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山东财经网 - 导报原创 - “涨”与“不涨”茅台两难
“涨”与“不涨”茅台两难
加入时间:2020-1-7 8:56:45  来源:经济导报-山东财经网

平价茅台零售端一瓶难求 经销商建议涨价驱“黄牛”
“涨”与“不涨”茅台两难

◆导报记者 刘勇 济南报道

    新年伊始,由于业绩低于预期,市场就给贵州茅台(600519)“一点颜色”看看:两天的时间内股价跌幅超过9%,市值缩水约1300亿元,股价也创出了4个月的新低,逼近1000元/股的关口。
    “股价涨跌我不管,反正我不炒股。我现在就期盼着酒价能降一降,让茅台真正走向爱喝酒的人,而不是被某些人囤积起来。”4日,济南一家酒水批发商吕文武在接受经济导报记者采访时表示。但是,在产能无法大幅提升的前提下,唯有提价才能逐步压缩黄牛的利润空间,让茅台走向市场。
    经济导报记者在调查中发现,目前部分经销商甚至投资者存在茅台提价的预期。不过也有业内人士指出,酒价并非一涨了之。“茅台酒价格牵一发动全身,追求短期暴利将得不偿失。”互联网白酒分析师胡宝利说道。 
  
市场价格居高不下

    尽管茅台集团提前释放了7500吨茅台酒,但在济南市场上,1499元/瓶的平价茅台仍难寻。
    去年12月31日,市民于照江到位于济南玉兰广场的茅台直营店购买茅台酒,在等待了15分钟后空手而返,仅仅留下了身份信息,然后回去等通知。这是2019年12月以来于照江第二次购酒失败,之前的12月7日也曾去直营店,但同样没有买到。
    “现在别说普通人了,就是我也弄不到平价的茅台,估计到我这一层怎么也得2200元以上。”吕文武说道,“要想弄到平价的茅台,除非去线上抢。但只是有机会抢到,抢不到的可能性比较大。”
    正如吕文武所说,济南市民姜世刚就通过电商平台以1499元/瓶的价格抢到了2瓶飞天茅台。“说起来真不容易,从去年国庆节开始就天天盯着天猫和苏宁易购的网站,只要是放出茅台我就抢,但真不好抢,几乎都是被秒杀,直到去年12月底才抢到2瓶。”
    此前,茅台发布计划称,2020年茅台酒销售3.45吨左右。与2019年计划销售3.1万吨相比,2020年茅台酒的销量将多出3500吨。按照一吨2124瓶计算,将增加743.4万瓶,相当于有371万人可以购买到平价茅台。不少人认为,普通消费者能买到平价茅台。
    但在济南晨星酒水总经理付朝伟看来,今年消费者轻松买到平价茅台的可能性仍较低。“从目前来看,茅台酒供需关系还是非常紧张。”
    在胡宝利看来,当前市场炒作茅台情绪依旧高涨,不排除市场会继续这个强化茅台的炒作行为,它的价格畸形短期内难以得到改善。“从这个角度来看,消费者买到平价茅台的可能性还是比较小。”

提议涨价驱“黄牛”

    在吕文武看来,消费者买不到平价茅台的主要问题,就是黄牛的囤积。“一年3万多吨茅台,至少有一半被黄牛囤积了。”
    “现在建议零售价1499元/瓶,但市场上的价格是2600元/瓶,1101元的差价被黄牛赚走了。”
    “因此,我建议茅台提高价格,通过提高价格压缩黄牛的利润空间,增加这些人囤酒的风险。”吕文武说,“如果出厂价提到1400元,零售价提到1999元,黄牛就算是收也得2400元甚至更高,一旦流通市场价格回落至2400元以下,黄牛就会赔钱,久而久之市场就会恢复常态。”
    提出提价建议的并非仅仅经销商,一些贵州茅台的小股东也提出了提价的建议,孙国庆就是其一。
    “两个交易日,我的利润就少赚了20万元。”孙国庆说道,“不赖市场这么不给面子,业绩比预期差了一些。预测是业绩可以增长20%左右,但实际结果却低于预期。”
    2日,贵州茅台发布公告称,初步核算,2019年度实现营业总收入885亿元左右,同比增长15%左右;实现归属净利润405亿元左右,同比增长15%左右。
    “茅台的发货量是在增长的,之前看数据也不错,但现在的业绩增速仅有15%,不知道是什么原因?”孙国庆说道,“而且根据公布的数据推算,2019年第四季度公司的净利润增速竟然出现了下滑。”
    孙国庆给经济导报记者算了一笔账,此前贵州茅台公布的三季报显示,公司前三季度实现营业总收入635.09亿元,同比增长15.53%;归母净利润为304.55亿元,同比增长23.13%。据此推测,2019年第四季度贵州茅台营收和净利润分别为249.91亿元、100.45亿元,该数据相较于2018年第四季度的营业收入222.30亿元、净利润104.70亿元,同比增速分别为12.42%、-4.06%。
    “如果茅台能够把出厂价提高,到时候净利润就会高一些。”孙国庆表示。       

价格很难“说提就提”

     面对提价呼声,贵州茅台董事长李保芳明确表示暂时不会提价,他在近期召开的茅台经销商大会上称,“茅台酒价格涉及政府、企业、股东、经销商、消费者各方利益,需要统筹兼顾;茅台经不起折腾,必须注重计划统筹调度;茅台要维持高效益,尤其不能搞急转弯,否则就会翻车。”
    华创证券研究所所长董广阳在接受媒体记者采访时表示,“之前呼吁茅台提价的群体中,一大部分是经销商,因为如果茅台酒有提价预期,那么买酒的人会更多,对经销商是利好。”但最近,茅台公司对经销商管理进一步细化,茅台粉丝俱乐部“茅粉会”会长,同时也是茅台酒经销商的皮茂帅表示,经销商不允许“误传”飞天茅台提价的信息,如果被发现,轻则被处以罚款,重则取消其经销商资格。
    在胡宝利看来,作为白酒行业龙头,茅台的提价和降价会带来白酒行业的震动,甚至可能会左右白酒周期的变化。这两个因素决定了贵州茅台不能想提价就提价。“任何事情只有慢才能快,一家企业如果追求暴利一定不会长久。”
    在胡宝利看来,茅台集团努力平抑飞天茅台的价格,如果此时提高出厂价,可能会对茅台品牌造成损害。就像2012年提价后,飞天茅台最高涨到2800元-3000元/瓶,然后泡沫开始破裂,叠加2012年12月的白酒塑化剂事件以及2013年实行的限制“三公”消费政策,飞天茅台价格跌至700元-800元/瓶,白酒行业随着茅台低谷进入阶段性衰退周期。“因此,在提价的时机选择上需要很谨慎。”
    此外,李保芳在去年12月的时候宣布,茅台集团已完成千亿元年度销售目标,并将2020年定位为基础建设年。同时,对于茅台酒产能的扩建将在2020年完成,届时茅台酒就将有5.6万吨的产能;茅台系列酒的扩建工程将在2021年竣工,届时系列酒也将有5.6万吨的产能。
    胡宝利认为,尽管现在茅台暂时不会提价,但从茅台酒一直会供不应求的情况看,未来提价或只是个时间问题。“我估计在今年底或者明年初,茅台有可能适当提价。”
 




编辑:fujian

 

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