经济导报记者 杜海

　　国庆节前夕，山东致合必拓环保科技股份有限公司（下称“致合必拓”）在全国股转系统的官网披露了公开转让说明书（申报稿）。公司冲刺新三板，已到了关键时刻。

　　作为东营地区较具市场竞争力的民营检测机构之一，致合必拓收入来源主要为向企业、政府相关部门提供检测分析服务收取的检测费。财务数据显示，2019年度、2020年度及2021年1-4月，公司分别实现营业收入601.32万元、1242.03万元和293.47万元，分别实现净利润-99.46万元、125.38万元和40.57万元。

　　刘凯直接持有88.18%的股份

　　作为一家环境检测与监测技术服务提供商，致合必拓主要从事环境保护领域的环境检测、环境咨询评价和环保技术服务类业务。公司接受客户委托，根据委托方的检测需求，利用公司的自有先进实验室，通过专业技术进行检测分析，并依据专业技术及知识向客户出具分析报告，供客户依据检测结果评定其检测对象是否符合相关方面的标准、要求，公司同时为检测分析结果提供相应的技术咨询和技术服务。

　　工商信息显示，公司注册资本1100万元，法定代表人为杨强。公司位于东营市，设立于2015年3月。

　　根据服务领域及内容不同，致合必拓目前开展的检测业务主要涉及水和废水、生活饮用水、空气和废气、工作场所空气、噪声、土壤、海洋沉淀物、固体废物、危险废弃物等领域。公司服务的客户有东营港经济开发区管委会、东营经济技术开发区、东营市生态环境局广饶县分局、中石化胜利油田分公司清河采油厂、华泰集团有限公司、山东海科化工有限公司、东营市亚通石化有限公司等。

　　2019年度、2020年度，公司主营业务收入分别为601.32万元、1155.71万元，主营业务收入占总收入的比重分别为100%、93.05%，公司主营业务突出。

　　从股权结构来看，公司的控股股东、实际控制人刘凯直接持有公司88.18%的股份，此外，东营鑫博环保技术服务中心（有限合伙）持有公司9.09%的股份，杨强持有剩余2.73%的股份。

　　履历显示，刘凯1975年出生，本科学历，1997年3月至2003年3月，任中国太平洋保险公司东营支公司理赔部员工；2003年3月至2005年8月，自由职业；2005年8月至2011年11月，任胜利油田龙晨工贸有限责任公司总经理；2011年11月至2021年4月，任东营市清澈商贸有限责任公司执行董事兼经理；2015年4月至2020年8月，任山东合能科技有限责任公司执行董事兼经理；2015年11月至2021年8月，先后任山东鑫利行进出口有限公司执行董事、执行董事兼经理；2016年4月至2019年11月，先后任山东致合必拓环保科技有限公司监事、执行董事兼经理；2018年11月至2020年5月，任东营大海无量商贸有限公司执行董事兼经理。

　　客户结款时间相对较长

　　致合必拓在上述公开转让说明书中介绍，环境检测行业的发展，建立在一定的现实基础之上。比如，珠三角、长三角、京津冀地区经济发展程度相对较高，对环境检测的需求较大，环境检测企业市场主要集中在这些地区。同时，这些地区具有科技、人才的优势，是我国环境检测企业集中分布的地区。

　　而致合必拓则立足于山东省东营市，公司在综合检测能力、服务范围、销售收入等多方面，均在东营市民营检测机构中处于领先地位，公司客户资源广泛、稳定。2020年6月，公司曾被东营市科学技术局授予“东营市科技型企业”称号。

　　据介绍，公司以第三方服务机构的身份进行检测分析活动，同时将检测分析技术、服务和公信力融入品牌，由此获得客户及报告使用方的认可。公司开展的检测业务，属于科学研究和技术服务业中的专业技术服务业。从盈利模式来看，公司主要依靠销售人员直接面对终端企业客户进行市场销售；针对企业客户，公司在各地区建立广泛的业务渠道，销售人员通过网络、宣传册、展会等多种方式进行业务宣传，扩大影响力；针对政府部门，公司积极增强自身实力，进入政府采购目录，并通过招投标程序及能力评估筛选，获取相关业务；针对相关专业机构，公司与专业的环境影响评价公司、国土规划公司、环境治理公司、土壤修复公司等合作，深入挖掘市场的潜在需求，为后续进一步的服务提供铺垫。

　　2021年4月末、2020年末、2019年末，公司应收账款账面余额分别为619.23万元、731.02万元、253.07万元，账面价值分别为607.14万元、716.51万元、242.24万元，占各期末流动资产的比例分别为64.35%、59.05%、31.11%，占各期末总资产的比例分别为41.10%、42.81%、22.75%。据悉，公司主要客户为政府部门和事业单位，账款结算时间相对较长。目前，公司绝大多数应收账款账龄为2年以内。

　　行业集中度较低

　　检验检测行业服务于众多行业领域中的市场主体，其行业周期性与各行业的经济周期及景气程度紧密相关。因此，服务行业集中、服务领域单一的检验检测机构易受到相关行业经济周期波动的影响，而跨行业、服务领域较多的综合性检验检测机构具有较强的风险防范能力，受到单一行业经济周期的影响相对较小，抵御风险能力较强。

　　对此，致合必拓表示，公司将增加产品种类，充分利用现有资源，迅速扩大销售规模、占领市场份额；公司紧跟行业最新动态，及时掌握、预判宏观经济变化趋势，制定相应的应对措施。通过上述方式，化解周期性和季节性波动风险对公司经营的影响。

　　致合必拓在公开转让说明书中介绍，目前，全国专营环保的企业数量在4万家左右，其中90%以上是50人以下的小微公司，而兼营环保的企业数量则有15万-20万家。整体来看，行业集中度较低，大部分企业没有形成专业的分工体系和完整的产业链。市场招投标领域乱象丛生，低价中标现象普遍，而混乱的市场秩序也打击了企业的创新动力，很多项目存在“重投资，轻技术”的现象，对先进技术形成挤出效应。此外，市场信息不对称，缺乏公正客观地获取技术、市场、信用等信息的渠道，环境治理需求方极易被各种错误信息误导，这种局面也阻碍了先进技术推广和优质企业发展。

　　在致合必拓看来，公司是民营企业，目前仍处于快速发展期，在开发多元化市场、持续技术研发、引进先进检测设备等方面都迫切需要资金的支持。目前，公司主要依靠自有资金维持日常经营，而自有资金的积累规模小且过程慢，公司融资能力受到较大限制，不利于公司的发展壮大，也不利于提升公司的竞争力和市场地位。致合必拓称，融资渠道单一，成为制约公司经营规模扩张的重要因素。