品的光环慢慢消散。
　　在豆瓣APP上，经济导报记者看到有专门的“平价代替小组”，目前已经有超22万名成员。该小组致力于推荐好用的平价代替产品，有不少成员踊跃发帖分享。这个小组的简介中写道：在消费主义的横流中，我们是否太多时候为品牌背后的价值而买单，而物品的实际价值却被忽视。也许有时候大牌并不是必须的，希望大家可以在这个小组找到平价替代物，不要花冤枉钱。
　　张璐楠说，随着“平替”产品快速吸引大批消费者，在网上不乏看到“十分之一的价格买到大牌的效果”“平替好物推荐”等各种营销推广，“这个新的‘流量密码’，甚至吸引各路大牌参与。”
　　谨防“踩雷”
　　“在看一些平替的产品时，一定要谨防踩雷。”张子茜告诉经济导报记者，尽管她很努力去学习，但一样会踩雷。据介绍，她就曾买过一款巧克力的平替产品，“原款是可可脂，而平替则是代可可脂，口味不一样了。”
　　据了解，可可脂和代可可脂不同之处在于，可可脂是天然食用油，而代可可脂是一种以植物油为原料，用氢化或非氢化办法制成的熔点和口感近似于可可脂的配料。代可可脂可能含有反式脂肪酸，并可能会对身体产生不良影响。代可可脂添加量超越5%（按原始配料计算）的产品为代可可脂巧克力。
　　持有同样意见的还有张璐楠。她告诉经济导报记者，很多时候，需要自己会辨别平替和大牌之间的区别，有时候区别还是很大的。“就拿食品来说，食品配料表是以含量高低排序，排名越靠前，添加的量就越大。所以要对比原产品和平替的配料表，平替可能会用人工合成的代可可脂替代天然提取的可可脂，用便宜的植物脂肪代替较贵的乳脂。”
　　在张璐楠看来，当你在购物平台看到那些介绍，如“十分之一的价格买到大牌的效果”“什么样的平替值得买”“只要99即可拥有千元大牌同等体验”时或多或少都对“平替”动过心，会自然联想到大牌正品的卖点，甚至不需要过多的解释，潜意识里已经开始期待“平替”的功效了。“这样的情况下，很多人自然而然的就相信平替产品而购买了。”
　　选择产品价格与实际价值匹配度更高的消费，既是一种以量入为出为特点的朴素消费观念的回归，也是一种理性消费、成熟消费观念的沉淀、进步与成熟。“不再追名牌，不再追网红，说明不少消费者成熟了。”互联网分析师许庆锋在接受经济导报记者采访时表示，“但需要注意的是，在找平替的同时，谨防踩雷。”

编辑：史飞雪

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