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2005家外贸鲁企精准对接, “云上”广交会看点不少
来源:大众报业·经济导报   加入时间:2022-4-18 11:20:47  
 

  

    经济导报记者 戚晨

  第131届线上广交会已经进行三日,在面对面沟通受阻的情况下,参展企业如何通过网络留住客商、开拓客源?如何借助广交会开拓国际国内两个市场?云广交平台的新功能如何给企业带来流量?就此,经济导报记者采访了多家山东参展企业。

  据了解,此次广交会,山东共有2005家外贸企业线上参展。山东外贸企业携手上下游企业积极对接海外客户,共克时艰,加大新产品、新技术研发力度,稳市场、保份额。截至目前,所有参展企业在全力进行线上展销,以期借助广交会平台,实现“云”端成交。

  创新产品“出圈”

  “通过本次广交会的线上平台,我们以VR的形式展示出海尔智家系列产品。在智慧客厅,家庭中所有的智能家电无缝连接,实现全屋家电信息可视,如一句话就能通过电视打开空调、进行调温等。在智慧厨房,通过CEC技术,用户购买的是一台未来烤箱,能够通过软件升级实现空气炸锅、食谱等新功能。当前,这样的智慧家庭场景已经进入海外900多家场景体验店,为全球用户提供衣食住娱全场景的定制服务。”4月17日,海尔海外电器产业有限公司副总裁张庆福在接受经济导报记者采访时,详细介绍了此次海尔云上展厅的展陈产品。

    考虑到目前智慧家庭场景解决方案,张庆福表示,海尔冰箱零售量在全球大家电品牌中连续14年蝉联第一,在欧洲、美国市场有多门大冰箱,在日本、中东非、越南、泰国有实现引领的T门冰箱等差异化优势产品。“我们还展出了海尔在俄罗斯当地化制造的全新产品,根据当地用户的需求增加了折叠搁物架,方便用户存储大的汤锅等,搭载海尔领先的保鲜技术和首创的抽屉式设计,得到了当地用户的广泛认可。”

  作为全球化程度最深的中国家电企业代表之一,海尔智家依托制造业数字化转型升级、物联网数字化平台双重优势,已经撕掉了“传统家电制造企业”标签。张庆福表示,在广交会这方开放舞台,通过云上展示可以看到海尔在全球落地智慧家庭的无限可能。

  依托线上广交会这一开放的创新平台,作为纺织企业代表的山东企业也带来了绿色环保、技术含金量满满的高端产品。

    “近年来,新材料、新工艺、新技术的广泛应用,使得消费需求发生了转变,纺织行业产品向着功能型、环保型、智能型方向不断升级。作为外向型企业,我们非常重视本届线上广交会,打造了5000余平方米的VR展厅对参展产品进行演示。推出了四季款、春夏款、秋冬款以及各种新科技面料的床品套件,例如零碳纤维、艾草、金银花面料、杜邦仙护盾TM银离子件套、CBD大麻醇单品、竹炭件套、凉感科技面料等功能性家纺产品。”烟台明远创意生活科技股份有限公司业务负责人宁雪,给经济导报记者展示了云上360度全景VR展厅——每一位进入云上展厅的客户或者消费者,都可以全方位了解到展陈产品的信息和细节,非常具有灵活性。

  据官方数据,本届广交会境内外参展企业约2.55万家,企业上传展品超290万件,其中新品超90万件、绿色低碳展品超48万件,均创历史新高。

  国内外市场“两手抓”

  玻璃烤盘、玻璃储物罐、玻璃方盘、玻璃保鲜盒、气泡杯、透明碗……在山东黑山玻璃集团有限公司的展厅里,精致的玻璃餐厨用具以及玻璃工艺品吸引了众多客商询单。“开展三天,通过线上交流与客商交换名片,工作人员后续再通过邮件等方式把报价发给客户,进一步沟通交流,这样的线上模式我们已经经历了三届。”4月17日,山东黑山玻璃集团总经理助理李铭在接受经济导报记者采访时,讲述了近年来公司参与线上广交会的经历。

