◆经济导报记者  刘勇

    5月1日起，泸州老窖对旗下的老字号特曲产品各度数结算价均上调10元/500ml，这已经是泸州老窖年内第二次上调价格了。
    泸州老窖并非首个调价的白酒企业。今年3月初起，衡水老白干对旗下三种白酒价格进行调整；泸州老窖3月15日开始对旗下产品进行上调；随后传出消息，五粮液也对新版普五进行提价；就在几天前，酒鬼酒发布了最新的价格调整措施。5月7日，青花郎停止供货蓄势待涨。
    对此，接受经济导报记者采访的业内人士指出，市场好转给了酒企提价的底气，但是消费者能否接受是另外一回事。一旦提价过猛，消费者“用脚投票”，就会影响酒企的信誉。

不少企业对旗下产品进行提价

    7日，郎酒集团旗下销售公司四川古蔺郎酒销售有限公司发布一则《关于青花郎停止发货的通知》显示，即日起青花郎停止发货。在白酒独立分析师胡宝利看来，青花郎作为郎酒的旗舰产品，其动向往往会透露郎酒最新的产品策略，未来大概率会出现涨价情况。
    经济导报记者拨打郎酒集团的客服电话询问相关情况，工作人员表示，停止供货属实，后续价格会上调，但上调幅度目前不太清楚。
    就在今年初，郎酒集团董事长汪俊林表示，青花郎2018年平均市场价格在800多元，目前对于低价销售的情况正在清理，还有很大的空间。汪俊林还曾表示，将通过调节市场控量，扩大老酒储存等方式，让青花郎的零售价格达到1500元左右。这一价格，与茅台的核心产品飞天茅台1499元的零售价格相似。
    实际上，在郎酒集团之前已有不少白酒企业对旗下产品进行提价。
    今年初，泸州老窖38度国窖1573经典装的建议供货价为650元/瓶，建议团购价680元/瓶，建议零售价799元/瓶。对52度国窖1573经典装产品的价格体系作出调整，酒行供价建议810元/瓶，团购价880元/瓶，零售建议价1099元/瓶。而5月1日起，泸州老窖开始了新一轮的提价，对旗下的老字号特曲产品各度数结算价均上调10元/500ml。
    作为高端白酒的另一个领军企业五粮液，也对新版“普五”进行提价，4月20日建议供货价达到899元以上，消费者成交价达到950元以上；4月30日建议供货价达到919元以上，消费者成交价迈进1000元左右。
    就在上个月，酒鬼酒将旗下内参酒的团购指导价调整为1350元/瓶，零售指导价调整为1499元/瓶，与飞天茅台的终端建议零售价已经保持一致。

高端酒“进阶战”

    在胡宝利看来，自2012年以来，受到限制“三公消费”“酒驾入刑”等政策的影响，白酒需求大幅下降，使行业进入深度调整期。经过几年的沉淀，随着国内居民收入的提高，白酒作为快速消费品，在庆典、婚礼、社交等社会活动中显得越来越重要，大众消费形成了有力支撑。
    “一方面，市场份额向优势品牌集中以及人们生活收入水平提升，产品供不应求，助推白酒价格上涨；另一方面，这几年白酒的原材料、人力成本、外包装、物流运输等费用的提升，也促使了酒企涨价。”胡宝利说道。
    此外，新生代消费群体崛起，以及消费者对白酒的档次和品质的需求也越来越高，也愿意花费更多的钱购买更优质的品牌白酒，白酒消费一升难降，需求的繁荣带动了整个白酒行业的景气度。“‘少喝酒、喝好酒’已成为消费趋势，特别是在发达地区以及大中城市，消费年轻化更使得中高端白酒的消费需求持续增长。”胡宝利分析道，“很多酒企都开始着力布局中高端市场，就是因为中高端市场是中国消费升级的重要体现，也是一个增量市场，首先在市场竞争之中，大家都要去把握增量市场，因为增量市场会带来一些新的机遇和机会，而且这一块越来越变成主流，越来越大。”
    在山东温和酒业总经理、白酒营销专家肖竹青看来，品牌的高端化是所有白酒企业追求的梦想。他表示，对白酒企业而言，无论是为了提升品牌形象、拉动业绩，还是拓展市场份额，高端化都是它们的一项重要策略。

高标低卖

    “市场好转给了酒企提价的底气。”济南鸿兴商贸有限公司总经理李印在接受经济导报记者采访时表示，“但是，消费者能否接受是另外一回事，并不是所有的白酒都像茅台一样被争抢。”
    李印告诉经济导报记者，虽然酒企给出了建议零售价，但在大多数经销商处都能以低于建议零售价的价格买到。“以停止发货的青花郎为例，厂家给出的终端建议零售价为1198元/瓶，但实际上我对外销售的价格基本上都在1000元以下，如果购买量大，甚至可以做到850元左右。”
    经济导报记者在采访中了解到，对于低于建议零售价出售，李印并不担心酒企给出处罚。“酒企自己都低于建议零售价卖，凭什么要对我进行处罚。酒企的操作对整个价格体系的打击很大。”
    正如李印所说，经济导报记者注意到，在天猫郎酒官方旗舰店2瓶装青花郎礼盒售价为2158元，同时还有满1998元减240元的优惠券，因此实际售价为1918元，单瓶价格仅为959元；在天猫超市6瓶青花郎售价5514元，单瓶价格仅为919元，此外还赠送价值399元的西洋参；在天猫江锦源酒类专营店，2瓶装青花郎1900元，但店铺活动有满2396元减398元的优惠券，如此计算购买4瓶的话仅要3402元，单瓶价格仅为850.5元。
    同样的情况也出现在泸州老窖的国窖1573上，其官方建议零售价为1099元，但在李印的店里，只要花850元就能买到。而在其天猫官方旗舰店中，单瓶装售价888元。在京东壹捌捌久官方旗舰店，整箱购买的价格为5326元，单瓶价格887.66元，但同时赠送价值868元的贵州匀酒戊戌狗年纪念酒一箱。
    “价格上的加法，并不一定就能拔高酒企的品牌价值。过于猛烈的涨价势头对市场及消费者来说,不是一个好的信号。”李印说道，“一旦提价过猛，消费者‘用脚投票’，就会影响酒企的信誉，对于酒企的品牌影响力也构成很大的考验。”

（编辑：曲波 陈德罡）