经济导报记者 戚晨

　　数据显示，2022年前4个月，我国货物贸易进出口总值12.58万亿元，同比增速放缓至7.9%，其中4月份增长0.1%。面对当前挑战，山东外贸企业用全面、辩证、长远的眼光看待当前形势，准确识变、科学应变、主动求变。

　　企业如何利用数字技术创新求变？内外贸一体化如何帮助企业转型布局？经济导报记者在调查走访中了解到，山东有不少外贸企业积极探索品牌建设、产品研发、营销模式、内销渠道等多维度创新举措，更好适应了当前国内外市场的变化。

　　外贸企业遇挑战

　　“目前来看，1至5月份的订单还可以，较去年同期基本持平，但是后续订单尤其是出口订单面临非常大的挑战，形式不容乐观，为此我们加大了内贸力度。”5月22日，山东黑山玻璃集团总经理助理李铭接受经济导报记者采访时道出了目前企业的现状。黑山玻璃主要生产玻璃烤盘、玻璃储物罐、玻璃方盘、玻璃保鲜盒、气泡杯、透明碗等玻璃制品。

　　国外客户需求减少，订单量减少，国内原材料，能源成本在增加……这些都是造成出口订单挑战的因素。

　　“也不光是价格的问题，以玻璃制品为例，我们这类产品国外的需求减少，同时成本和海运费造成产品在国外价格提高，所以销量减少，好在长期客户一直都对我们的产品和质量非常认可，我们的品牌在国外已经形成了知名度。”李铭表示，疫情对外贸影响最大问题是，减少了非常多同客人面对面会谈的机会，除了已有客户外，如何发展新客户成为了外贸企业的新课题。

　　旺季不旺，订单不足。临沂一家生产劳保鞋服的厂家负责人孙欣告诉经济导报记者，春节后国外客户的订单迎来一波回升，这本是公司创收的好机会，但出口的物流成本及采购成本都上涨了，而回款的时间还没到，这就要求企业要有足够的资金承接新订单。

　　“在全球大市场上，我们现在面临的竞争对手很多，东南亚、越南包括一些拉丁美洲国家都在扩大订单额度，而国内外贸企业受海外需求不振、海运运价高企、疫情多点散发导致供应链不畅等多因素影响，订单均有所流失。”孙欣表示，面对外贸竞争压力，他们积极发展内贸，通过为知名品牌代工以及线上线下渠道打开新的市场。

　　疫情背景下，企业须主动调整、积极转型，才能跨过这道坎。李铭认为，对于外贸企业而言，今后的路不能再是价格的竞争了，需要企业降低成本，提高产品质量和积极推进自主品牌的开发和建设，否则有面临被淘汰的危险。

　　经济导报记者调查走访发现，越来越多的山东外贸企业迎难而上、主动出击，在转型中求发展，通过多渠道、多形式开展和扩大业务。

　　促进内外贸一体化发展

　　“公司目前的业务三分之一做出口，三分之一针对国内销售，还有三分之一是贸易公司订单。从2000年开始，公司就拓展外贸渠道走向了国际市场。但我们一直以来都是‘多条腿走路’，通过内贸渠道，国内消费者也能购买到优质的外销产品，这对企业协调国内外资源、开拓国内外市场、实现生产的同线同标同质等发挥了重要作用。”李铭表示，企业深耕行业市场多年，目前他们服务的国内商超以及销售企业也在帮助其打市场、打品牌。作为生产型企业，他们希望能够专注做好供应链环节，为更多企业赋能，做好生产、包装、一件代发等系列服务，也在某种程度上促进了内外贸一体化发展。

　　近日，国务院办公厅印发《关于促进内外贸一体化发展的意见》(下称《意见》)，提出到2025年，内外贸法律法规、监管体制、经营资质、质量标准、检验检疫、认证认可等衔接更加有效，市场主体内外贸一体化发展水平进一步提升，内外联通网络更加完善，政府管理服务持续优化，内外贸一体化调控体系更加健全，实现内外贸高效运行、融合发展。

　　在山东泰山钢铁集团有限公司董事长王永胜看来，中国已经成为全球第二大消费市场和第一货物贸易大国，以往内外贸一体化中存在难点堵点，此次提出“内外贸一体化”为促进内外贸融合发展提供了有力的政策支持，对制造业有着深远的积极影响。

　　“泰山钢铁的核心产品‘400系不锈钢’占全国25%的市场份额，产品远销全球20多个国家和地区。”王永胜说，以不锈钢产品为例，泰钢产品销往荷兰、德国、芬兰等国家，即使产品达到国际标准，往往也需要应对复杂的监管政策。“《意见》加强了国内市场规则与国际通行贸易规则对接，将帮助企业更加从容地面对国内国际市场出现的新变化新要求，获得更大发展空间。”

　　内贸和外贸，是连接生产消费、对接国内国际两个市场、建设强大国内市场和形成国际竞争新优势的重要环节。近来年，不少外贸企业积极推动内外贸一体化发展，从市场上提高统筹资源的能力。山东高密一家玩具出口企业转型国内市场，通过与B站、小红书、抖音等平台深入合作，加快了企业产品转型升级迭代。除此之外，山东已经有不少外贸企业打造了适合国内市场的网红品牌，并增加了进口业务。

　　扩大新业态增量

　　近年来，互联网、大数据等技术加速创新。据海关统计，中国跨境电商进出口5年增长近10倍，2021年规模达到1.92万亿，增长18.6%。“互联网+”驱动下，传统外贸企业开始发力跨境电商，寻求转型突破口。

　　“背靠强大的供应链基础，借助跨境电商平台缩短链路和周期，开发出适应市场变化和需求的产品与服务，在品牌建立中收获更大的定价权甚至溢价空间，成为越来越多外贸制造企业转型和突围的方式。而我们就是帮助这些外贸企业可以成为‘更好的自己’。”5月22日，山东易捷网络科技有限公司零售业部总监齐瑞在受访时介绍，他们为外贸企业提供海外跨境电商平台、海外新媒体的代运营以及咨询培训服务，已经有不少外贸企业尝试利用线上手段拓展渠道，改变传统的线下模式。

　　2021年7月国务院办公厅印发《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》以来，中国批准新设27个跨境电商综试区，加大力度支持海外仓、市场采购等发展，外贸新业态新模式进一步发展壮大。

　　山东省商务厅外贸处相关负责人介绍，山东积极支持跨境电商、海外仓、市场采购贸易方式、外综服等新业态新模式的发展；大力发展数字贸易，提升贸易数字化水平，加快贸易全链条数字化赋能；建立绿色低碳贸易标准和认证体系，培育绿色低碳贸易主体，加快推动绿色贸易的发展。

　　“在春节前，我们专门组织了一场宣讲会，就是针对外贸新业态、新模式发展趋势，涉及跨境电商政策解读、资源对接、业务培训和知识产权保护等内容。希望能够通过数字服务模式，帮助外贸企业。”齐瑞认为，外贸企业一方面要不断创新出口产品、大力发展核心技术；另一方面，应利用转型风口，抢抓跨境电商、海外仓等外贸新业态新模式。

　　有不少外贸企业负责人认为，随着区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)生效实施，东盟、“一带一路”沿线国家等外贸伙伴也日益成为不可忽视的潜力优质市场，企业亟待抓住机遇，全力做大外贸新业态增量。