    他认为,虽然线上与线下直接面对面交流的形式还是有差距,但线上的优势也比较明显,无形中可扩大展示的空间,不同地区的客户都可以看到产品展示。此外,对于企业而言,通过线上展示,也是对自己产品的一个重新审视,在设计和研发的细节方面也会作出相应调整。

  “公司目前业务有三分之一是做出口,三分之一是针对国内销售,还有三分之一是贸易公司订单。从2000年开始,通过广交会平台,公司顺利走向了国际市场。现在,广交会进一步助力畅通国内大循环,邀请了大量国内采购商,为企业开拓国内市场提供了便利,让国内消费者也能够购买到优质的外销产品,这对企业协调国内外资源、开拓国内外市场、实现生产的同线同标同质等发挥了重要作用。”李铭表示,企业深耕行业市场多年,目前他们服务的国内商超以及销售企业也在帮助其打市场、打品牌。作为生产型企业,他们希望能够专注做好供应链环节,为更多企业赋能,做好生产、包装、一件代发等系列服务。

  在创品牌方面,海尔智家在全球各区域根据当地具体情况,发起丰富多彩的线上交互活动。比如:在巴基斯坦斋月期间,策划海尔智慧厨房《智慧厨房秀》系列美食节目, 线上线下发酵提高口碑;在东南亚,海尔空调在泰国、印尼等五国通过线上TikTok(抖音海外版)平台,发起海尔自清洁空调健康生活挑战赛,与用户共同分享智慧健康空调场景。

  “今天的广交会,已经不仅仅是一个获得外贸订单的交易平台,它打通了国内、国际两个市场,无论从产品创新、品牌交流还是全球产业生态链建设等方面,都将为全球企业创造越来越多的条件。”张庆福说。

  全方位促对接

  张庆福表示,作为中国最大的进出口贸易促进平台,广交会是海尔智家全球创牌的重要一环,是海尔智家向全球用户展示品牌形象的窗口。在此次广交会上,海尔智家通过不同居家场景展示智能和高端解决方案、通过商用解决方案展示场景生态布局,以高端品牌、场景品牌、生态品牌的升级成果,向世界展示“全球品牌”“中国品牌”的实力,助力畅通国内国际双循环,同时向全球展示数字化企业的差异化创新。

  线上办展是顺应数字经济发展趋势的必然要求,也是当前应对疫情影响的务实选择。李铭表示,受疫情以及国际物流等多重影响,目前企业一季度销售情况有下降趋势,对于企业而言,借助广交会平台多拿订单、拓展市场,外贸企业的获得感和满意度将大幅提升。

  “稳”为前提,“保”为基础。山东省商务厅外贸处相关负责人介绍,第131届广交会在总结往届经验、充分调研展客双方需求的基础上,持续完善供采对接服务。自启动本届广交会筹备工作以来,省商务厅和各市商务主管部门协同联动,以促进外贸与内贸联动为抓手,积极做好参展筹备、境内采购商邀请和会务保障等工作,切实保障企业线上参展即守住安全底线,又能实现供采对接与优质服务融合,助力企业线上开拓国际国内市场取得扎实成效。

  商务部新闻发言人束珏婷介绍,从目前广交会的线上系统来讲,供采对接实现新突破。一是搜索更精准。首次增设了专精特新、高新技术、绿色低碳、智能产品等企业和产品特色标识,帮助采购商快速精准定位到展商展品,提高对接效率。二是互动性更强,增加了采购商信息授权功能,授权后参展商可以查看采购商信息、发送名片,还可以主动向采购商发起即时沟通,展客双方在线洽谈和互动交流更为顺畅。三是对接更高效,通过“贸易之桥”全球云推介系列贸易促进活动,促成国内重点产业集群、品牌企业与跨国头部企业和大买家的贸易配对和成交,提高对接实效。




编辑:luyi

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