农行德州分行营业部以党建为统领，以网点深化转型、信贷转型、对公转型为契机，提升主体业务质量和效益，不断提质增效，提升竞争力。
    通过筛选确定核心客户名单，逐户确定营销目标和营销人员，制定营销方案，落实营销责任，抓高端、抓龙头，不断提升客户存款份额和综合收益。
    按照“突破零份额，提升低份额，巩固高份额”的要求，加强公司类重点客户的营销拓展，增加客户存款、结算、中间业务、国际业务的份额，提高综合回报率。6月末，该部各项存款较年初增加19475万元。
    拉出拓展及支持的清单，提前做工作，把信贷投放的责任落实到前台部门和人员，贷款投放早到位，上半年，累计投放贷款10620万元。
    加快发展个人住房贷款，对于按揭合作协议已批复的项目加快投放进度，对于储备的项目及时组织材料上报按揭合作协议，做好贷款发放准备。积极开展走进大型批发市场、走进专业市场等现场推介产品活动，并作为一项常规性工作，持久加以开展，形成轰动和集群效应，力促个贷业务的快速发展，上半年，累计投放个人贷款3805万元。 (宫玉河 王学峰)