经济导报记者 戚晨

    人物档案

    ●创客：赵磊、赵焱

    ●创企：山东星探传媒有限公司

    ●创点：签约模特、主持人、歌手等全系艺人239位、淘宝系主播、抖音快手主播93位，329家自营淘宝店铺、43家天猫品牌旗舰店，同时拥有全网120万余家商家资源，作为国内头部MCN机构之一，通过链接商家、利用平台主播，打造完整的人货场一站式供应链，提供专业化的数字媒体服务。

　　在直播界已经炙手可热的“80后”双胞胎兄弟赵磊（右）、赵焱

      距离中国北21号国门20公里处，是内蒙古锡林郭勒的最北地区，这是“80后”双胞胎兄弟赵磊、赵焱出生的地方。草原的辽阔和豪迈也赋予了赵焱两兄弟内心对更广阔天地的向往，与很多家乡的朋友和同学不同，他们从呼和浩特上大学，再到北京“北漂”，最终选择到山东创业，离开草原已经十余载。
　　对大多数人而言，外力作用可能来自生活的波折、经济的压力等。能经受住考验，体现的是韧性，是顽强和持久的精神，对于赵焱和赵磊而言，创业人该有的起起伏伏，他们都经历了。
　　创业“越挫越勇”
　　在直播界已经炙手可热，但赵焱兄弟二人在网络上的个人信息并不多。弟弟赵焱现在主要负责公司对外事务，从“北漂”在联想做东芝笔记本总监，人送花名“第一快手”，到后来进入首开集团子公司宝鸿建设做办公室主任，不同行业、不同角色的转换，赵焱身上有着草原上野草一样的适应力。
　　“2009年，哥哥找了山东媳妇，定居山东，索性我也追到了山东，两个人凑在一起，准备大干一场。”赵焱回忆，那个时候兄弟俩就是单纯想做好事情，1600元的房租打了两个小时电话凑齐了。一间小小的房子，却承载了二人创业的梦想。
　　为了赚“第一桶金”，两兄弟干过诸多行业。开始给内蒙古电信做手机业务，凑了第一笔业务资金，买了几千部手机，准备卖给下家。结果说好的45天的账期拖延了几年，第一次创业算是赔了。他们又转行做餐饮，甚至动用了孩子的压岁钱，最终店面盘出去，只剩下桌椅板凳。
　　“当时确实有些走投无路了，没想到我们的合伙人在学习电商，跟着听了一次课，发现电商解决了太多商业痛点，我们立刻决定杀入电商。”赵磊两兄弟的转机在2017年，“触电”让二人来了兴。“当时淘宝C店的保证金只需要1000元，我们一口气开了8家淘宝C店，自己租的平房、拉的电线，就这么搭起了电商公司的雏形。”更让赵磊两兄弟没想到的是，这8家C店一个月经营下来，不仅让他们还清了欠款，还有2.7万元的盈利，这让他们看到了全新的商机。

　　踏上直播新风口
　　利用C店的形式，二人迅速扩张业务，通过电商“阿里一件代发”的形式，迅速积累了资本。然而就在大家认为这是一条光明大道的时候，2019年4月，淘宝将流量全部倾斜给天猫，淘宝C店的营业额从以往的每天几千元，陡然下降到了每天才一二百元。
　　“转型做天猫，做品牌，就算借钱也得转型。”赵磊两兄弟四处筹款，积累了启动资金。与淘宝店经营的思路不一样，天猫更注重品牌和口碑。2019年，短视频的风口席卷而来，对赵磊兄弟来说又是全新的开始。
　　“我们有卖货的需求，开始尝试走短视频矩阵、主播的新路子。利用产生的大量的私域流量，确实能够光速吸引来更多的周边内容。”赵磊和赵焱看到了淘宝积淀下来的很多商家，他们同样有带货的需求，而作为主播也需要第一手价格便宜的货品，而他们就成为了这两端的供应链。
　　手握诸多星秀主播，包括中国达人秀的4强也相继签约公司，赵磊二人给公司取名叫做“星探”。但从才艺主播到带货主播，这中间还有这一道难以逾越的坎儿。“很多主播靠打赏获得收入，还有很多粉丝追随，一旦要在直播间里卖东西，却卖不出去几单。”看到了主播转型的困扰，星探又把视线转移到了主播经纪人和培训的新领域。建立了济南艺人统筹业务。

　　短短半年时间，赵磊兄弟旗下的星探公司在直播行业里迅速生根发芽，吸引并打造了“列兵李茂达”“周老板的正事儿”“美人尖大叔”等优质视频创作者和主播，并逐步形成了主播、网红的全方位矩阵。
　　“主播要熟悉所有商品的参数、厂家介绍，‘备课’的过程就是转向专业销售的过程，包括要去考虑粉丝的想法，所以说主播需要的是更综合的能力。”赵焱表示，直播带货要面临的重要问题就是产品质量，而他们有能力也有实力打造商家货源的源头输出。目前，他们在起草直播行业标准，下一步，主播所销售的产品都来自星探“认证”，打造了可以溯源的带货流程。
　　帮助商家转型
　　“1件1块钱还包邮的数码产品，一旦出现在直播间，肯定炸了。”赵焱认为，很多网红或者主播带货能力强，归根结底在于优质的商家资源。“我们要做的是成为杠杆，撬动更多的力量，大家一块来做这件事，才有意义。”在赵磊的认知中，目前很多厂家的思维没有转变，总是希望和主播合作就有盈利，但恰恰很多和主播合作的商家却赔了钱，这也让很多厂家望而却步，甚至陷入两难境地。
　　搭建平台选品团队130人、主播129人、招商团队100余人，为了帮助企业和厂家扭转这样的思维，赵磊每天的工作就是对接厂家，制定出不同的销售方案，分发给主播，通过从出厂到完成销售的完整链条，确保厂家、商家、粉丝都是受益者。
　　“疫情把更多人推到直播行业里，如何找到属于自己的机会？这是对企业的新考验和新挑战。”赵焱认为，济南要打造“直播之都”，要有辐射全国的野心，但更需要为直播行业的机构、商家和主播提供机会，让他们能够为济南、为山东代言。
　　直播行业乱象纷纷，赵磊兄弟俩希望，能够利用自己在行业的影响力和新模式不断渗透，逐渐取消坑位费的概念，让直播真正链接起商家和消费者。
　　“2018年助农卖肥城桃，利用电商结合短视频和直播矩阵，一个半小时我们卖了肥城桃一年7个月的销量，5000万个桃子短时间就被买光。”赵磊和赵焱感慨，直播带给社会、商业和消费者的改变是非常直接的，这一新鲜事物给年轻人探索的时间还很宽裕，而“星探”打造的矩阵也在为行业不断地输出着独特的价值。