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山东财经网 - 导报原创 - 电商“新玩法”:比优惠拼服务
电商“新玩法”:比优惠拼服务
加入时间:2019-6-11 8:08:28  来源:经济导报-山东财经网

红包、满减仍是最为直接的促销手段 “下沉市场”“发布新品”成争夺焦点
电商“新玩法”:比优惠拼服务

◆经济导报记者 吴淑娟 

    进入6月,电商“6·18”大促销如同天气一样火热起来。各家电商平台不断升级“玩法”来吸引消费者投入到这场年中狂欢中来。

新玩法吸引流量

    “准备‘6·18’大促销期间换个冰箱,正好苏宁易购以旧换新有补贴。”在媒体工作的周小杰4日告诉经济导报记者,现在购物更加理性了,“6·18”期间主要想买一些当前需要的东西,如防晒霜、防晒帽等。
    4日,经济导报记者登录京东商城看到,置顶显示的“6·18”主会场领券满199减40的促销广告十分醒目,而天猫首页上“理想生活狂欢季—3000万红包雨整点瓜分”的活动也冲击力十足。苏宁易购的年中大促销活动主打“以旧换新”补贴,其最高补贴1120元也令人心动。
    红包、满减仍然是各大电商最为直接的促销手段。经济导报记者梳理发现,京东推出了 “抽现金红包”活动,最高可领618元。天猫除每满300元减30元的购物津贴之外,还有超级红包,最高618元。苏宁易购用户可享受购新机补贴、旧机回收补贴、金融分期补贴三重补贴,购机定金最高翻100倍。拼多多也在努力布局“6·18”购物节,喊出“百亿补贴”大促销活动的口号。活动期间可获得平台满减券和最高618元大红包。
    早在5月中旬,各大电商即围绕“6·18”紧锣密鼓地布局。5月15日,苏宁易购总裁侯恩龙宣布年中大促销以旧换新再加10亿补贴;5月19日零点,拼多多平台推出“66购车节”(指66折买车),启动“百亿补贴”大促销;天猫宣布“6·18”“史上最大投入”,会向“双11”看齐;5月21日,“京东在6·18全球品牌峰会”现场喊出“6·18主场在京东”的口号。
    唯品会、网易严选、蘑菇街等综合平台,云集、贝贝等社交电商平台,网易考拉、寺库、洋码头等跨境电商平台也纷纷加入这场狂欢盛宴。

比拼物流等服务

    经济导报记者注意到,“下沉市场”、“发布新品”成为电商巨头们此番争夺最激烈的战场之一。
    阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛宣布将连续18天投入千亿购物补贴,打造“千万爆款团”,将有80%的核心品牌在天猫“6·18”上发布新品,通过聚划算、淘抢购、天天特卖等淘系11个营销平台,助推品牌商家加速下沉;苏宁则宣布5000家苏宁易购县镇店让好产品下沉到乡镇,30365+46项服务承诺下沉至超1000家县级服务站;京东宣布核心品牌90%以上将在“6·18”期间发布数百万新品,线下亦将有百万门店共同参与“6·18”活动,还将与抖音、快手及新浪微博等平台达成合作,将京东商城平台接入到该等平台上。
    而备受消费者关注的物流也成为各电商平台竞争的焦点。据了解,菜鸟网络将启动史上规模最大、速度最快的天猫“6·18”,投入20多万个快递站点、20多万辆物流车,数百万物流人员,并推出七种“新式武器”。京东物流二季度扩招了5000名员工,超半数人员服务于仓库生产与运营岗位,保障京东“6·18”全球年中购物节。
    网经社-电子商务研究中心主任曹磊接受经济导报记者采访时表示,“下沉市场”一方面可以让更多消费者参与到“6·18”当中,另一方面,也可以获得更多新流量。而在价格越来越透明的当下,物流仓储配送就成为了比拼的重要核心,比拼的就是售前、售中、售后的综合服务机制,谁能让消费者放心购物,谁就有更强的竞争力。
    速途研究院执行院长丁道师则表示,与往年相比,今年“6·18”更多是服务的比拼,主打优质服务、增值服务的平台会更具竞争力。同时,今年“6·18”各大电商平台不仅仅让利给消费者,更让利给品牌方,“只有品牌方有利可图,才愿意和平台一起玩。”


新闻同期声

促销首日“出手不凡”

    往年“6·18”电商大促销,局限于6月18日当天,受电商对营销的重视,近几年则扩容至20天。从6月1日起跑,在6月18日达到顶峰,直到6月20日才落幕。
    天猫平台数据显示,今年“6·18”大促销开始的第一个小时内,苹果、美的、耐克、奥克斯、海尔、欧莱雅、兰蔻、阿迪达斯和小米等品牌成交过亿。其中,苹果品牌2分45秒成交过亿,美的和耐克4分钟成交过亿,小米59分钟成交过亿。从另一角度来看,许多重要品类收获了爆发式增长,相较于2018年“6·18”,如今一小时成交额超去年6月18日全天。
    相比天猫,京东也不甘示弱。京东“6·18”零点起第一个小时平台共销售出超过1700万件商品,同比增长达83%。按下单量统计,手机、空调、平板电视分别占据品类排行榜前三的位置。
    苏宁开场一小时,超10个品牌销售过亿。家电3C贡献最大,主场优势尽显。快消品类,新晋网红产品乌兹别克斯坦车厘子,一小时热销5吨。

 


 




编辑:fujian

 

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