前不久，中国农业银行山东省分行与泰山体育产业集团有限公司签署战略合作协议。作为直接服务客户的二级分行，农行德州分行将在未来3年内，向泰山集团提供50亿元的意向性信贷支持。这将对泰山集团在全市实施新型工业化强市三年行动中，快速推进“科技泰山”“创新泰山”“绿色泰山”发挥极大的助推作用。这是农行德州分行发挥金融杠杆作用，强化金融服务，助力全市新型工业化强市三年行动的具体体现。
       “在全市新型工业化强市三年行动中，我行担负着智能装备、粮油加工和体育产业的供应链金融服务。这3个产业，是全市三年行动计划的重要组成部分，也是我行产业信贷政策扶持的重点行业和优良客户集中所在。这对我们来说，既是重要使命，也是做大做强金融业务的良机。”日前，农行德州分行党委书记、行长田树江接受采访时说道。

打造供应链金融服务体系

       田树江认为，供应链的维系是恢复经济社会秩序的重要标志，也是巩固中国制造竞争优势、把握未来发展主动权的需要。供应链金融是金融机构根据不同产业的运行特点，依托产业链上的核心主导企业和核心价值环节，向上下游贯穿延伸，始自资源供给，终于消费市场，为整个产业链条上生产端、贸易端、服务端各个环节参与方提供全流程、个性化、综合化金融解决方案。供应链融资是产业链金融的具体表现形式之一，单个供应链上下游企业纵向贯穿，不同供应链上存在关联关系的企业横向交织，形成整个供应链金融生态。供应链金融，可以打破对企业客户单一的服务模式，有效贯通企业的整个产供销、上下游，推进我国的新型工业化进程。
       田树江表示，目前发展供应链金融已成为农行德州分行由对公业务单户服务模式转向链式批量获客、实现扩户提质的重要抓手，是未来全行对公业务转型和创新发展的重要方向。为此，该行成立专业服务团队，深入研究政策，积极对接客户，支持核心企业及上下游客户健康发展，初步形成了供应链金融服务体系。
       首先在产品支持上，积极推广“产业e贷”“链捷贷”等线上供应链金融产品和无追索权保理融资、短期流动资金贷款等产品，为客户提供多元化融资服务。其次，在运作流程上，紧密对接核心企业金融需求，拟定供应链金融服务特色方案。同时，开辟绿色通道，加强三级协同，不断提升业务审批落地效率。

以点带面分类施策

       农行德州分行一直高度重视以大中型客户为依托的产业链融资产品的营销拓展服务，鉴于目前存在的客户基础薄弱、贷款产品门槛高的现状，该行将紧紧围绕《德州市新型工业化强市建设三年行动计划》，积极拓展其他符合条件的客户办理产业链融资业务。
       根据《德州市新型工业化强市建设三年行动计划》，农行德州分行将对智能装备产业园区内企业提供以下服务：对于园区引进的优质产业项目，在符合国家产业政策和该行信贷政策的前提下，积极对接固定资产贷款，对项目建设运营提供资金支持；针对核心客户产业链上下游配套企业，可提供工业用房按揭贷款、供应链融资产品服务；对于符合准入条件的核心客户，可以通过对核心客户制定供应链融资方案，为上下游配套企业提供“e账通”“数据网贷”等线上供应链融资业务以及小微企业特色融资产品；以各级政府风险补偿基金增信机制为基础，向纳入政府风险补偿基金支持范围的科技型中小企业发放“科创贷”；根据小微企业税收缴纳情况，向依法纳税、纳税信用评价高的小微企业发放“税银通”贷款等。
       粮油加工和体育用品也是农行德州分行对接服务的两大产业。根据三年行动计划提供的核心企业名单，深入对接企业，做好财务状况分析，提升授信空间。同时加大对客户的宣传力度，提升核心企业管理层对供应链融资方案的认同度，积极为上下游配套企业提供“e账通”“数据网贷”等线上供应链融资业务，支持全产业链健康快速发展。  (宫玉河)