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良品铺子成功登陆A股市场 聚焦高端战略引领行业升级
加入时间:2020-2-26 11:04:07  来源:经济导报-山东财经网

  2月24日,国内高端零食巨头——良品铺子如期在上交所挂牌交易,股票简称“良品铺子”,股票代码“603719”。值得关注的是,良品铺子此次的远程上市仪式是上交所针对疫情防控期间推出的创新模式。
  招股书显示,良品铺子主要从事休闲食品的研发、采购、销售及运营业务。公司以线下门店和线上平台为主要销售渠道。
  目前,公司已形成覆盖肉类零食、坚果炒货、糖果糕点、果干果脯、素食山珍、养生冲调、饮料饮品等7大类1000余种产品组合,有效地满足了不同消费者群体在不同场景下的多元化休闲食品需求。
  初入资本市场,良品铺子表现抢眼,2月12日首次申购,申购数就超过了7053倍。24日开盘后,良品铺子直接涨停。
首家线上上市仪式企业
兼顾社会价值与责任
  从线上直播视频中可以看到,在上交所主持人开场后,良品铺子3位发行相关领导分别进行了发言,包括良品铺子董事长杨红春、良品铺子保荐机构广发证券副总裁张威、良品铺子重要股东今日资本创始人徐新。
  杨红春表示,面对疫情,中国众多企业在坚守企业本分的同时,仍在坚持为社会创造更多价值,承担更多社会责任,撑起一个生命力更旺盛的中国。在战“疫”期间,良品铺子迅速调整经营策略,由全渠道营销转向主攻线上,确保公司健康经营。同时,自武汉“封城”后,良品铺子也自发组织起一条条补给线,向战“疫”一线捐赠了60多批次、2.6万箱零食,为奋战一线的医护人员补给加油。
  谈及公司上市,杨红春将其定义为“一个更重要的发展起点”,同时明确指出,将“高端零食”作为良品铺子未来10年的企业战略与品牌经营战略,以其价值观来统领企业的经营要素,来指导企业的整体业务体系的升级。
全渠道营销提升收入
线上比重持续上升
  招股书显示,良品铺子主要销售渠道包括线下直营、加盟门店及线上平台销售。另外针对企事业单位的个性化需求,还开展“团购”服务,销售渠道明显多元化。
  数据显示,截至2019年6月30日,良品铺子在湖北、江西、湖南、四川等地共开设终端门店2237家,实现了从核心商圈到社区门店的多层次覆盖。其中,华中地区作为公司业务重点区域,收入占比较高,随着公司线下业务的扩张,华中以外区域销售金额逐年提升。
  线上渠道方面,良品铺子按照“平台电商+社交电商+自营渠道”进行多线布局,不仅拥有天猫、京东、唯品会在内的数十家电商平台销售渠道,还在微博、微信等社交平台进行广泛布局。此外,良品铺子推出了自营APP平台,抢占手机端流量。
  财务数据显示,随着全渠道营销网络的不断完善,良品铺子业绩逐年增长。2016年、2017年、2018年及2019年1-6月,良品铺子分别实现营业收入42.89亿元、54.24亿元、63.78亿元及35.05亿元,分别实现归母净利润0.99亿元、0.38亿元、2.39亿元及1.95亿元。
  与此同时,良品铺子线上线下收入构成也不断优化,2016年、2017年、2018年及2019年1-6月,良品铺子线上收入占比分别为33.69%、42.21%、45.52%和45.19%,线下收入占比分别为66.31%、57.79%、54.48%和54.81%,收入结构逐渐趋于均衡。
高端化战略改善毛利率
智慧供应链优化周转效率
  在同质化竞争严重,业内频繁通过价格战抢占市场份额的背景下,良品铺子聚焦高端战略、差异化竞争,通过调整品类及产品定价,毛利率持续改善。
  数据显示,2018年,良品铺子主营业务毛利率由2017年的29.52%提升至31.30%,随着高端化战略全面推进,良品铺子盈利能力大幅改善,2019年1-6月主营业务毛利率提升至32.62%。2019年1-6月,良品铺子直营模式毛利率更是高达52.18%。
  良品铺子通过品牌营销和日常运营的相互促进融合,其在休闲食品行业积累了较强的品牌优势。一方面,良品铺子以高品质的产品为基础,在消费者心中形成了鲜明的品牌印象,而且获得了国家工商总局认定的“中国驰名商标”、商务部评定的“电子商务示范企业”、湖北省工商行政管理局评定的“湖北省著名商标企业”等荣誉称号。 
  另一方面,良品铺子以差异化的营销策略对品牌进行全方位的展示。良品铺子招股书显示,随着品牌价值的输出,报告期内公司营业规模和会员营销均实现了快速发展。
  供应链方面,良品铺子通过构建智慧化的供应链管理平台,从采购端和销售端对大数据进行分析、预测和计划,打通B2B、B2C、O2O、线下门店等不同渠道的库存,实现数据驱动下的仓货共享,优化货物的周转效率。
  数据显示,2016年、2017年、2018年及2019年1-6月,公司存货周转率分别为5.19、6.25、6.65 和3.97,存货周转速度较快,存货管理水平较高,高于可比公司平均水平。
“互联网+”和线上线下融合
利润水平和竞争力将显著提高
  良品铺子本次发行A股4100万股,发行价为11.90元/股。募集资金拟投向“全渠道营销网络建设项目”“仓储与物流体系建设项目”“良品信息系统数字化升级项目”“食品研发中心与检测中心改造升级项目”,上述4个募投项目总投资为7.73亿元。
  公司表示,预计本次募集资金的投入,将带来公司主营业务收入的大幅增加和盈利能力的迅速增强,公司利润水平和竞争力将显著提高。
  招股书显示,公司计划在3年内在湖北等13个省市新开设126家旗舰店和250家标准店,并选择652家已运营2年以上,且具备一定增长潜力的老店进行重装和形象升级。同时公司顺应“互联网+”和线上线下融合的发展趋势,拟在已有的APP版本上,持续优化和完善全渠道平台技术系统。良品铺子新版APP建成后,将包含商城、会员、社区、支撑平台四大模块。
  (谢东方)



编辑:长风

 

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