经济导报记者 戚晨

　　一路从甘肃“拼”到山东，“85后”创业者、山东瑞索斯信息技术有限公司董事长、“云闪易”易货平台创始人王月明，用“敢于冒险、意志坚韧、绝不退场”的坚定信念，走出了一条“从无到有”的创业路。

　　“跑过猎鹰的兔子”

　　王月明出生在西北的一个村落。缺水、缺钱、物资匮乏并未局限了王月明的人生道路，作为村里第一个走出去的大学生，靠着亲戚村民们的帮助，王月明进入了江西科技大学。

　　大学期间，王月明勤工俭学，摆地摊、卖零食，为家里分担重任。大三时，王月明靠着自己的积蓄在学校门口开了家“奥运面王”的小饭店。“当时还没有外卖的概念，学生提前充值，我们通过QQ、飞信提前统计当日的订饭情况，雇用了勤工俭学的学生做钟点工，准点把饭送到订餐学生的宿舍。”为了发展“业务”，王月明启动了楼层代理商的概念，仅3个月的时间，小饭店就成了学校旁边人尽皆知的“网红店”，店里的送餐员达到100多名。

　　随后，王月明受到了其他商家的排挤，小店被迫关门。果断选择“走江湖”的王月明，背着手机膜和折叠桌子，一路从九江、武汉到廊坊，到了香河，误打误撞进了一家电信代理商公司，负责销售无线座机。“当时我就是为了求生存，我就是那只跑过猎鹰的兔子。”公司以前的销售冠军最高记录是一个月卖出13部座机，而王月明仅仅用了30天就卖出了90部。开拓市场、做销售，让王月明感受到了自信，找到了发力方向。

　　2009年，王月明来到了山东德州，注册了公司，专门从事移动信息交费系统的销售工作。短短4个月时间，公司连锁店开了近百家，还开了3家分公司。后来，因种种原因，王月明结束了这次创业。“做公司，确实壮大了野心。虽然能够领导百人的团队，但对于公司经营和管理，我需要学习的太多。”遭遇了认知的“天花板”，王月明跳槽到了一家培训公司，4个月“逆袭”成为专业咨询师，认真勤奋学习公司、管理、法律和股权等专业知识。蜕变背后，圈子也跟着变化。王月明曾经帮助一家红酒企业销售了上千万的红酒，他也由此快速进入贸易行业。

　　站上易货风口

　　2014年，王月明在印尼出差时，无意中看到了超市中销售的吹风机。“一个普普通通的吹风机，销售价为人民币150元。明明是中国制造，但盒子上却是日文和英文的介绍。”

　　这件事对王月明触动很大。如何让中国的优质产品真正被世界认可？能否通过新的方式让中国产品走出国门？

　　2017年，用了易货思维，王月明完成了“第一单”。“在印尼进口中国大蒜需要配额，而印尼的山竹在当地批发很便宜，卖到中国价格却很高。按照普通的进出口流程，需要配额、资金以及各种流程手续，但我们通过易货交易，让两种产品直接‘互通’，解决了贸易往来、提高了资源配置，最重要的是结算并不是现金而是货物。”

　　用5000吨大蒜“换”来了4000吨山竹。在这个过程中，为了畅通易货中最重要的环节，王月明和他的合伙人周文华在印度尼西亚成立印尼鲁特飞公司。经过二人5年的努力付出，在当地政府、华侨的大力支持下，建立了完善的仓储物流与经销一体化的“根据地”。

　　“易货贸易是指在换货的基础上，把等值的出口货物和进口货物直接结合起来的贸易方式。传统的易货贸易，一般是买卖双方，但在平台上是多方，尤其是需要有第三方中介平台的介入，可以合理分配各个商家需要的等值货物。”为了让更多C端和B端用户了解易货概念，王月明建立了仓储式的山东易货贸易交易中心，他们曾帮助无数家企业用用自己的产品换购到了酒水、日常用品等产品。

　　培育百万“易货师”

　　“在这个过程中，不仅是物品的交换，更是资源信息的交换、匹配、聚集和整合的过程,这本身也是一个挖掘商机和创造商机的过程。”王月明说，美团催生了“骑手”，直播造就了“主播”，操盘易货贸易平台同样需要百万规模的“易货师”。

　　随着互联网的发展，易货或将成为一种市场常态，易货从业人员也将显著增加。近日，人社部等三部门联合发布了18个新职业信息，包括易货师、二手车经纪人、汽车救援员、调饮师、食品安全管理师等。

　　王月明介绍，目前整个行业极度缺乏专业人才。“易货师可以解决馒头房两袋面粉的采购问题，也可以帮助一家制造企业解决两个亿的货物库存。在全品类基础上，易货师还可以对细分品类进行评估，帮助企业在最短的时间内进行匹配。”一名合格的高级易货师，至少要有三年以上的易货经验，并经过系统化的专业培训。

　　在“云闪易”平台上，目前已经有在职及培训中的易货师千余名。2021年1月，王月明拿到了多家头部资本企业近亿元的投资。利用这部分投资，云闪易计划开设重庆、西安、广州三个分中心，将拓展200家“直营+托管”大商场，形成十大行业+七大版块产业链。根据产业链分布，将继续为行业培训专业的易货师。

　　“通过‘云闪易’平台，我们将在山东打造全球‘易货谷’，利用山东的区位优势建立起行业高地。”王月明说。