经济导报记者 杜海

　　山东省首批科创板上市培育企业、山东省“专精特新”中小企业、山东省瞪羚企业、中国隐形独角兽500强……众多称号加身的山东汉鑫科技股份有限公司（汉鑫科技，837092），冲刺精选层之旅有了新进展：3月底，公司披露了关于精选层挂牌申请文件第一轮问询的回复，对其中所提意见进行了逐项落实。以信息系统集成服务为主业的汉鑫科技，与华为持续合作的前景如何？员工平均薪酬为何低于同行业可比公司？诸多疑问或可从回复函中寻得答案。

　　处于产业链中游

　　公司官网介绍，汉鑫科技（原山东金佳园科技股份有限公司）是信息系统集成的解决方案提供商，致力于为政企客户提供数字政府建设、企业数字化转型、涉密信息技术等服务。公司于2016年4月挂牌新三板，2018年5月进入创新层。公司控股股东、实际控制人为刘文义。

　　该公司自2001年成立以来深耕烟台市场，并拥有两个省级创新平台。根据烟台市政府的公开信息，截至2020年底烟台市级机构有39家，汉鑫科技向其中13家提供过服务。从经营数据看，2018-2020年度，公司实现营收分别为1.64亿元、2.39亿元和2.54亿元，实现净利润分别为3042.80万元、4096.50万元和3878.37万元。

　　去年12月18日，汉鑫科技冲刺精选层获首轮问询，问询函涉及公司技术独立研发能力、多类业务协同性、业务资质壁垒及合规性等多方面问题。汉鑫科技在上述回复函中介绍，在信息系统集成产业链里，公司处于中游位置，上游为硬件、软件产品供应商，下游为终端客户。公司在开展信息系统集成业务过程中，主要采用项目承包模式和专业分包模式，客户按照项目进度或合同节点支付相应款项，验收合格后，公司确认收入，整个系统移交给客户。在审计结算后，客户与公司结算除质量保证金外剩余全部合同款，质保期满后，客户支付质保金。公司于质保期满后根据客户需要提供运维服务，客户定期支付运维费用。

　　此外，在报告期内，公司信息系统集成项目所需软件主要通过外购方式获取，自有软件占比较小。公司外购软件均需根据客户系统进行相应定制化集成开发工作，从而与其他软、硬件产品相适配，软件最终用于相应系统功能的实现中，不存在形成自有软件的情况，单独对定制化软件或自有软件进行销售情况较少。

　　与华为后续合作前景难料

　　值得注意的是，汉鑫科技与华为早已有合作。

　　2019年12月，烟台经开区管委会、华为软件技术有限公司及汉鑫科技等三方签署了共建华为（烟台）人工智能创新中心的合作协议，约定由烟台经开区管委会提供政策及资金支持，华为联合汉鑫科技成立人工智能创新中心，派驻专家团队并提供创新中心运营服务支撑；汉鑫科技作为丙方成立本地运营公司，提供创新中心的运营服务、孵化人工智能产业。该合作协议有效期为3年。

　　根据协议约定，汉鑫科技全资子公司烟台汉鑫华智数据智能有限公司作为运营公司，承接创新中心资源和服务的订单，采购华为公司各类云服务产品，在此基础上开发满足客户的功能需求，完成服务订单的最终交付。目前，该创新中心的业务模式为：通过烟台当地的信息系统集成厂商（即汉鑫华智），将新一代信息技术引入开发区，服务当地工业企业实现数字化转型升级。

　　但汉鑫科技在回复函中坦言，“上述企业数字化转型服务的业态和模式尚不成熟，收入来源主要依赖政府补贴，市场化程度不高；且合作协议的剩余期限不足2年，公司尚未与政府、华为就后续合作达成协议或者明确意向。若出现协议期内专项资金使用达到上限或协议期满后，政府和华为不再与公司继续合作，或公司技术储备未能满足市场需求等情况，会对公司企业数字化转型服务的持续开展产生重大不利影响。”

　　员工平均薪酬低于同行

　　经济导报记者注意到，汉鑫科技的回复函长达400多页，其中还披露了员工薪酬情况——2018年和2019年度，公司员工平均薪酬分别为10.82万元、10.20万元，同行业平均值为12.21万元、14.22万元。显然，该公司员工平均薪酬低于同行业可比公司平均水平。

　　“主要原因在于各企业间区域用工成本差异。”汉鑫科技解释称，“根据公开信息查询，同行业可比公司主要业务区域集中在华东、华南等地，且分、子公司或分支机构数量比较多，用工成本总体高于公司所处烟台市的劳动力价格水平。2018年度和2019年度，烟台市总体平均工资水平分别约为7.47万元和8.23万元，烟台市的信息传输、软件和信息技术服务业在岗职工平均工资分别约9.38万元和9.91万元，公司员工平均薪酬符合烟台市用工成本情况。”

　　从2020年度公司董监高薪酬情况来看，董事长兼总经理刘文义的薪酬总额为32.95万元，董事、董事会秘书王玉敏的薪酬总额为19.34万元，董事、副总经理刘建磊的薪酬总额为25.94万元，监事会主席王飞翔的薪酬总额为22.73万元，副总经理孙竹茂、副总经理张兴林以及财务总监杨颖的薪酬总额分别为28.59万元、23.06万元和22.30万元，另外几位董监高人员的薪酬则在数万元到十几万元不等。总体来看，董监高2020年度平均薪酬为18.80万元。

　　通过查询经济导报记者了解到，注册地在烟台的中小板上市公司共18家，这些上市公司2018年、2019年董监高人均薪酬中位数的均值为17.96万元，低于汉鑫科技2018年和2019年董监高平均薪酬的19.06万元。

　　汉鑫科技在回复函中还表示，报告期内，公司存在通过非关联供应商代付员工薪酬的不规范情形，已积极开展自查整改。

　　未来发展向好

　　市场人士介绍，信息系统集成行业主要受业务订单驱动，向客户提供整体解决方案等非标准化产品，在销售上难以形成规模效应。另外，客户出于稳定性和便捷性考虑，一般倾向于选择本地具备实力的信息系统集成厂商。因此，我国系统集成行业竞争相对分散，集中度较低。

　　根据公开发行说明书，汉鑫科技产品或服务主要使用的自主研发技术共计30项，均为原始创新；但公司已取得的8项发明专利中，有7项为受让取得。截至2020年底，公司拥有专业技术人员55人，占员工总数的52.38%。

　　“目前，公司信息安全服务主要业务开展地集中在山东地区，因此主要竞争对手为具有涉密业务资质的山东本地集成服务厂商，如山东政通科技发展有限公司、浪潮集团有限公司等；公司的智慧城市服务属于智慧城市产业的系统集成领域，该领域主要竞争对手为山东本地信息系统集成服务商，如天博电子信息科技有限公司、山东正晨科技股份有限公司、青岛亿联信息科技股份有限公司等。”汉鑫科技表示，公司具备行业应用经验优势、资质优势以及研发和技术等优势，可以维持公司的项目中标率在较高的水平。目前，公司已成功中标多个优质项目，包括济南先行区新型智慧城市运营指挥中心项目、东方电子数据中心机房建设项目等。

　　在汉鑫科技看来，信息安全行业将持续增长，数字政府的市场规模也将保持增长，公司有望持续分享行业发展带来的红利。