红包、满减仍是最为直接的促销手段 “下沉市场”“发布新品”成争夺焦点
电商“新玩法”：比优惠拼服务

◆经济导报记者 吴淑娟 

    进入6月，电商“6·18”大促销如同天气一样火热起来。各家电商平台不断升级“玩法”来吸引消费者投入到这场年中狂欢中来。

新玩法吸引流量

    “准备‘6·18’大促销期间换个冰箱，正好苏宁易购以旧换新有补贴。”在媒体工作的周小杰4日告诉经济导报记者，现在购物更加理性了，“6·18”期间主要想买一些当前需要的东西，如防晒霜、防晒帽等。
    4日，经济导报记者登录京东商城看到，置顶显示的“6·18”主会场领券满199减40的促销广告十分醒目，而天猫首页上“理想生活狂欢季—3000万红包雨整点瓜分”的活动也冲击力十足。苏宁易购的年中大促销活动主打“以旧换新”补贴，其最高补贴1120元也令人心动。
    红包、满减仍然是各大电商最为直接的促销手段。经济导报记者梳理发现，京东推出了 “抽现金红包”活动，最高可领618元。天猫除每满300元减30元的购物津贴之外，还有超级红包，最高618元。苏宁易购用户可享受购新机补贴、旧机回收补贴、金融分期补贴三重补贴，购机定金最高翻100倍。拼多多也在努力布局“6·18”购物节，喊出“百亿补贴”大促销活动的口号。活动期间可获得平台满减券和最高618元大红包。
    早在5月中旬，各大电商即围绕“6·18”紧锣密鼓地布局。5月15日，苏宁易购总裁侯恩龙宣布年中大促销以旧换新再加10亿补贴；5月19日零点，拼多多平台推出“66购车节”(指66折买车)，启动“百亿补贴”大促销；天猫宣布“6·18”“史上最大投入”，会向“双11”看齐；5月21日，“京东在6·18全球品牌峰会”现场喊出“6·18主场在京东”的口号。
    唯品会、网易严选、蘑菇街等综合平台，云集、贝贝等社交电商平台，网易考拉、寺库、洋码头等跨境电商平台也纷纷加入这场狂欢盛宴。

比拼物流等服务

    经济导报记者注意到，“下沉市场”、“发布新品”成为电商巨头们此番争夺最激烈的战场之一。
    阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛宣布将连续18天投入千亿购物补贴，打造“千万爆款团”，将有80%的核心品牌在天猫“6·18”上发布新品,通过聚划算、淘抢购、天天特卖等淘系11个营销平台，助推品牌商家加速下沉；苏宁则宣布5000家苏宁易购县镇店让好产品下沉到乡镇，30365+46项服务承诺下沉至超1000家县级服务站；京东宣布核心品牌90%以上将在“6·18”期间发布数百万新品，线下亦将有百万门店共同参与“6·18”活动，还将与抖音、快手及新浪微博等平台达成合作，将京东商城平台接入到该等平台上。
    而备受消费者关注的物流也成为各电商平台竞争的焦点。据了解，菜鸟网络将启动史上规模最大、速度最快的天猫“6·18”，投入20多万个快递站点、20多万辆物流车，数百万物流人员，并推出七种“新式武器”。京东物流二季度扩招了5000名员工，超半数人员服务于仓库生产与运营岗位，保障京东“6·18”全球年中购物节。
    网经社-电子商务研究中心主任曹磊接受经济导报记者采访时表示，“下沉市场”一方面可以让更多消费者参与到“6·18”当中，另一方面，也可以获得更多新流量。而在价格越来越透明的当下，物流仓储配送就成为了比拼的重要核心，比拼的就是售前、售中、售后的综合服务机制，谁能让消费者放心购物，谁就有更强的竞争力。
    速途研究院执行院长丁道师则表示，与往年相比，今年“6·18”更多是服务的比拼，主打优质服务、增值服务的平台会更具竞争力。同时，今年“6·18”各大电商平台不仅仅让利给消费者，更让利给品牌方，“只有品牌方有利可图，才愿意和平台一起玩。”

新闻同期声

促销首日“出手不凡”

    往年“6·18”电商大促销，局限于6月18日当天，受电商对营销的重视，近几年则扩容至20天。从6月1日起跑，在6月18日达到顶峰，直到6月20日才落幕。
    天猫平台数据显示，今年“6·18”大促销开始的第一个小时内，苹果、美的、耐克、奥克斯、海尔、欧莱雅、兰蔻、阿迪达斯和小米等品牌成交过亿。其中，苹果品牌2分45秒成交过亿，美的和耐克4分钟成交过亿，小米59分钟成交过亿。从另一角度来看，许多重要品类收获了爆发式增长，相较于2018年“6·18”，如今一小时成交额超去年6月18日全天。
    相比天猫，京东也不甘示弱。京东“6·18”零点起第一个小时平台共销售出超过1700万件商品，同比增长达83%。按下单量统计，手机、空调、平板电视分别占据品类排行榜前三的位置。
    苏宁开场一小时，超10个品牌销售过亿。家电3C贡献最大，主场优势尽显。快消品类，新晋网红产品乌兹别克斯坦车厘子，一小时热销5吨。