◆经济导报记者 初磊       
　　
　　一张纸巾，加上一名“宝妈”，你会联想到什么？“3年整了，团队三级以内业绩过1250万元，三级以下的市场基数也很大，暂时不纳入统计。”宝妈王玺迪亮出了她的“天然工坊零距离团队”微商业绩。在消费者心中，微商似乎有些神秘，几乎天天收到来自微信朋友圈或粉丝群的“卖货”诱惑，这些“狂轰乱炸”的微商赚钱吗？他们如何评判自己所处的行业？
　　“的确会有意想不到的惊喜，但不存在一夜暴富现象。”利用下班后零散时间做微商的产品代理卢芹坦言，“优胜劣汰很快，要特别警惕那些天天秀新增了多少代理、收入了多少沓现金的微商。”

意外做成全国销售亚军

　　15日下午15时，天然工坊竹妃纸巾合伙人王玺迪在一间两居室内喝茶，身旁的手机调为静音。“吃饭就步行回父母和孩子那里，这里当成了工作间，可以静下心和团队做分享。”“80后”王玺迪用三年的微商收入在济南城南入手了一套两层的商铺、一套洋房，生活半径不过一个小区，即便这样，她的团队中三级会员已过4.9万人。
　　“团队每个月的营业额超过40万元。”据悉，在天然工坊竹妃纸巾近2700万“粉丝”的社群中，她是一名“逆袭”的宝妈，从2016年9月到2017年9月，短短一年时间，靠不断“分享”，成为全国销售亚军，“如今月收入在8万到10万元之间，很知足很幸运。”王玺迪说，是产品本身和分享模式，让她实现了从在家追剧购物到学习吸金的“蜕变”。
　　王玺迪解释，手机调为静音，是因为后台订单几乎按秒计算，她出示的订单信息显示，从今年1月到当天15时34分6秒，未确认的订单量为11321笔。“因为春节期间停止发货，今天恢复发货，今天的订单超过了1000笔，收入达到了4000多元。去年‘双11’做促销活动两天，营业额达20多万元，收入超过2万元。”王玺迪受访时提及最多的一句是：“赶上了这波分享经济的红利，在团队带动下，山东市场目前是全国前三。”

“吃透”裂变营销

　　相比王玺迪，微商产品果语果汁机的兼职代理卢芹入行早一年，她目睹了微商的变迁，如今晋级为“省代”，团队中另有两个“省代”团队，她月增收5000元至2万元，而在4年前，她每个月增收不足千元。
　　“最开始做过化妆品和医美类产品，不太理想。”卢芹说，如今她只做“果语”产品系列，一次性打款，有订单时让仓库发货。
　　“假货不少，微商要生存，必须不断引领消费趋势。”卢芹认为，微商从业者有压力，下班之后，她要花时间在代理群、顾客群等分享和学习产品基础知识和销售技巧，还要处理订单、做好售后服务。
　　2016年，行业定义为“新微商时代”，这一年，微商从业人员已突破2000万，微商在社交群体中的认可度逐步提升。也是在这一年，在节能减排背景下，天然工坊竹妃纸巾发力“品牌微商”，目标锁定天然健康的全品类品牌定位，不同于微商的进货代理制，用移动互联网的营销方式进行线上推广。
  “竹浆生态纸本来就是生活所需，与消费者轻度沟通即可，当给亲朋好友分享二维码，我既是消费者又是分享者，且复购还有折扣，推荐一名用户还有提点。” 王玺迪回忆，这种“零囤货”的模式，让她眼前一亮，在分享给朋友圈30多名好友之后，第一天竟轻松获得了300多元的推广费。
　　“3个月之后，就组建起一支3400人的团队，当时的累计收入达5万元。”王玺迪意外尝到了分享的甜头，从代理商快速变为合伙人，如今，天然工坊公司“传统文化+互联网”的独特管理方式，让她内化为行动，有信心创造更大价值。
　　“纸巾是刚需高频的快消品，对复购用户提点2%，对新下单用户提点10%。”王玺迪出示的订单显示，产品的复购率超过80%。“平均每天的订单量超过600笔，新品的订单会过千笔。”这也正是竹妃纸巾能够快速“吸粉”的秘密所在，其依靠分销系统裂变营销，在动员消费者购物消费的同时也为自己争取了佣金。
场景成为

新价值交换方式

　　“又有小朋友不吃香菇、不吃胡萝卜，料理机帮助你、抢着吃。”翻看卢芹的朋友圈，“秀”一日三餐是主题，她笑称，“习惯了，为消费者展示生活方式，以产品的理念引导消费者改变生活方式。”如今，卢芹的周末多是带领团队参与商场、景区等举办的各类亲子主题Party活动，以“地推”拉动线上交易量。
　　国内领先的线下流量生态平台、青蟹社交电商观察人士孙文对此表示，人、物、场的有效连接整合，让场景本身成为一种新的价值交换方式和生活方式，尤其是在新社交电商形势下，线下流量让更多有效组合的营销方式得到“施展”。
　　王玺迪亦深有同感，她表示，竹妃纸巾吸引她的不仅是产品，还有产品所倡导的“使用6箱竹妃纸=拯救1棵树”的环保观和生活态度。如今，王玺迪的爱人就放弃了国内一家药企的高管位置，帮她做产品的线下市场。
　　这也折射出微商生态的“演变”——从单纯发力线上产品到布局线下流量市场，通过打造深入用户人心的场景延伸服务，提高用户黏性。
　　孙文举例，其团队正在服务的一个传统汽车品牌，就通过“公众号矩阵搭建及吸粉+小程序开发定制+社群运营+智能短信”等形式，将新用户激活量从不足500提升至5万，净增100倍。“这一项目能在回归生活场景化中收集用户，利用移动互联网用户入口建立高频沟通渠道。”他说。
　　据悉，随着消费升级，微商的游戏规则亦在改变。今年1月，电商法实施，将微商纳入了电子商务监管范围。“截至目前，仅有个别地区开通了申请电子商务营业执照服务。”卢芹表示，鉴于实施细则尚未落地，在这一段政策空窗期，微商更应高度自律。(应受访者要求，“卢芹”系化名)