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山东省优秀企业家访谈录|姜文娟:土地到餐桌,从餐桌回归土地
来源:大众报业·经济导报   加入时间:2022-3-1 5:51:16  
 

  经济导报记者 杜杨

  一提起山东五征集团(下称“五征”),多数人的印象恐怕还停留在“农用车制造”上。然而在刚刚荣获“山东省优秀企业家”的姜文娟的带领下,五征已形成农用车、汽车、农业装备、环卫装备和现代农业协调发展的多元化产业格局。

  作为留学归国的企业家,姜文娟开创性提出“立足于农业服务”,明确要成为从土地到餐桌,再从餐桌回归到土地的绿色、科技服务型企业,调整企业在产业链条中的定位,重塑上下游关系。

  当“海归”遇上农用车企

  姜文娟是2012年3月加入五征集团的。彼时的五征集团,当年头两个月在汽车、农用车和农业装备三大产业产销量上大幅度增长;但集团希望加快企业迈向现代化步伐。

  而从外部环境来看,彼时的中国经济快速扩张的时代已经过去,行业整体面临国际金融危机影响、国内经济增幅下调宏观形势的压力。

  可以说姜文娟面临的,恰好是一个外有经营压力、内有转型动力的格局。

  据姜文娟回忆,回国后她就参与了一个与德国公司合作,开发大型拖拉机的动力换挡项目,“当时我参观了很多主机厂,也拜访了一些关键零部件的供应商,我发现他们在技术上领先我们很多!我们还在努力开发动力换挡,他们已经实现cvt等更高级别的换挡技术了。而且这些技术对工艺的要求更高。”她这么形容当时中外技术的差距:“10-20年,才能赶上他们当时的水平。”

  或许是海外留学经历带来的开阔眼光,姜文娟没有被鸿沟般的技术差距吓倒,反而在思考这样一个问题:我们为什么要开发动力换挡,或者cvt换挡技术?

  姜文娟认为,五征60年的成功秘笈之一,就是“用户第一”的理念:“技术创新,同样也是为了做出用户真正需要、真正喜欢的产品;而未来,整个社会真正需要什么样的产品,企业就应该创新技术开发什么样的产品”。

  也正是秉承这种发展思路,五征集团开始向着绿色科技服务型企业加速转型。

  借市场需求实现“弯道超车”

  除了农用车,汽车也是五征集团的产业布局之一。然而五征涉足该领域时间并不算长——2008年,五征集团发布了新品飞碟奥驰汽车,进入了商用车生产领域,希望从该领域实现弯道超车。

  彼时的传统燃油乘用车市场,已经确立了与时下大同小异的格局,五征想要“超车”太难,姜文娟自己也说,“国际品牌一旦占据了市场地位,国内品牌想去获得市场份额,其实很难的。”

  基于五征“用户第一”的理念,姜文娟也为飞碟汽车定下了“司机第一”的理念。她走访了很多大客户后发现,市场主流产品几乎没有针对某个行业去做细分的设计,也就是说各类商用车司机的需求,没有完全释放出来!“细分市场的潜力很大!”她如是判断。

  针对卡车司机越来越年轻、对产品效率要求越来越高的趋势,姜文娟从产品安全、售后维保硬软两方面实现创新:硬件方面,飞碟汽车以国际标准进行车辆的设计、制造及调校,尤其是引以为傲的安全性方面,飞碟W5还是业内第一个进行了安全碰撞测试的车型。

  软件方面,飞碟汽车开创性地延伸了产品的质保周期、里程,并且把质保范围做到了无缝衔接。

  在姜文娟带领下,飞碟汽车很快就在国内商用车领域站稳了脚跟。到了2016年,飞碟奥驰汽车在行业普遍低迷的情况下实现了增长。

  在商用车领域有所开拓后,姜文娟又将目光瞄向环卫领域:“山东要打造乡村振兴的齐鲁样板,中央也多次提到农村水治理。优美的环境、干净的水体对乡村振兴而言十分重要。”她认为,企业应该抓住这样的机遇,充分对接市场需求。

  打造绿色科技服务型企业

  除了模式创新,姜文娟深知技术创新才是支撑产品的关键;然而跨过技术鸿沟并非一日之功。

  于是,她将目光瞄向了新能源,“相信我们都有朋友买电动汽车了吧?目前我们的新能源汽车主要集中在乘用车领域,但新能源商用车目前的覆盖率还不是很高。”

  与“覆盖率不是很高”的市场现状相比,姜文娟认为新能源商用车的前景非常广阔,“政府一直倡导物流车、环卫车、公交车等新能源化;而从去年开始,以物流配送领域为代表,越来越多的、有责任心的企业,加大了新能源商用车的采购力度。”

  姜文娟认为,新能源不仅可以应用在乘用车、商用车领域,农用机械也可以新能源化。

  传统的农用车动力多为柴油,既不节能减排,使用成本也高。基于绿色环保的需求,五征开发出了不少基于纯电和混合动力的农用机械样机,“从技术上看,我们认为还是比较先进的。”她表示。

  众所周知,中国汽车工业不仅在新能源领域正弯道超车,在车联网、数字化领域更是一马当先。姜文娟也意识到了这一点:“数字化技术也是可以应用到农业领域的。这几年我们在新疆服务了10万亩土地,在试验田上搭建无人农场,结合农艺管理、农场管理、设备管理等,试点数字化农业。”

  而环卫领域,也有五征数字化服务的场景:“不光是环卫设备,还有我们的环卫运营,通过智能互联的技术,五征搭建起这样的一个平台,可以为客户提供一整套的环卫解决方案。”她介绍。

  为什么五征有实力试点数字化农业,以及运营整套环卫解决方案?姜文娟直言,这与五征车联网平台的搭建密不可分,“未来,数以百万计的农用机械、环卫车、物流车、商用车,都将在这个平台上运行,并且在这个平台上获得综合解决方案。”

  “五征集团致力于成为从土地到餐桌、再从餐桌回归土地的绿色、科技、服务型企业。”姜文娟说。

 





编辑:luyi

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