经济导报记者 韩祖亦

    因与有淘宝“第一女主播”之称的薇娅，于本月11日围绕消费者反馈、产品销售等方面签署战略合作协议，梦洁股份(002397)摇身一变，成为连日来炙手可热的“明星股”。连拉7个涨停后，至21日公司市值暴增逾44亿元。
    山东板块也不乏“直播股”。据经济导报记者统计，截至目前，中宠股份(002891)、城市传媒(600229)、澳柯玛(600336)、张裕A(000869)、海尔智家(600690)、青岛金王(002094)、九阳股份(002242)等诸多上市鲁企纷纷傍上“直播带货”这一潮流热点，开拓营销渠道，增强客户接收度。
    那么，薇娅的一场“直播带货”，究竟能挣多少钱？而又能为上市公司业绩带来多少实质助力呢？

“发动全员进行直播带货”

    近来，“直播带货”成为新经济时代的热门话题。日常消费品、大家电、汽车、房产……逐一被搬进了直播间。而网红、明星、知名主持人、领军企业家，以及政府官员，也纷纷加入“播主”行业，各显神通。
    经济导报记者注意到，在这一火爆势头中，越来越多的上市鲁企已加入其中。
    在2019年年报中，城市传媒便直言，“直播带货”成为电商“新赛道”，并涌现出李子柒、薇娅等众多现象级人物，以打造文化IP为方式，将文化消费体系内各种要素联动起来，竞争越来越趋向于品质和内容以及内容呈现方式、接受方式。
    为此，城市传媒将作者资源充分运营起来，相继推出张嘉骅、商晓娜等著名作家直播营销活动，有效带动图书销售增长。同时，其还加快建设了自有自媒体矩阵，通过“公众号/微博引流+粉丝画像+客服销售”的形式，逐步打造私域流量池，以促进流量导入和粉丝积累。
    而在茅台、洋河被薇娅带货，五粮液、泸州老窖则更早开始“年货直播”的酒类市场，张裕A对于这一营销新渠道曾表示，将“发动全员进行短视频营销和直播带货，推动每一个经销商、合作伙伴化身短视频营销达人和视频直播达人，开拓出一条新的增长通道”。
    中宠股份在5月19日举行的投资者关系活动中，针对上海申银万国证券研究所有限公司赵金厚、朱珺逸，以及上海奇福投资管理有限公司汤天俊对于公司营销费用主要投向的问询，也表示公司将积极采取综艺节目植入，“直播带货”等方式进行营销。
    海尔智家也在去年全面推进智慧家庭场景落地及前置类渠道布局，通过海尔智家001店、衣联网001号店等场景交互体验中心，以现场体验、智家APP及第三方平台直播等形式，打造全场景沉浸式体验，提升套系化产品占比。
    家家悦则通过增加抖音、直播等新媒体的宣传途径和宣传力度，强化与顾客的线上线下互动，提高顾客接收度、忠诚度。
    主打产品颇为适合“直播带货”的九阳股份，更是在新零售和在线直播等领域展开了系列探索与实践，致力于为消费者打造一站式全品类、可视化、交互式的购物场景，以实现数据监测与共享、粉丝会员管理、顾客引流、扫码付款与发货等系列化智能便捷的消费体验。

直播销售812.12万

    对于薇娅这类头部主播带货“有多赚钱”这一谜题，梦洁股份于22日晚间披露的针对深交所关注函的回复中，也向公众在一定程度上予以解开。
    经济导报记者注意到，梦洁股份在13日披露的《股票异常波动的公告》中称， 11日公司与电商直播机构谦寻文化签订了《战略合作协议》，公司将与谦寻文化旗下的淘宝主播薇娅在消费者反馈、产品销售、薇娅肖像权、公益等方面开展合作。11日多家媒体均已对上述合作进行报道，5月8日梦洁股份股票首度涨停。5月12日至20日，梦洁股份更是连续拉出7个涨停板。
    在回复中，梦洁股份表示，截至目前，公司与主播薇娅共合作7次，其中2019年合作直播销售公司产品3次，累计销售金额469.25万元，公司支付的费用为104.22万元；2020年合作直播销售公司产品共4次，2020年5月18日直播销售公司产品因结算周期原因暂未结算，其他3次累计销售金额为812.12万元，公司支付的费用为213.24万元。
    以此计算，在同梦洁股份的合作中，2019年度薇娅的佣金率为22.21%，2020年度的佣金率为26.26%。不过，还需考虑到主播获得的提成收入需要按照一定比例进行分配。