经济导报    导报原创    山东    齐鲁大地    热点    公司    车市    证券    碳市场    金融    楼市
山东财经网 >> 导报原创
“卖萌”产业带兴起,济南藏着一个多肉植物王国
来源:大众报业·经济导报   加入时间:2022-1-17 20:46:47  
 

  经济导报记者 初磊

  呆萌的模样、五彩的颜色、新奇的造型,让“多肉”这种治愈系植物,牢牢抓住了年轻人的心,稳居城里人的办公桌和家庭阳台。而你从淘宝下单的“粉水晶”或“女王”“麦秆”,很可能就来自济南的“多肉”王国——位于市中区陡沟街道办仁里村的山东山盛花卉有限公司(下称“山盛花卉”)多肉植物基地。

  临近春节,不同于年宵花卉的激烈“大战”,多肉植物总能以独特的方式辞旧迎新。山盛花卉总经理熊飞虎介绍,“小众花卉‘粉丝’群体小,但层出不穷的新品,一直在引领消费,所以总有新‘入坑’者,企业利润率多年维持在30%。”

  在经销商和线上店之间“求衡”

  走进山盛花卉多肉植物基地大棚,“肉肉”们簇拥在一起,玲珑的身形、透着亮的叶片,瞬间“萌”化“肉迷”的心。

  “你看,这是2021年走红的‘麦秆’,她有东云系多肉的砂糖颗粒,还有月影系的娇小,叶片顶端有纤长的睫毛,叶色随光照变化。”此时,山盛花卉设在大棚内的直播间,一场直播正在进行,这款“麦秆”产品,以高达60元的批发价,成为基地内当之无愧的“王”,也是店铺经常与普通品类搭配做活动的爆款。

  熊飞虎介绍,批发价到了60元,是通货的“身价”的两三倍,下游消费者入手价高达238元,“目前高端、珍贵的品种占到基地货品的30%。”他说。

  目前基地内多肉的品种发展到了1200多种,直接面向消费者的通货大约有300多个品种,在熊飞虎看来,因用户的喜好、认知和消费习惯不同,并非所有的品类都适合放到线上“吆喝”。

  那些线上用户“看不到”的品类,去了哪里?

  经济导报记者采访获悉,分布在北京、唐山、沈阳、江苏等地的11家经销商,将这些在基地育苗床上长起来的多肉,从济南带到了东三省及苏浙沪地区。

  “去年一年,淘宝店线上出货量金额在150万元,11家经销商出货量金额约800万元,线上模式只是拓展销路的尝试和补充。”熊飞虎说,“品类和价格,要在经销商和线上之间寻求平衡,防止顾此失彼。”

  山盛花卉多肉温室大棚 初磊 摄

  “小而美”闯出大市场。行走在仁里村,多肉大棚一间连着一间,既有韩国品种的特色棚,也有市面常见价格便宜的“通货”棚。山盛花卉基地占地约100亩,建有20多个温室大棚,集种植管理和农业科技开发为一体,在其辐射带动下,仁里村如今发展种植多肉植物70余户、700余亩,成为多肉植物种植专业村,多肉产业在北方市场崭露头角。

  济南市中区聚焦做优做强仁里多肉植物等花卉特色产业,给予政策倾斜,自2018年起,山盛花卉注重自主研发,通过多次进行多肉的授粉、杂交、嫁接、酸碱实验,繁育出多种新品杂交多肉,提高了产品的市场竞争力。

  “寄养”打动新人  产业突围有难题

  漫步在“多肉”王国,眼前每一株“卖萌”的多肉或多肉群组,背后都有一个故事。比如,在“多肉植物寄养区”,每一株都有顾客的名字,不在济南的顾客或许鲜有机会亲手照顾,他们在买下多肉之后,选择放在棚内寄样,由园艺师专门照顾,并定期给顾客回传图片和视频。对这些顾客来说,这一株未曾谋面的多肉,是惦记,也是抚慰人心的治愈。“从投入来说,寄养的成本不低,特别需要专人打理,这属于在产品品质之上,我们附加的服务,引导新手‘入坑’多肉。”熊飞虎表示。

  山盛花卉多肉植物寄养区 初磊 摄

  这种寄养方式,的确调动了不少远方用户的多肉热情。不过,如果将其看做一种拉动消费的方式,放在多肉产业发展的“大盘”中,还远远不够。

  过去的8年,山盛花卉赶上了多肉市场红火期,也见证了不少品类“过山车”般的行情,对这类生产型企业而言,扛鼎本地多肉产业发展,还有更多的“功课”——比如,发展多肉产业园,以产业园为中心,聚集研发、育苗、种植、销售、物流、电商等上下游企业和人才,实现“基地+农户”的迭代升级,等等。

  而眼下的一个难题,就是物流。

  经济导报记者采访获悉,相比蝴蝶兰等鲜花,多肉植物长途运输的残损率极低,而与云南昆明、山东青州等地的成熟花卉市场相比,济南鲜花物流运输尚未形成“气候”,成本居高不下,也就降低了产品的市场竞争力。同样的一株,云南昆明货发出可能只需要10元,而济南同类货可能超过20元。

  再以青州为例,多肉种植企业、农户超500家,拥有多肉品种超3000个,产品销往全国各地,部分产品还出口韩国、日本等。其中,青州市黄楼街道的AK多肉花卉基地内,旺季每天能销售上万单,这里的电商起步早,形成了打单、分拣、包装的优势,超6万平方米的多肉种植基地可以满足店铺销量的70%。

  综观国内多肉产区,呈现云南、山东、福建三足鼎立态势。其中,多肉标准化生产起源于福建;云南起步晚、发展快,已成为国内最大的多肉产区;山东近年多肉种植规模有所收缩,青岛、威海、烟台、淄博、青州等种植大区产值不够强。

  从销售市场来看,行业也会把目光聚焦在江苏沭阳。江苏沭阳有集群优势,电商带货量高于同业。经济导报记者采访获悉,不少山东本地产多肉普货从沭阳销往更多区域。

  走过了规模化生产和大宗批发,山盛花卉正在瞄准云南,往中高端市场进击,期待通过资源整合、电商模式发展,带动济南多肉产业探出一条有泉城特色的发展之路。




编辑:luyi

[山东财经网声明]:凡本网注明“来源:经济导报·山东财经网”的所有作品,版权均属于经济导报·山东财经网。经济导报·山东财经网与作品作者联合声明,任何组织转载、摘编或利用其它方式使用上述作品,敬请注明出处和作者,违者必究!。凡本网注明来源非经济导报·山东财经网的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递信息,更好地服务读者,并不代表本网赞同其观点,本网亦不对其真实性负责,持异议者应与原出处单位主张权利。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请30日内进行。

 
 
 
 
·> 山东能源一“蒙电入鲁”大型风电项目开工,预计年底建成发电
·> 亲子游、民宿游、乡村游......山东文旅打造高品质产品和慢生活方式
·> 省委常委会召开会议 研究人才工作、深化改革等事项
·> 12年从无到有,山东短道速滑跻身全国一流
·> 山东临沂沂南县供电公司深化政企协同机制,助力客户提升“获得电力”水平
·> 配置型外资加速流入 “白马蓝筹”获关注
·> 贵州茅台全球最大基金股东悄然易主
·> 重整案获高票通过 海航航空将迎来管理过渡期
Copyright @ 山东财经网   地址:济南市泺源大街2号 大众传媒大厦F24

邮编:250014    电子邮箱:sdenews@126.com