经济导报记者 戚晨

　　近日，山东省工信厅等11部门联合印发《关于加快纺织服务产业高质量发展的意见》提出，支持青岛、济南、威海等时尚城市建设打造“时尚山东”，到2023年力争打造5家以上年营收过百亿的国际知名纺织服装企业，做大做强一批年营收在20亿以上的潜力型企业。

　　纺织服装产业向来是山东省传统优势产业、重要支柱产业和民生产业，在稳增长、促就业、保民生中发挥着重要作用。面临国内快速发展的新业态，以及海外市场的不确定性，山东纺织服装产业如何转型？

　　跨境电商新机遇

　　“受疫情影响，相关国家不少纺织服装企业无法保证正常交货，欧美零售商为确保持续供货，把大批订单转移到中国生产。目前来看外贸纺织企业的总体形势是不错的，尤其是行业中大企业的订单量充足。”9月5日，烟台众联实业有限公司（下称“众联实业”）财务经理李常良接受经济导报记者采访时介绍，2021年上半年服装、家纺等行业出口形势持续向好，产业链上化学纤维、纱线、织物及纺机等主要商品出口也都出现增长，不少外贸纺织企业都抓住了这个机遇。众联实业是民族品牌“一丝浓(Yesnow)”的创始者，年产家纺类产品1亿套。

　　9月以来，经济导报记者走访了山东省内多家纺织、服装企业，尤其是不少有外贸出口业务的相关企业，不少企业负责人表示，除了传统订单业务，企业也在积极寻求新的业务出口，跨境电商成为不少外贸纺织企业探索的新方向。

　　启信宝数据显示，2021年5月至7月，跨境电商融资事件为38起，总金额累计超134亿元。8月17日，全球最大童装品牌PatPat宣布完成软银愿景基金二期独家投资的1.6亿美元D2轮融资。此前6月份，服装品牌“全量全速”获得1亿美元A轮融资，Cider同样于6月完成了2200万美元A轮融资。

　　“基于中国强大的供应链体系，很多服装品牌都在转型跨境服务商，逐渐从渠道品牌电商模式转变为自营电商品牌。”从事服装、鞋帽、小商品等跨境服务的平台负责人刘毅韦告诉经济导报记者，在贸易数字化时代，跨境电商是重构全球贸易链的路径和方式，意欲转型跨境的纺织企业，还需要深耕产业供应链，整合生产研发、管理、营销运营，结合当地市场特点，制定发展战略，为目标市场客户提供优质产品和服务。

　　李常亮表示，企业正在积极转型跨境电商业务，尤其是受国外疫情持续及“订单透支”影响，2021年全年中国纺织品服装出口仍面临考验，跨境电商业务则会显现出更强的推动力。

　　工作坊引领新风潮

　　“从事服装行业，很多企业总是把目光投向海外，我们却希望能从传统服饰文化中找寻到设计的本质和灵魂，这是目前我们推广现代刺绣手推绣的主因。”9月4日，山东泉艺坊文化传播有限公司总经理赵宁告诉经济导报记者，在即将到来的文旅博览会中，其即将展示的由手工鲁绣-机修鲁绣演变而言来的现代手推绣将成为主打，此外，将刺绣、高级布料与服饰结合，打造出了多个传统服饰系列。

　　带着这些设计优雅、制作精良的服饰，赵宁正在精心准备山东省首届妇女手工创业创新大赛决赛展示项目。“在参赛前就有两个心愿，一是将现代刺绣手推绣推广，让更多的人知晓，形成中国服装行业的新风潮；二是希望后期通过技能培训能够让更多的农村妇女实现就业，让大学生实现自主创业。”

　　赵宁提出，目前传统手工业确实缺乏创新时尚等元素，这个现状可以通过跨界合作的方式实现突破。“我们已经与相关专业的院校做校企联合，相关专业并非只是服装专业而是多方面的设计专业。我们也通过在大学内进行手推绣教学，来组织一系列的产品研发活动，搭建‘产业链--教育链--人才链’协同创新体系。此外，还将联手动漫企业，把他们的设计理念转化为国潮服饰中的设计元素，为作品带来新的生命力。”

　　泉艺坊也在尝试利用新媒体运营吸引更多的流量和关注，完善线上交互式场景体验和线下实体体验的体系。“2020年以来，公司做过多次新媒体内容的尝试，起到了一定作用。很多年轻客户在看到我们抖音的‘变装秀’后，会专门联系我们前来订做礼服。”赵宁表示，随着人们更加关注生活品质，服装定制化需求不断提高，他们会更多地去考虑客户的多元化定制，下一步将有可能去做企业定制的专属APP。

　　一道必选题

　　“奥运冠军杨倩的小黄鸭发饰，义乌小商品市场快速反应、整合资源，将一个老款重塑成为全网爆品，从而成功获得‘流量+利润’，这一点就值得所有商家反思和借鉴。”山东易捷网络科技有限公司零售业部总监齐瑞对经济导报记者表示， 纺织服装产业不仅是制造业，更是时尚产业、文化产业。比如山东曹县的汉服产业早就闻名全国，经过互联网报道发酵再次“出圈”，这就是产业不仅本身有IP，更能跟得上消费者的步伐的典型案例。

　　前述《意见》中指出的“时尚山东”，带来的不仅是经济价值，背后的文化内涵同样值得挖掘。中国品牌战略营销研究院副院长李放对此认为，服装纺织业的高端化转型是提升城市时尚质感的有效途径之一，山东多年以来打下的深厚基础，为服装纺织业的“时尚化”和“高级化”提供了巨大的操作空间。

　　近日，经济导报记者从山东省工信厅了解到，山东省作为纺织大省，将以数字化、网络化、智能化为主攻方向，以技术改造为重要途径，全面推进纺织服装行业的数字化转型和智能化重塑。目前，包括如意“新材料+科技纺织+时尚品牌”模式、康平纳“共享工厂”模式、韩都衣舍“智慧蓝海”模式、威海迪尚“供应链集成创新”模式等在内，智能化改造已积累了不少可复制推广的经典案例。

　　“综观近几年来消费市场以及服装市场的新品牌和新款式，一个潮流和另一个潮流的更迭速度明显变快。借助互联网和科技手段，我国消费供应商不断创新，满足了新消费时代下的消费者新需求。山东在这样的大环境下，还需要快一点、再快一点，在做好自身的同时，要走在市场和消费者前面。”李放认为，目前消费市场已经走向多元化、个性化、快频化时代，满足主流消费群体需求，纺织和服装企业还需要打造差异化竞争力、推动品牌升级，这是摆在每一家纺织和服装企业面前的一道必选题。