经济导报记者 时超

    受企业延迟复工等因素影响，银行今年一季度的揽储工作普遍面临压力。而为了完成存款任务，诸多银行网点也是绞尽脑汁，探寻新的业务增长点。
    经济导报记者注意到，近期银行客户经理通过互联网形式与客户沟通的情况明显增多，且形式多种多样，包括组建微信群、开直播等。另外，借助京东金融等平台销售，部分银行加大存款产品销售力度，一些产品给出的年化利率超过了4%。
    当然，对于普通投资者来说，无论形式变化成什么样，存款收益还是最根本的关注点。对此，受访人士表示，考虑到货币政策提出灵活适度，存款利率下行空间松动，对于青睐存款的人士而言，提前锁定较长时间的高利率存款产品，为明智之举。

存款产品收益明显提升

    “刚参加完楼下银行营业部的直播活动，还抢了个10元的红包。”2月29日，济南市民张敏对经济导报记者表示，春节过后她就明显感觉到银行的揽储压力在加大，“虽然见不着面，但客户经理组建的微信群里，不时就会有一些产品推介，客户经理互动积极性也更强了。”
    到了2月下旬，随着银行网点开始营业，张敏熟悉的客户经理就经常发来问候信息，并邀请张敏参加他们的在线直播活动。“我觉得在疫情防控时期，这种活动挺好，客户经理在线向大家介绍正在销售的产品，有存款、理财、保险等，既避免了面对面接触的风险，又能及时提供金融服务。”
    不过，银行客户经理在这方面的付出可不小，除了开直播前后付出的精力、时间，还要日常维系客户关系，经常在微信群里发红包活跃气氛等。而他们这么卖力的原因，与目前的揽储压力有着不小的关系。
    央行上海总部公布的数据显示，1月份上海地区的非金融企业结构性存款同比少增81亿元，协定存款、活期存款和保证金存款同比更是分别减少910亿元、1517亿元和249亿元。按照惯例，春节后应是银行一季度揽储的重要节点，但突如其来的新冠肺炎疫情，还是带来了一定影响。
    经济导报记者注意到，除了身边的银行客户经理加班加点外，金融平台的银行存款产品利率也比节前有了明显提升。
    如京东金融销售的一款储蓄存款产品，年化收益率就达到了4.15%。信息显示，该产品推介方为营口沿海银行，起投金额为50元。这一利率水平甚至超过了部分银行理财产品的收益率，不过该产品期限偏短，只有30天。

可选购长期产品

    有受访金融业人士表示，对于银行加大存款产品销售力度的做法，或来自于负债端压力，特别是部分民营银行，因经营范围狭窄、业务类型单一、基础客群少等原因，为获取长期稳定的负债资金，通常以“价格战”为竞争切入点，通过具有竞争力的收益来吸引客户，拓展存款规模。
    那么，对于投资者来说，又该如何选择相关产品呢？对此，中诚顾问金融业分析师魏庆明对经济导报记者表示，考虑到存款利率上行压力较大，下行空间松动的情况下，购买期限较长的理财产品，应是合适的选择。
    实际上，近期央行释放流动性、通过MLF引导LPR利率下行，市场已经有了“存款基准利率适时适度调整”的猜测声音。
    中国银行研究院研究员梁斯认为，LPR自改革后已多次下降，但存款基准利率一直未作调整，这类似于“非对称降息”，一定程度上会对商业银行息差带来压力。下调存款基准利率能更明显地降低银行负债成本，短期内效果比较显著，尤其对流动性来源短缺的中小银行效果可能更明显。
    光大证券首席银行业分析师王一峰则认为，降低存款基准利率利大于弊。首先，疫情对中小企业经营带来的压力较大，需要同步安排减税、减费、减息、减租等政策多措并举，降低经济波动。其次，疫情可能导致实体经济需求转弱，可以施加适度的需求刺激手段进行对冲。
    “现在3年期、5年期存款利率都在4%以上，部分银行5年期存款利率还可以达到5%。考虑到未来存款利率中长期仍将处在低位，对于青睐存款产品的投资者，购买这些长期存款产品，不失为锁定高利率、高收益的合理方式。”魏庆明说。