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山东财经网 - 证券 - 券商狂抢客户 除了“紧急动员令”还有零佣金
券商狂抢客户 除了“紧急动员令”还有零佣金
加入时间:2019-3-1 10:12:57  来源:新浪财经综合

     “国泰君安(19.650, 0.14, 0.72%)好还是中信好?听别人说国金证券(10.000, 0.16, 1.63%)不错,你帮我参考一下呗!”2月28日,从来没有炒过股的一位女生也开始咨询《每日经济新闻》记者这样的问题。

  的确,股市行情好了起来,大家也激动起来了。券商作为资本市场的主要中介之一,其动作自然也不甘人后。

  记者了解到,2月28日网上流传出一份某券商发出的“紧急动员令”,称“当前正是历史性难得一遇的机会”。经有关媒体核实,此券商为平安证券。

  事实上,这段时间不光是平安证券“紧急动员”,各券商的各路人马尤其是营业部的员工,也开始加足马力地开发客户、搞投资策略会、发朋友圈宣传,有的券商为了招揽大客户更是推出了“零佣金”政策。

  平安证券发出“紧急动员令”

  从网传的文件来看,平安证券在“紧急动员令”中称:“当前顶层设计层面上制度创新迭出,科创板箭在弦上。以过往为鉴,证券行业将在增量改革带动下实现跨越式变革和发展。2019年以来国内权益市场持续大涨,为我们创造了获客和营销的绝佳时机,交易、两融、产品销售、投顾签约、衍生品等各类业务也共同见证了业务规模和收入的可观增量。为抓住时间窗口,经纪业务事业部将在3月1日至3月31日发起‘春季攻势’。”

  围绕拓展新客户激活老客户、做好两融和投顾业务,平安证券表示,总部各部门要对一线做好全方位支持;分支机构对接银行、保险渠道,聚焦两融、投顾类服务获客;各分公司和营业部可设置短期激励营造业务比拼和竞赛氛围;各部门、各分公司、营业部负责人明确与渠道联动的抢客计划,并做好存量客户的激活。

  本周一和周二两天,两市成交额接连突破万亿元,A股市场人气彻底被“点燃”,同时也引爆了股民入市和券商开发新客户的风潮。

  在很多人看来,行情好时多数券商都会推出类似的行动以抢占客户、扩大业务量。平安证券发出“紧急动员令”,可谓是近期券商加大开发客户力度的最典型代表。

  的确,股市行情好了起来,大家也激动起来了。事实上,这段时间不光是平安证券“紧急动员”,各券商的各路人马尤其是营业部的员工,也开始加足马力开发新客户。

  最新数据显示,A股投资者正在跑步进场。最新一周股民开户数为31.61万,环比大增53%,创近一年来新高。这正是大好行情和各路券商从业人士的“功劳”。

  券商使出浑身解数招揽客户

  “你手上有没有客户资源啊?介绍过来开户呀。”一位国泰君安营业部的渠道人员这样向记者问道。

  “我们营业部比较偏僻,在龙岗。我之前认识的那个人住在福田口岸附近,听说行情好了,也想开户,但不想跑到关外去。我就上门去他家一趟,现场开户,顺便跟他聊聊接下来的想法。行情起来了,要赶快赚钱啊。”深圳一券商客户经理跟记者聊天的时候说道:“我们这儿佣金好说,只要你资金量大,高低都好谈,没有限制的。”

  《每日经济新闻》记者了解到,在线下,很多券商营业部已经开始搞股民沙龙,邀请一些私募人士讲投资策略。券商员工则忙前忙后,不亦乐乎。在线上,很多券商从业人员开始加大朋友圈和各种群的宣传力度。尤其是这几天,在记者所在的聊天群里,经常有一些券商朋友发一些关于开户、市场情况等消息,明显比过去活跃很多。在记者的朋友圈中,关于“牛市来了”“开户”等信息也不断刷屏,发布这些信息的大部分是券商营业部的工作人员。

  记者注意到,这些券商营销人员的各种口号随处可见,比如“牛市不炒股,亲人两行泪”“现在不开户,牛市难致富”等十分常见。

还有的券商人员为了招揽客户更是无所不用其极,比如制作自己的专属开户二维码,还有的人甚至贬低别家券商的交易系统,夸耀自家券商的交易系统稳定。

  为了争抢大客户资源,有的证券公司甚至祭出了“低到尘埃”的交易佣金费率。近期,某知名大型证券公司营业部对特定资产规模的大客户采取了零佣金政策,即除规费、印花税等监管规定收取的费用外,证券公司不对客户收取任何交易佣金。

  据媒体报道,某大型券商营业部经纪人透露,其所在营业部对超高净值客户采用零佣金政策,除了监管要求收取的万分之零点七外,公司不再额外收取任何交易费用。华北某券商经纪业务相关负责人也透露,公司已将佣金费率的定价权全面下放至营业部,总部对营业部考核的佣金底线为万分之零点八四。也就是说,只要佣金高于这条底线,总部就能通过。

  “从经纪业务到融资融券再到期权业务,我们都在同时推进,同时还和电信公司合作,加大广告投放,增加引流的效果。”有券商人士公开表示。




编辑:luyi

 

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