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山东财经网 - 导报原创 - 张裕A总经理:今年是大品牌“收割地盘”的好时机!
张裕A总经理:今年是大品牌“收割地盘”的好时机!
加入时间:2020-4-24 13:31:28  来源:经济导报-山东财经网

经济导报记者 韩祖亦

    在2019年进口葡萄酒和国产葡萄酒销量双降的态势下,张裕A(000869)23日晚间发布的2019年年报称,公司全年实现营业收入50.31亿元,同比下降2.16%;归属于母公司股东的净利润11.30亿元,逆市增长8.35%。
    经济导报记者注意到,2019年已是国产葡萄酒连续第7年出现产销量下降。中国酒业协会数据显示,2019年全国规模以上葡萄酒企业(年销售收入2000万元以上,共155家)产量为45.15万千升,下降10.09%;销售收入为145.09亿元,下降17.51%;利润为10.58亿元,下降16.74%。也就是说,张裕A去年实现的50.31亿元营业收入,已占到全国规模以上企业的34.68%。
    从同行业上市企业已公布的年报数据看,2019年国内葡萄酒企业亏损面较大。
    其中,除张裕A2019年净利润11.30亿元、怡园酒业(08146.HK)净利润3万元、*ST中葡(600084)净利润预计在1100万至1600万元外,王朝酒业(00828.HK)2019年亏损6930万港元,通天酒业(00389)2019年亏损81.3万元;ST威龙(603779)预亏2300万至2800万元,通葡股份(600365)预亏2500万至4500万元。
    对此,张裕A表示,公司在宏观经济形势低迷、国际形势充满不确定性的情况下取得上述业绩,得益于坚持“聚焦中高端、聚焦高品质、聚焦大单品”的发展战略和“向终端要销量、向培育消费者要增长”的营销理念。
    值得注意的是,2020年对于葡萄酒产业而言,或是更为严峻的一年。“2020年将是国内葡萄酒市场近十年来最艰难的一年。”张裕A总经理孙健表示。
    中国酒业协会数据也显示,2020年1-2月全国规模以上葡萄酒企业国产酒销售收入为12.88亿元,下降40.82%;利润为0.51亿元,下降57.95%。
    在孙健看来,此次新冠肺炎疫情恰逢春节酒水消费旺季,按照葡萄酒行业惯例,春节前1-2周及整个农历正月是葡萄酒消费高峰,在全年销量中占很大比重,个别城市甚至可占到4成。“从本年度看,这么大的销量缺口几乎是不可后补的。但站在更长时间段来看,我们对葡萄酒行业仍然要有‘短期不乐观,长期不悲观’的基本判断。”
    市场人士也认为,未来一段时间出现中小企业倒闭离场、小品牌销量断崖式下滑,已成为大概率事件,而这将是大企业、大品牌、大酒商“收割地盘、抢夺存量”的发展契机。
    “从目前宏观经济的走势、新冠肺炎疫情带来的影响看,中国市场已经呈现出新的变化趋势和潜在的发展机会。”孙健对经济导报记者表示,疫情期间,随着互联网成长起来的年轻一代以及“60后”“70后”中的新“中产”越来越回归家庭,葡萄酒消费也就会越来越多地被带入家庭。
    其二,高端酒消费人群对“疫情与消费的关联度”相对不敏感,加上疫情对人们生活方式的改变,大家更愿意“喝少一点、喝好一点”,理性饮酒会成为酒桌上的常态。
    此外,疫情加剧了行业竞争态势,倒逼各大企业提升产品品质、提高产品性价比,逆市加大市场营销投入。而部分中小型企业、经销商,资金占用成本高,可能会加速离场,从而呈现出消费偏好向头部企业、头部品牌集中的现象。
    面对挑战与机遇并存的2020年,张裕A表示,将继续完善葡萄酒、白兰地、进口酒、海外业务等四个板块相对独立的营销体系建设,多酒种全面发展,推动公司传统业务全面向数字化业务转型,并计划与天猫、京东、苏宁、华为等公司合作,进行数字化运营。




编辑:luyi

 

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