招商引资是推动经济发展的“源头活水”，做好招商引资工作有哪些好办法好思路，山东各地积极创新方式方法，提出了一些新思路。下面，我们就来梳理一下这些地方的好做法。

　　思路一：沿着产业链招商

　　德州平原县是一个养殖大县，又有企业定制车间的优势，当地便提出沿产业链招商的新思路。

　　今年年初，落地平原王杲铺镇的军粮食品产业园计划投资10亿元建设二期食品产业园。考虑企业发展前景和独有的竞争优势，平原县拿出300亩标准地，集聚优势要素，争取项目落地。

　　以食品产业园项目为平台，平原县对食品加工业，特别是税收较高的肉食品加工企业定向招引。

　　中国企业500强、上市农业龙头企业——广州海大2017年开始布局肉食加工板块，华北市场留有空白。瞄准企业原材料和市场布局需求，德州市委、市政府及平原县主要负责人登门招商，推介平原县养殖基础及食品产业园配套优势，海大最终选择了平原。

　　一个龙头企业“生”出三个项目。广州海大投资5亿元，在平原新建生产车间2.9万平方米，新上5条肉食品深加工生产线。项目建成投产后，可实现日屠宰鸭6.5万只、鸡12万只，年加工鸡鸭肉10万吨。项目直接带动了柳桥集团和惠客晨宇总投资6亿元的项目落地平原。

　　平原县还放大溢出效应，打造食品加工产业链条。拿出食品产业园周边500亩地，平原县委书记王洪霞、县长袁志勇深入长三角、珠三角、成渝地区定点招商，引进投资4亿元的天津龙骏成速冻食品和投资1亿元的六和肉食品加工等产业链配套项目。

　　高端装备产业是兖州的传统产业。由过去的单打独斗变成强强联合，兖州工业园区很快形成了高端机床产业集群。

　　在关联性上，产业园以精密数控机床配套企业为主，华中数控提供数控系统，西班牙伊比兰伽可提供丝杠，环球机床能提供重要零部件，形成机床全产业链条；在互补性上，这些企业既分工、又协作，蒂德精密机床可提供精密加工、整机装配及技工培养、赴德培训等服务支持，产品互补，能够形成合力；在集聚性上，入园企业都是数控机床关联企业，能够快速形成数控机床产业化。

　　思路二：根据产业链培训人才

　　用工难是不少企业存在的突出问题。在招商过程，很多企业对当地的人才提出了更高的要求。

　　今年以来，围绕汽车制造产业链、造纸产业链、包装产业链以及新能源、文化旅游等优势产业，高唐有大批新项目上马、新车间开工生产，对技工需求量格外大。

　　聊城市的高唐县职教中心学校提出，“高唐来什么企业、有什么产业链，我们就设置什么课程，培训什么技工。”

　　高唐县鱼邱湖街道招引的山东端子电器股份有限公司，是一家生产汽车线束产品的专业公司，为几十家汽车制造厂生产配套产品，近三年连续上新生产线，年年需要计算机、机械制造等专业技工。能够就地就近招聘到大量熟练技工，被企业负责人认为“满足了企业最大刚需”。该企业在外地的下游配件厂也计划搬迁到高唐，理由同样是是“因为高唐有充足的技工资源。”

　　思路三：聘任“招商顾问”搜集信息

　　今年以来，日照市岚山区的招引成果可谓抢眼：1—7月，新签约项目27个，总投资73.39亿元，实现到位资金40亿元以上；成功组织山东省儒商大会岚山分会场活动，参加线上集中签约仪式2次，累计对接省、市外商会25家，企业300余家，梳理有价值的投资项目60余个。截至9月份，该区新签约项目32个，总投资101.8亿元，实现到位资金约53亿元。

　　从顶层设计到项目落地，该区强化“一盘棋”抓招商，组成招商小分队，依托现有企业、产业和资源优势，紧盯招商线索，开展“登门招商”，让经济合作的朋友圈越交越广。

　　该区还积极拓宽信息渠道，用活委托招商、以商招商和亲情招商；充分发挥日照（上海）协同创新中心、岚山（北京）协同招引中心等驻点招商平台前站优势，广泛联系长三角、京津冀经济圈重点企业；放大园区生产型、生活性平台“虹吸效应”，反哺项目招引。

　　“这是岚山区对我的信任，我将不负职责，竭尽所能为岚山区引进项目和人才牵线搭桥。”9月24日，在西安，陕西省山东商会常务副会长韩利闻手捧“招商顾问”聘书说。据悉，韩利闻是岚山区今年聘任的第28名“招商顾问”。

　　今年以来，岚山区聚焦山东省新旧动能转换“十强”产业和日照市“十大专项”，不断创新招引举措，加强对外联系，搭建合作平台，为发展积蓄强大动力。聘任“招商顾问”是岚山区创新招引方式的一项重要举措，对于扩大招商网络、优化招商平台、完善招商机制，具有重要促进作用。“招商顾问”来自各行各业，他们利用自身资源，广泛搜集招商信息，及时反馈和对接重点客商、重点项目。同时，大力推介岚山区投资环境、重点发展产业、招商项目等，对岚山区招商引资工作和重大招商活动提出建设性建议，助力该区经济社会高质量发展。为促进招引工作，该区财政每年安排不少于1000万元作为委托招商专项奖励基金，专门用于委托招商奖励。

　　（大众日报客户端记者 周艳 张浩 整理报道）