经济导报记者 刘勇

    “下午带客户看房，效果不佳，客户表示价格偏高，希望房东再降10万元。”5月30日下午，济南鑫汇房地产经纪公司的业务员周广俊，在工作日志上写下这行文字。
    济南鑫汇房地产经纪公司负责人初鑫告诉经济导报记者，最近一段时间，二手房房源挂牌数量节节攀升，已经超过5万套，而市场观望情绪比较浓厚，成交周期不断拉长，议价空间加大。

挂牌价和成交价价差5%

    前几天，济南市民孙中凯一直在忙一件事情，就是将购买的二手房过户到自己名下。“这套房子我终于等到了，比去年看的时候便宜了40万元。”孙中凯说。
    据经济导报记者了解，孙中凯购买的二手房在济南名士豪庭小区，早在去年9月份就接触过房东。“当时的报价400万元，感觉有点贵，而且房东一口咬死不降价，后来因为有事就耽误了。”孙中凯说，“五一假期期间，无意中又看到了这套房子，结果房东自己降到了370万元，和房东沟通后又降了10万元，我觉着挺合适的，就把这套房子买下来了。”
    周广俊告诉经济导报记者，目前二手房最明显的一个特征就是——降降降。
    “前两天看全运村的一套房子，174平方米，原本460万元，现在降到了430万元。周广俊说道，“系统里还有一套辅仁的学区房，180平方米，去年530万元没舍得卖，而今年挂牌价降到了450元，但买家只出价430万元，还是没有卖出去。”
    济南华诚房地产中介公司负责人徐华鹏告诉经济导报记者，“二手房挂牌价和成交价之间的价格差此前在3%左右，现在扩大到5%左右，也就是说，一套挂牌价200万元的二手房平均降10万元达成了交易。”

济南挂牌量增加2万套

    一方面是价格下降，另一方面则是挂牌量增长。
    在链家APP和贝壳找房APP上，经济导报记者注意到，济南二手房源挂牌量在今年“五一”前后超过了5万套，而去年4月挂牌量刚刚迈过3万套关口。不少房源甚至都是一年前挂牌甚至两年前挂牌的。
    对于二手房的数量增加，卖家也有感触。
    “我在花园小区4区有套房子想卖，去年9月份挂出去的时候，报价130万元，上个月听中介的建议降到了111万元，结果还没有卖出去，而且看房的人也没有。”济南市民付经瑞说道，“如果还卖不出去就再降一点，看行情怎么走吧，卖不掉就挂着反正不着急。”
    初鑫告诉经济导报记者， 去年以来济南新入市楼盘增多，竞争之下，不仅同区域新房价格低于二手房，而且开发商竞相加大在中介渠道的投入，“截流”了部分改善或刚需客户。
    合富辉煌山东分公司副总经理许传明认为，目前，济南市场上的二手房供应确实比较充足。其中一个重要原因是，过去两年济南有大量的新建社区陆续迎来交房，二手房也在陆续入市，这使二手房供应量有明显增加。

降价并不一定能卖出去

    经济导报记者在采访中发现，即使房东降价，也不一定能将房子顺利卖出去。
    如一套建筑面积142.76平方米的三室两厅房源，去年3月9日挂牌，挂牌价位438万元，去年11月4日降价8万元至430万元，12月11日又直接降价30万元至400万元。而汇科旺园一套2018年挂出的房源，最初价格为215万元，经过多次降价后售价为186万元。
    “现在二手房市场买家和卖家都在观望，买家担心价格会继续下滑，有的卖家也不想轻易降价，看着市场行情低迷，想等等再出手。”一家房屋中介的置业顾问冯峰对经济导报记者说。
    二手房价格连续下降也让市场产生了明显的降价预期,并延缓了一些人的购房时间。“近几个月来,二手房市场比较平淡,成交量不高。出于‘买涨不买跌’的心理,整个市场观望情绪比较浓厚。”初鑫说。
    在初鑫看来，济南新房的价格在逐步走低，新房的降价将会持续影响二手房的价格，未来济南二手房的价格可能还会走低。