经济导报记者 戚晨

　　面对疫情等考验，整个图书零售市场及线下实体书店尚未恢复到疫情前的水平。图书行业如何通过不断地变革，寻求生存和发展之路?

　　近日，经济导报记者连续走访了济南多家实体书店。多位实体书店创始人在受访时认为，在充满变数的时代，唯有不断加码创新和跨界，实体书店才能真正独立生存下去。

　　跨界活出新的生命力

　　“桃花姬个性定制邮票、青春版限定版桃花姬阿胶礼盒……”2022年2月新春之际，在东阿阿胶厚重文化底蕴及品牌实力基础之上，阡陌专业品牌创意团队用深受当下年轻群体喜爱的文创，表达形式丰富桃花姬文创生态体系，让品牌更加轻盈，圈粉年轻消费群体。“我们在书店的平台上做了很多类似的跨界，用创意来打造可累积、可传承、可迭代的文化IP。”日前，在书店中，创始人郑国栋给经济导报记者展示了众多阡陌书店打造的IP爆款文创产品。

    郑国栋介绍，2021年，该书店曾举办桃花姬·青春诗会，与读者一起品读民国才子佳人的文字。虎年到来之际，桃花姬携手阡陌书店推出《洪荒之历》限定版本，封面选用桃花姬品牌色粉色打造爆款产品，使之成为桃花姬线上、线下渠道圈粉获客利器。

　　许多实体书店选择探索“书店+”的路径，加入体验，增加业态，创新服务。“实体书店的生存问题是每逢采访都会被提及的，作为一个文化场所、一个城市地标，我们不仅要坚持生存，更要用实际行动证明，实体书店不仅能‘活’下来，还可以活出新生命力。”郑国栋认为，单纯“守”店是信念，但在信念之外需要为传统的阅读做加法，让读者保持阅读的美好和热爱。

　　在阅读之外，众多连锁书店参与者还积极探索线下实体门店运营新模式，将图书、咖啡、文创等主题相结合，打造全新的第三空间文化消费模式。“这是一种浸入式的感受，要一杯咖啡或者茶享受阅读时光，买书的同时还可以买一些文创产品，这大大提高了连锁书店的盈利，更代表了一种书店的新生代文化。”济南某书店店长卡尔介绍，目前依托线下书店卖书的价格，是无法支撑书店运营的，综合下来，书店里咖啡和文创的毛利率保持在60%以上，除了盈利之外，也让书店有了“引流”的另一种来源。

　　近年来，各省出版集团、国有书店等也加入了升级改造的大潮。观研报告网发布的《中国连锁书店行业现状深度研究与未来投资预测报告(2022-2029年)》显示，我国实体书店数量超过7万家，受政策拉动影响，实体书店传统卖场升级改造的力度不断加大，湖北、安徽、山东等地国有新华书店都投入大量资金，实现了书店环境的改造和功能的提升。

　　打通阅读“最后一公里”

　　2021年10月23日，这一天是中国二十四节气中的霜降，霜降时节，万物毕成，济南市章丘区芙蓉苑社区的墨涵儿童书店就在这一天开业了。

　　“书店试运营期间，家长和孩子们纷纷走进书店。专门针对孩子阅读的儿童书店在全国数量很少，因此乡镇上的孩子和家长对此很好奇。”曾经做过15年教培行业的李春红加入约读书房，成为一名约读书房儿童书店店长。

　　约读书房CEO杨国茂介绍，像这样的约读书房儿童社区书店在短短一年多时间内通过转型升级，如今在全国已经开拓出了300余家店面。“约读书房从教育行业的素质阅读培训转型文化产业领域的儿童书店，为社区儿童和家长提供专业的阅读服务和指导，顺应全民阅读趋势，挖掘社区经济中的市场机遇。”杨国茂认为，儿童书店扎根社区，以阅读为核心，围绕如何选书、爱上阅读为目标，让约读书房儿童书店项目发展驶上了“快车道”。

　　日前，经济导报记者来到位于济南市东城逸家社区的约读书房儿童书店。该店拥有严选借阅、飞飞俱乐部和经典领读营、读行社等产品，通过科学的产品布局，采用流量产品、盈利产品和增值产品运作体系，打造儿童书店全新的复合盈利模式，较之传统书店，极大提升了利润空间。

　　“与传统投资书店的模式不同，我们建议店长或者投资伙伴，投资一定要小，但一定要解决社区需求，真正围绕读书的核心去布局。”杨国茂举例说，一家200多平的社区书店，一般会有2000余册童书，可以满足借阅和购书等多重需求，实现复合式盈利。一般社区书店不提供饮品和堂食，但聚焦阅读，为家庭做阅读指导服务。

　　杨国茂认为，对于家庭而言如何为孩子选书、如何与他们一同阅读，其实并不是单纯购书就可以解决的问题。“要让孩子爱上阅读，还需要有阅读的积累、阅读过程中的学习和思考，这才是读书能够带来的改变，否则单纯买书是没有任何意义的。”

　　在疫情常态化下，约读书房社区儿童书店也在积极探索新媒体，通过线上做品牌，拓展品牌影响力。“全国各地的不少加盟商、店长都是通过线上引流而来，对比传统的线下拓展，现在都是合作伙伴来找我们。”

　　新业态新挑战

　　疫情之下，实体书店持续承压。经济导报记者了解到，在一个微信群中，有书店老板表示，受疫情影响，书店已经超过3个月没法正常营业。面对线下实体的现实，直播卖书、APP听书、网络阅读等新业态纷至沓来，阅读更加多元化。

　　“每天晚上7点，我会在抖音开直播，主要就是带着孩子们读英文绘本，也会和小朋友们一起探讨书中的故事和人物，精读一本书。这样的模式深受家长们追捧。”金牌托育师、“梦雅育儿教育”主播庄梦雅在接受经济导报记者采访时讲到了自己做直播的主因，“疫情期间家长与孩子们居家的时间扩大，如何帮助家长们以正确的方式和孩子们一起阅读、学习，培育亲子关系，这是我们希望孩子们能够在做托育园区之外为家庭带来的影响。”

　　庄梦雅介绍，在各大平台上，他们已经在布局与阅读和育儿知识相关的新媒体号，抖音、小红书、视频号等账号可以保持日更，通过“短视频+直播”的形式让阅读和育儿知识传播得更加快捷，来自全国各地的粉丝和家长可直接观看，打破了地域壁垒。

　　济南一家从事实体书店经营多年的店长孙武阳也在2018年开通了新媒体号，依托直播或者社群带货售书。“通过精准的定位，更加精准地服务目标群体，我们把自有的社群进行了细分，基本上在童书的微信群中，一些爆款很快就销售而空。”

　　过去两年中，图书直播迅速在电商、短视频等平台生根发芽，在多平台共同助推下，图书直播的市场不断走高。

　　新业态、新模式不断涌现，生存问题也一再被提及。“现在有更多的渠道、媒介和平台可以宣传推广甚至直接进行推销卖货，为商家赋能，这也让我们面临新的挑战。在资本和热情退潮后，坚守初心是关键。”孙武阳告诉经济导报记者，希望自己的直播和“带书”模式能够让阅读和好书“触手可及”，让更多家庭和个人走进阅读时空。