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新春走基层 | 累并快乐着!花卉产销链上最美“追梦人”
来源:大众报业·经济导报   加入时间:2022-2-7 22:02:20  
 

  经济导报记者 初磊

  时间:2022年1月26日(农历腊月二十四)

  地点:济南玉合赢花园中心 济南富莱花卉市场

  受访者:花卉供应商 高国清(38岁) 花卉批发商 高金华(42岁)

  经济导报记者采访高国清

  经济导报记者采访高金华

  春节是年宵花卉“出货”的黄金期,呈现出量价齐涨的势头。

  1月26日,济南玉合赢花园中心、济南富莱花卉市场,选购年宵花卉的市民人头攒动。不同的是,济南玉合赢花园中心像是逛超市,市民放慢了脚步,细嗅手边花香;济南富莱花卉市场像是赶大集,门前搬运鲜花的车辆排起了长队,批发商急于出货,赶在春节前“清仓”。

  无论是供应商还是批发商,这一年,鲜花都是他们与花友相识相知的纽带,奔波“出货”的日子,也写满了对明天的希冀。

  当天,江苏沭阳网上年货节花卉专场年货大集还在火热进行,这次年货大集首次采用直播“拍卖”竞价方式销售产品。自1月10日启动,截至当天共举行了50余场直播活动,实现总销售额达1500万元。这一数字,牵动了全国花卉从业者的心。

  抢滩年宵花卉本土销售量,玉合赢花园中心推出9折优惠,吸引市民前来选购,高国清每天都与直播团队面对面商讨直播品类,以为春节之后的直播业务做准备。他介绍,“花园中心有800多个品类,蝴蝶兰、杜鹃、大花蕙兰、宝莲灯等传统品类年宵花卉销量不愁,日均营业额到了20多万,是平日营业额的两倍。”

  30多人、40个机位,玉合赢花园中心将在春节之后全面启动花卉直播业务,高国清计划,“因为面向的是全国花友,预期每天的直播销售额在50万到80万元之间。”线上销量借助直播带货提振,线下市场如何拓展?这个春节,高国清的行程已经排满,他继续对接直营店的选址,“春天开始,全市范围内中高端社区开10家直营店,每家的年产值预期在200万元。”直营店店面租金高企,对成本管控提出了高要求,但高国清感觉必须尝试,“花园中心除了是体验中心,还是‘货仓’,社区直营店像是便利店,可以直面社区用户。”

  年宵花卉的“蛋糕”让下游批发商也尝到了“甜头”。高金华从业10多年,目前主营蝴蝶兰。

  1月26日中午,来店面拿货的熟客络绎不绝,她没顾得上吃午饭,一直在选货、配货。“这种状态维持了半个月了!”高金华介绍,整年的销量约10万株,平时一个月约6000株,春节前的半个月,出货量到了2万株,“今年的价格比往年涨了30%,到现在店里还有3000株现货,春节前要全部发完。”高金华说。

  为了赶“订单”,济南富莱花卉市场不少蝴蝶兰批发商24小时守在店面,白天发货,晚上组盆,那些没有时间组盆的批发商,只能拿现成的盆花,这样一盆的价格要贵出30元,即使这样,批发商们也不想错过这一销售旺季。

  日日奔波年年吆喝,从业者成为花卉产销链上最美的“追梦人”。

  济南富莱花卉市场蝴蝶兰花卉一角(初磊/摄)




编辑:luyi

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